王老吉的市場調查報告(參考版)
2025-03-11 20:57本頁面
【正文】 王老吉可以通過贊助一些人文講座來增加知名度，或者在講座現(xiàn)場提供派發(fā)和試喝等等。 中午與傍晚：食堂試喝 試喝往往可以聚集很高的人氣，再加上新包裝王老吉平易近人的價格，一定能夠帶來不錯的銷量。 清晨：晨跑與球場 晨跑可以說是南華的一大壯觀景象，幾乎每個早晨都可以看到浩浩蕩蕩的一群人晨跑后和打球后到食堂吃早餐。 如果是讀書月，在營銷過程中還可以結合讀書節(jié)來進行，王老吉是一家具有濃厚人文積淀的企業(yè)，其品牌文化與校園的人文環(huán)境能夠完美得融合，取得良好的預期效果。所以我們認為校園營銷可以結合圖書館的環(huán)境進行。 ? 1市場調研 ：訪問法和問卷調查法。 ? RD： ? （ 1）產(chǎn)品完善：繼續(xù)推進紅罐王老吉和紙盒王老吉的銷售。 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 ? 廣告 ： ? （ 1）戶外廣告 ? （ 2）短信廣告 ? （ 3）網(wǎng)站推廣宣傳 ? （ 4）開展活動 ? （ 5）事件營銷 ? （ 6）人性化關系營銷 ? 促銷 ： ? （ 1）逢重要節(jié)日，例如國慶、五一、元旦等，均在店鋪內舉行優(yōu)惠活動。在大型活動促銷過程中，增加相應人員加入到銷售當中。 ? （ 3）上架零售。 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 ? 分銷 ： ? （ 1）首先我們將在高校內開設連鎖店鋪，進行涼茶經(jīng)營，面向高校學生推廣。 ? 產(chǎn)品線 ：涼茶類產(chǎn)品中，以下火功效涼茶和去感冒涼茶為主。競爭壁壘 國家級非物質文化遺產(chǎn) 在涼茶市場目前還沒有與王老吉抗衡的第二品牌 3 機會分析 1 因為他們認為兩者是可以替代的，自然價低者更受青睞。 紅罐王老吉的間接對手如以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。而且很多消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類便宜有效的藥物來解決。覺得，包裝太過于死板，色彩單一，線條不優(yōu)美，不符合大學生的那種清新，充滿青春活力的感覺，也不符合大學生對于瓶裝包裝的偏愛。調查顯示，大部分同學認為有必要開發(fā)多種口味，以迎合廣大青年學生的個性與口味。不喜歡那種淡淡的中藥味，像是在喝藥，而不是在享受，試想，說又會喜歡“喝藥”呢？也有一部分同學認為其太甜了，有點膩，喝起來少了一些清涼的感覺，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。這個概念的模糊，不僅僅只是存在于學生群體中，在大部分的消費群體里都有這樣的模糊狀況。 因而，在大學生中，在青少年中
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