王老吉市場調(diào)查報(bào)告(參考版)
2024-11-28 22:41本頁面
【正文】 校園營銷策略之四： 校南華大學(xué)之校園十大歌手比賽、南華大學(xué)運(yùn)動(dòng)會、南華大學(xué)辯論大賽等等贊助與推廣計(jì)劃 王老吉大學(xué)校園市場銷售狀況amp。 南華大學(xué)營銷戰(zhàn)略 ? 校園營銷戰(zhàn)略之三： 營銷地點(diǎn)：大型教室、信息樓報(bào)告廳等 具體營銷策略： 幾乎每個(gè)禮拜都有大大小小不下十場的講座在各教室進(jìn)行，而去聽講座往往成為南華學(xué)子星期三下午空暇時(shí)間的必修課，因此講座也聚集了很高的人氣。隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，運(yùn)動(dòng)之后往往汗流浹背、口干舌燥，而大清早往往一些奶茶鋪、小店都沒有開門，所以在飲料的選擇上比較少，所以可以在學(xué)寓食堂的入口處設(shè)立王老吉的銷售攤位，降火健康的涼茶一定是運(yùn)動(dòng)之后補(bǔ)充水分的最好選擇。 南華大學(xué)營銷戰(zhàn)略 ? 校園營銷戰(zhàn)略之二 營銷地點(diǎn)：學(xué)寓食堂 具體營銷策略： 在弘辰 ,南校 ,北校三大食堂，人流量大，所以我們的營銷戰(zhàn)略可以按時(shí)間段進(jìn)行。 事先準(zhǔn)備 200張事先制作好的“王老吉”書簽隨機(jī)夾在尚未出借的在庫圖書中，加入同學(xué)在借閱過程中抽中夾有書簽的書籍，即可至圖書館總服務(wù)臺買免費(fèi)領(lǐng)取王老吉一盒。 南華大學(xué)營銷戰(zhàn)略 ? 校園營銷戰(zhàn)略之一 : 營銷地點(diǎn) : 圖書館 準(zhǔn)備材料：王老吉書簽 具體營銷策略 : 南華大學(xué)圖書館成為了教室、寢室、食堂之外的同學(xué)們最長光顧的場所。 ? （ 2）新產(chǎn)品開發(fā)舉措：必需投入相應(yīng)資金到新產(chǎn)品的研發(fā)上，滿足顧客多種需要。 ? Ramp。 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 ? 廣告 ： ? （ 1）戶外廣告 ? （ 2）短信廣告 ? （ 3）網(wǎng)站推廣宣傳 ? （ 4）開展活動(dòng) ? （ 5）事件營銷 ? （ 6）人性化關(guān)系營銷 ? 促銷 ： ? （ 1）逢重要節(jié)日，例如國慶、五一、元旦等，均在店鋪內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)。在大型活動(dòng)促銷過程中，增加相應(yīng)人員加入到銷售當(dāng)中。 ? （ 3）上架零售。 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 ? 分銷 ： ? （ 1）首先我們將在高校內(nèi)開設(shè)連鎖店鋪，進(jìn)行涼茶經(jīng)營，面向高校學(xué)生推廣。 ? 產(chǎn)品線 ：涼茶類產(chǎn)品中，以下火功效涼茶和去感冒涼茶為主。競爭壁壘 國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 在涼茶市場目前還沒有與王老吉抗衡的第二品牌 3 機(jī)會分析 1 因?yàn)樗麄冋J(rèn)為兩者是可以替代的，自然價(jià)低者更受青睞。 紅罐王老吉的間接對手如以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場領(lǐng)先地位。而且很多消費(fèi)者“降
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