王老吉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 以上輕度消費(fèi)者保守，追求安穩(wěn)、平靜，希望延年益壽 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，我們決定 18－ 25歲的消費(fèi)者群體作為我們的目標(biāo)市場(chǎng) .因?yàn)椋? 該年齡段的消費(fèi)者都是茶飲料的重度消費(fèi)者，在大學(xué)城中，高校云集，該目標(biāo)群體能夠形成足夠大的市場(chǎng)規(guī)模并具有一定的發(fā)展?jié)摿?。?duì)于它的那句廣告詞“怕上火，喝王老吉”也是能熟練地說(shuō)出來(lái)。正如廣告大師大衛(wèi) *奧格威所說(shuō)：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創(chuàng)意）。其結(jié)果是銷量立竿見影，得到迅速提升。并且把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送。王老吉成為中央電視臺(tái)奧運(yùn)頻道合作伙伴。 劣勢(shì)分析 （ 1）概念模糊不清 根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)顯示，很多的同學(xué)，都對(duì)于王老吉到底是“涼茶”還是“飲料”的概念模糊不清，這在一定程度上就阻礙了其銷量，學(xué)生在想喝飲料還是涼茶的時(shí)候，想到的并不會(huì)是王老吉，因?yàn)?，在?gòu)買者的心目中，并沒有個(gè)準(zhǔn)確的定義。 （ 3）口味單一 王老吉的口味只有 2種，對(duì)于大學(xué)生這樣一個(gè)喜歡嘗試一切新鮮的事物，不斷變化，彰顯個(gè)性的群體，其口味十分單一，與其他產(chǎn)品相比，競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。 （ 5）選購(gòu)的局限性 當(dāng)然，在問(wèn)卷的最后一個(gè)調(diào)查分析中，王老吉，存在被選購(gòu)的局限性，它并不是那么的在隨時(shí)隨地的被選購(gòu)，二只有在類似燒烤，吃火鍋中，絕大多數(shù)消費(fèi)者只是為了預(yù)防上火，而去選擇飲用。 （ 7）價(jià)格略高 罐裝王老吉的價(jià)格比康師傅、統(tǒng)一等飲料貴了 ，在對(duì)于王老吉概念模糊不清的大學(xué)生心中，這 、統(tǒng)一系列茶等飲料。大環(huán)境 經(jīng)濟(jì)危機(jī)深化 ,但由于飲料行業(yè)本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng) ,加之我國(guó)原材料豐富 /市場(chǎng)飽和度小 ,飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小 ,反而呈現(xiàn)出逆勢(shì)而上的氣象 2 ? 定價(jià) ： ? 紅罐王老吉 ，紙盒王老吉 2元，王老吉顆粒沖劑 12元 ? 不同種類功效的散裝王老吉（即煲即喝），每杯 2元。 ? 銷售隊(duì)伍 ：聘請(qǐng)高校內(nèi)大學(xué)生，在王老吉涼茶連鎖店鋪內(nèi)做兼職。 ? （ 2）選擇高校內(nèi)主要的大型活動(dòng)，進(jìn)行贊助，投入資金與他們共同進(jìn)行活動(dòng)的促銷活動(dòng)。 ? 1市場(chǎng)調(diào)研 ：訪問(wèn)法和問(wèn)卷調(diào)查法。 如果是讀書月，在營(yíng)銷過(guò)程中還可以結(jié)合讀書節(jié)來(lái)進(jìn)行，王老吉是一家具有濃厚人文積淀的企業(yè)，其品牌文化與校園的人文環(huán)境能夠完美得融合，取得良好的預(yù)期效果。 中午與傍晚：食堂試喝 試喝往往可以聚集很高的人氣，再加上新包裝王老吉平易近人的價(jià)格，一定能夠帶來(lái)不錯(cuò)的銷量。銷售預(yù)測(cè) 祝 王老吉 在大學(xué)生市場(chǎng)越做做強(qiáng) !
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