王老吉市場調查報告-文庫吧
2025-10-27 22:41 本頁面
【正文】 廣告？ 第 4題 . 您對王老吉的廣告印象如何？ 第 5題 . 您喜歡王老吉飲料嗎？ 第 6題 . 您認為王老吉清涼茶適合什么時候喝？ 第 7題 . 哪些因素對您購買王老吉影響最大？ 第 8題 . 您通常購買哪種包裝的王老吉涼茶？ 第 9題 . 您覺得＂喝王老吉，不上火＂的效果怎么樣？ 第 10題 . 請問你平常有喝廣東涼茶的習慣嗎？ 第 11題 . 你相信廣東涼茶的作用功效嗎？ 第 12題 . 當你生病時或者不舒服，你會選擇喝涼茶來治療嗎？ 第 13題 . 你相信無病多喝涼茶能強身健體、養(yǎng)顏益壽嗎 ? 第 14題 . 您知道的涼茶品牌有哪些？ 第 15題 . 您對涼茶的看法是？ 第 16題 . 王老吉與其它品牌的涼茶對比優(yōu)勢在于？ 優(yōu)勢分析 1）廣為人知的品牌效應 依據調查，大部分的同學都是知道“王老吉”還個品牌的。對于它的那句廣告詞“怕上火，喝王老吉”也是能熟練地說出來。因而，由此可見，王老吉在大學生中，即使不是每一位學生會選購王老吉，但是在他們的心里，總是占據著這 個品牌的名字。 （ 2）準確的廣告定位 王老吉，本身的廣告就做的很好，很到位。用王老吉管理層的話來說，廣告是王老吉的空中部隊。正如廣告大師大衛(wèi) *奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決于你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創(chuàng)意）。 原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產品，用來“清熱解毒袪暑濕”，王老吉身為涼茶始祖，通過把自己重新定位為“預防上火的飲料”，一掃藥飲的消費群局限，以中國傳統(tǒng)的“預防上火”概念，讓國人普遍了解、接受了廣東“涼茶”產品。 優(yōu)勢分析 ? （ 3）強勢電視媒體的宣傳助推 ? 產品定位為全國性銷售之后，王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺。在 2021年短短幾個月，一舉投入 4000多萬元廣告費，強化王老吉涼茶的保健作用和茶概念，將原先訴求的具有治療的藥茶向預防上火的功能飲料概念擴張，挖掘省外消費市場。其結果是銷量立竿見影，得到迅速提升。正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。 ? （ 4）多種宣傳渠道有效結合 ? 針對區(qū)域市場的營銷需要在地方衛(wèi)視上投放廣告彌補央視廣告到達率的不足，報紙和終端廣告也在產品的銷售中直到了有力的支撐作用。 ? “王老吉”的渠道和終端地面推廣上，除了傳
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