王老吉市場調(diào)查報告(完整版)
【正文】 對于王老吉的外觀包裝并不是那么的喜歡。 由此可見，王老吉，它本身的廣告就是做的相當?shù)牡轿坏?，現(xiàn)在是科技時代，大學生又正是對信息接收最快，最敏感的群體，他們愛看電視，愛上網(wǎng)沖浪，愛一切新鮮的事物，容易被廣告渲染。 ? （ 4）多種宣傳渠道有效結(jié)合 ? 針對區(qū)域市場的營銷需要在地方衛(wèi)視上投放廣告彌補央視廣告到達率的不足，報紙和終端廣告也在產(chǎn)品的銷售中直到了有力的支撐作用。 （ 2）準確的廣告定位 王老吉，本身的廣告就做的很好，很到位。 產(chǎn)品狀況 ? 目前市場上的品種 /特點 /價格 /包裝 : ? （ 1）目前市場上的品種有：紅罐王老吉涼茶、綠色盒裝王老吉、王老吉涼茶顆粒等。 委托單位 : 廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司 王老吉公司簡介 ? 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。 ? （ 2）產(chǎn)品的特點： ? ①淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)?“預防上火 ”的有力支撐； ? ② 2元的綠色盒裝價格，因為 “預防上火 ”的功能，不再 “高不可攀 ”； ? ③ “王老吉 ”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火 “正宗 ”的有力的支撐。用王老吉管理層的話來說，廣告是王老吉的空中部隊。 ? “王老吉”的渠道和終端地面推廣上，除了傳統(tǒng)的 POP廣告外，還開辟了餐飲新渠道，選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為 王老吉誠意合作店 ，投入資金與他們共同進行促銷活動。 因而，在大學生中，在青少年中，王老吉的市場銷售是絕對有優(yōu)勢的。覺得，包裝太過于死板，色彩單一，線條不優(yōu)美，不符合大學生的那種清新，充滿青春活力的感覺，也不符合大學生對于瓶裝包裝的偏愛。 機會分析 1 ? （ 3）上架零售。 ? （ 2）新產(chǎn)品開發(fā)舉措：必需投入相應資金到新產(chǎn)品的研發(fā)上，滿足顧客多種需要。隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，運動之后往往汗流浹背、口干舌燥，而大清早往往一些奶茶鋪、小店都沒有開門，所以在飲料的選擇上比較少，所以可以在學寓食堂的入口處設立王老吉的銷售攤位，降火健康的涼茶一定是運動之后補充水分的最好選擇。 南華大學營銷戰(zhàn)略 ? 校園營銷戰(zhàn)略之三： 營銷地點：大型教室、信息樓報告廳等 具體營銷策略： 幾乎每個禮拜都有大大小小不下十場的講座在各教室進行，而去聽講座往往成為南華學子星期三下午空暇時間的必修課，因此講座也聚集了很高的人氣。 南華大
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1