行業(yè)銷售--顧問式銷售技巧探討(經(jīng)常看)(參考版)
2025-03-03 12:55本頁面
【正文】 5:26:23 上午 5:26 上午 05:26:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 215:26 上午 一月 2105:26January 24, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2105:26:2305:26:23January 24, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:26:2305:26:2305:26Sunday, January 24, 2023n 1知人者智，自知者明。 05:26:2305:26:2305:261/24/2023 5:26:23 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 5:26:23 上午 5:26 上午 05:26:23一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 215:26 上午 一月 2105:26January 24, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 24 一月 20235:26:23 上午 05:26:23一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:26:2305:26:2305:26Sunday, January 24, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:26:2305:26:2305:261/24/2023 5:26:23 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 5:26:23 上午 5:26 上午 05:26:23一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 215:26 上午 一月 2105:26January 24, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 24 一月 20235:26:23 上午 05:26:23一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:26:2305:26:2305:26Sunday, January 24, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:26:2305:26:2305:261/24/2023 5:26:23 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。）v抓住控制點抓住控制點v任何問題都是自已的任何問題都是自已的v找問題、找自已的問題、找自已團(tuán)隊的問題找問題、找自已的問題、找自已團(tuán)隊的問題v只作最好、不作次好（個性化）只作最好、不作次好（個性化）v事前的研究與準(zhǔn)備事前的研究與準(zhǔn)備v善于取得與利用資料善于取得與利用資料v專業(yè)化的工作方式專業(yè)化的工作方式54銷售的較高境界銷售的較高境界 ———— 經(jīng)驗經(jīng)驗v具有全程觀念具有全程觀念v賣管理、賣思想賣管理、賣思想v會用資源會用資源 (會組織：該用什么人、什么時點用會組織：該用什么人、什么時點用 ,甚至外部資源甚至外部資源 )v會引導(dǎo)客戶會引導(dǎo)客戶 v當(dāng)參謀當(dāng)參謀 ———— 真正的咨詢顧問，而且會靈活運用真正的咨詢顧問，而且會靈活運用vCALL HIGH551. 你不是超人 2. 如果一個愚蠢的方法有效，那它就不是愚蠢的方法 3. 不要太顯眼，因為那樣會引人攻擊（這就是航母被稱為 “ 炸彈磁鐵 ” 的原因） 4. 別和比你勇敢的家伙待在一個掩體里 5. 別忘了你手上的武器是由出價最低的承包商制造的 6. 如果你的攻擊很順利，那你一定是中了圈套 7. 沒有任何計劃能在遇敵后繼續(xù)執(zhí)行 8. 所有 5秒的手榴彈的引線都會在 3秒內(nèi)燒完 9. 裝成無關(guān)緊要的人，因為敵人的彈藥可能不夠了（所以它會只打重要的人） 10. 那支你不加注意的敵軍部隊其實是攻擊的主力 11. 重要的事總是簡單的 12. 簡單的事總是難做的 美國大兵的 22條作戰(zhàn)條例 —— 作戰(zhàn)策略似乎與教科書上的理論不太一致？？56 ，那你一定在交戰(zhàn)中 （擋它的道你就倒大霉啦） ，別忘了你也在他的射程內(nèi) —— 什么都不做也一樣 ，但世上卻充滿了業(yè)余玩家 ，那他們可能都是對的 美國大兵的 22條作戰(zhàn)條例 —— 作戰(zhàn)策略首先保存自己其次消滅敵人57拋磚引玉，溝通共享 請大家多指教 ！58n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。）。配合客戶思維與風(fēng)格49項目實施中的再銷售六、無處不在的銷售50項目實施 —— 是兌現(xiàn)銷售承諾的過程，又是二次銷售的過程成果與他們的承諾不一樣？將客戶期望的落實到具體內(nèi)容控制和滿足客戶需求給予的略大于期望的改變51顧問需要了解的：顧問需要了解的：是否立項，是否有預(yù)算、多少？、是否立項，是否有預(yù)算、多少？動因是什么？達(dá)到什么目標(biāo)？、動因是什么？達(dá)到什么目標(biāo)？誰發(fā)動的？上級是否已經(jīng)批準(zhǔn)？、誰發(fā)動的？上級是否已經(jīng)批準(zhǔn)？需求探求、需求探求決策路線和人物、決策路線和人物競爭狀態(tài)，對手情況、競爭狀態(tài)，對手情況時間進(jìn)程？、時間進(jìn)程？將情況及時與銷售人員溝通、將情況及時與銷售人員溝
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1