王老吉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(參考版)
2025-03-03 12:48本頁(yè)面
【正文】 王老吉可以通過(guò)贊助一些人文講座來(lái)增加知名度，或者在講座現(xiàn)場(chǎng)提供派發(fā)和試喝等等。中午與傍晚：食堂試喝試喝往往可以聚集很高的人氣，再加上新包裝王老吉平易近人的價(jià)格，一定能夠帶來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。清晨：晨跑與球場(chǎng)晨跑可以說(shuō)是南華的一大壯觀景象，幾乎每個(gè)早晨都可以看到浩浩蕩蕩的一群人晨跑后和打球后到食堂吃早餐。如果是讀書(shū)月，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還可以結(jié)合讀書(shū)節(jié)來(lái)進(jìn)行，王老吉是一家具有濃厚人文積淀的企業(yè)，其品牌文化與校園的人文環(huán)境能夠完美得融合，取得良好的預(yù)期效果。所以我們認(rèn)為校園營(yíng)銷(xiāo)可以結(jié)合圖書(shū)館的環(huán)境進(jìn)行。? 1市場(chǎng)調(diào)研 ：訪問(wèn)法和問(wèn)卷調(diào)查法。? RD：? （ 1）產(chǎn)品完善：繼續(xù)推進(jìn)紅罐王老吉和紙盒王老吉的銷(xiāo)售。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 廣告 ：? （ 1）戶外廣告? （ 2）短信廣告? （ 3）網(wǎng)站推廣宣傳? （ 4）開(kāi)展活動(dòng)? （ 5）事件營(yíng)銷(xiāo)? （ 6）人性化關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)? 促銷(xiāo) ：? （ 1）逢重要節(jié)日，例如國(guó)慶、五一、元旦等，均在店鋪內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)。在大型活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中，增加相應(yīng)人員加入到銷(xiāo)售當(dāng)中。? （ 3）上架零售。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 分銷(xiāo) ：? （ 1）首先我們將在高校內(nèi)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，進(jìn)行涼茶經(jīng)營(yíng)，面向高校學(xué)生推廣。? 產(chǎn)品線 ：涼茶類(lèi)產(chǎn)品中，以下火功效涼茶和去感冒涼茶為主。競(jìng)爭(zhēng)壁壘國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在涼茶市場(chǎng)目前還沒(méi)有與王老吉抗衡的第二品牌3機(jī)會(huì)分析1因?yàn)樗麄冋J(rèn)為兩者是可以替代的，自然價(jià)低者更受青睞。 （ 7）價(jià)格略高 罐裝王老吉的價(jià)格比康師傅、統(tǒng)一等飲料貴了 ，在對(duì)于王老吉概念模糊不清的大學(xué)生心中，這 、統(tǒng)一系列茶等飲料。、何其正、潘高壽等都具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，在涼茶市場(chǎng)上占有一席之地。而且很多消費(fèi)者 “降火 ”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)便宜有效的藥物來(lái)解決。覺(jué)得，包裝太過(guò)于死板，色彩單一，線條不優(yōu)美，不符合大學(xué)生的那種清新，充滿青春活力的感覺(jué)，也不符合大學(xué)生對(duì)于瓶裝包裝的偏愛(ài)。調(diào)查顯示，大部分同學(xué)認(rèn)為有必要開(kāi)發(fā)多種口味，以迎合廣大青年學(xué)生的個(gè)性與口味。 （ 3）口味單一 （ 2）口感不好 根據(jù)調(diào)查顯示，很多同學(xué)也對(duì)于其口味有著排斥。 劣勢(shì)分析（ 1）概念模糊不清 根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)顯示，很多的同學(xué)，都對(duì)于王老吉到底是 “涼茶 ”還是 “飲料 ”的概念模糊不清，這在一定程度上就阻礙了其銷(xiāo)量，學(xué)生在想喝飲料還是涼茶的時(shí)候，想到的并不會(huì)是王老吉，因?yàn)?，在?gòu)買(mǎi)者
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