【正文】 勝 11 上塘 13 待招 龍勝 6 314 48 266 陶嚇 12 47 石觀 9 49 元芬 6 37 龍勝 7 40 下早 村 8 61 赤嶺 頭 6 32 鄧偉忠 上塘、龍?zhí)? 6 299 45 254 西頭新村 8 43 東二村 10 59 創(chuàng)業(yè)花園 8 41 宇豐城 5 30 龍?zhí)列麓? 8 36 東泉新村 6 45 15 78 3545 644 2896 0 129 430 0 130 554 0 130 512 0 117 488 0 121 474 0 127 492 跟蹤與落實(shí)線路組長(zhǎng)和鋪市業(yè)代按行程拜訪，保證每名業(yè)務(wù)員都有最新的行程表， 制定主管和線路組長(zhǎng)的協(xié)同拜訪排期！ 走下去！發(fā)現(xiàn)問(wèn)題！解決問(wèn)題！ 新更改龍華 2021年傳統(tǒng)通路行程編排表 .xls 一、 4月總結(jié) 協(xié)同業(yè)務(wù)拜訪與落實(shí)進(jìn)度 深圳區(qū)域 20與 80店協(xié)同拜訪 區(qū)域 分部 線路組長(zhǎng) 業(yè)務(wù)員 業(yè)代電話 活動(dòng)執(zhí)行 家數(shù) 費(fèi)用件數(shù) 墊付商名稱 協(xié)同批發(fā) /20店家數(shù) 協(xié)同 80店家數(shù) 寶龍區(qū) 龍華 雷顯林 雷顯林 13590142391 50 200 惠杰 13 鄧偉忠 15989500276 20 80 和興泰 /源隆 11 42 待招 36 合計(jì) 70 280 24 78 劉拓 劉拓 13760124108 11 44 惠杰 3 徐冠群 13418582027 29 116 瑞豐 21 33 陳亮 18718921023 12 48 嘉洲 6 58 合計(jì) 52 208 30 91 武海賓 武海賓 15920216335 26 104 惠杰 24 謝益華 13530367561 23 91 惠興隆 16 45 李成林 13424272664 22 86 黃龍 11 56 合計(jì) 71 281 51 101 呂華杰 呂華杰 15220279534 32 128 惠杰 15 雷潔 15889661016 5 12 恒興 3 36 駱雄強(qiáng) 13725509732 15 60 寶興 15 87 合計(jì) 52 200 33 123 黎偉業(yè) 黎偉業(yè) 13714619812 27 109 嘉洲 8 黃唐名 18718684737 22 88 輝煌 3 21 雷顯規(guī) 15889761169 10 40 忠興 16 45 合計(jì) 59 237 27 66 分部合計(jì) 304 1206 0 165 459 分析 2896 % % % 備注：龍華分部 20店合計(jì) 644家， 80店總網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 2896家。2021年深圳業(yè)務(wù)主管 報(bào)告 報(bào)告人：王琦 2021年 05月 11 日 目 錄 一、 4月總結(jié) 二、 5月計(jì)劃 三、重點(diǎn)突破 一、 4月總結(jié) 龍華分部線路組長(zhǎng)銷量達(dá)成表 (萬(wàn)元金額 ) 序號(hào) 分部 姓名 崗位 純奶 +酸奶 功能奶 +早餐奶 重點(diǎn)產(chǎn)品 總體銷量 任務(wù)量 達(dá)成金 額 達(dá)成率 任務(wù)量 達(dá)成金 額 達(dá)成率 任務(wù)量 達(dá)成金 額 達(dá)成率 任務(wù)量 達(dá)成金 額 達(dá)成率 6 龍華 雷顯林 線路組長(zhǎng) 71% 87% 107% % 7 龍華 劉拓 線路組長(zhǎng) 70% 86% 99% % 8 龍華 武海賓 線路組長(zhǎng) 77% 76% 105% % 9 龍華 呂華杰 線路組長(zhǎng) 66% 96% 105% % 10 龍華 黎偉業(yè) 線路組長(zhǎng) 71% 85% 92% % 合計(jì) 四月線路組長(zhǎng)任務(wù) ，完成 ，達(dá)成 %，主要因純奶影響 較大，而純奶銷量占通路的比重又很大。（此表能體現(xiàn)各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨與否、 進(jìn)貨品項(xiàng)和進(jìn)貨多少） 線路組長(zhǎng)郵差二批網(wǎng)點(diǎn)信息 一、 4月總結(jié) 龍華 分部通路業(yè)務(wù)員各指標(biāo)排名 日期 業(yè)務(wù)員 應(yīng)拜訪家 數(shù) 實(shí)際拜訪 家數(shù) 訂單總 張數(shù) 排名 訂單成交率 排名 當(dāng)日銷量 目標(biāo) 當(dāng)日重點(diǎn)銷量目標(biāo) 其中兒童 奶銷量 日出貨銷量 總銷量排名 重點(diǎn)產(chǎn)品排名 備注 純 +酸 功 +早 重點(diǎn) 合 計(jì) 07 日周一 BC業(yè)代 徐秋玲 3 2 2 2 100% 1 0 535 42 192 769 3 2 楊紅莉 4 4 1 3 25% 3 0 1120 30 24 1174 1 4 洪燕飛 4 4 3 1 75% 2 0 250 91 526 867 2 1 廖丹青 4 4 1 3 25% 3 0 105 30 72 207 4 3 康峰 4 4 1 3 25% 3 0 100 0 18 118 5 5 合計(jì) 5 19 18 8 12 12 0 0 0 2110 193 832 3135 15 15 線路組長(zhǎng) 呂華杰 6 6 3 2 50% 3 320 480 140 155 775 3 2 劉拓 5 5 3 2 60% 2 300 700 115 60 875 1 3 黎偉業(yè) 12 10 3 2 30% 4 250 37 15 31 83 5 5 X 雷顯林 7 7 2 5 29% 5 270 300 15 42 357 4 4 武海濱 6 6 6 1 100% 1 270 625 25 193 843 2 1 合計(jì) 5 36 34 17 12 15 1410 0 0 2142 310 481 2933 15 15 鋪市業(yè)代 駱雄強(qiáng) 50 72 13 3 18% 9 90 74 12 20 106 4 8 雷潔 50 50 11 7 22% 5 90 86 13 20 119 3 8 陳亮 50 50 10 9 20% 8 90 19 4 33 56 10 3 X 徐冠群 50 55 14 2 25% 3 90 48 16 29 93 7 5 黃唐明 55 55 13 3 24% 4 90 46 20 29 95 6 5 雷顯規(guī) 50 50 11 7 22% 5 90 56 15 31 102 5 4 鄧偉忠 55 55 9 10 16% 10 90 43 14 27 84 8 7 X 待招 50 50 13 3 26% 1 90 173 55 50 278 1 1 謝益華 67 67 15 1 22% 5 90 86 21 46 153 2 2 李成林 50 50 13 3 26% 1 90 39 19 20 78 9 8 X 合計(jì) 10 527 554 122 48 51 900 0 0 1164 55 51 分部合計(jì) 55 52 25 24 27 1410 0 0 4252 503 1313 6068 每天業(yè)務(wù)員在 8點(diǎn)前上交訂單，針對(duì)拜訪率、訂單數(shù)量、成交率、銷量每天做 出排名和分析。 二、 5月計(jì)劃 14月線路組長(zhǎng)達(dá)成 % % % % % %%%%%%%%%%雷顯林 劉拓 武海賓 呂華杰 黎偉業(yè) 龍 華 線路 組 長(zhǎng) 14月任務(wù)量及完成情況（萬(wàn)） 任務(wù)量 達(dá)成金額 達(dá)成率 二、 5月計(jì)劃 14月鋪市業(yè)代達(dá)成 % % % % % % % % % % %%%%%%%%%%%鄧偉忠 待招 徐冠群 陳亮 謝益華 李成林 雷潔 駱雄強(qiáng) 黃唐名 雷顯規(guī) 龍華 14月各鋪市業(yè)務(wù)任務(wù)量與達(dá)成情況（件） 任務(wù)量 達(dá)成金額 達(dá)成率 二、五月計(jì)劃 5月線路組長(zhǎng)任務(wù)量（萬(wàn)） 姓名 純 +酸 功 +早 重點(diǎn)產(chǎn) 品 合計(jì) 雷顯林 劉拓 武海賓 呂華杰 黎偉業(yè) 龍華深圳銷售部分部 5月份目標(biāo)管理樣表 .xls 二、五月計(jì)劃 5月鋪市業(yè)代任務(wù)量（件） 姓名 郵差 純 +酸 功 +早 重點(diǎn)產(chǎn) 品 合計(jì) 鄧偉忠 源隆 1360 310 445 2115 待招 恵興（大浪） 1330 470 648 2448 徐冠群 瑞豐 /永發(fā) 1258 540 704 2502 陳亮 永興隆 1350 200 279 1829 謝益華 惠興隆 1480 340 537 2357 李成林 黃龍 /新俊發(fā) 1160 300 548 2021 雷潔 恒興 1510 398 431 2339 駱雄強(qiáng) 寶興 1625 367 418 2410 謝雷 /黃唐名 輝煌商行 1240 430 550 2220 雷顯規(guī) 忠興 1280 430 528 2238 二、五月計(jì)劃 5月形象店追蹤 龍華形象店追蹤 序號(hào) 線路組長(zhǎng) 業(yè)代 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 品項(xiàng) 囤貨 物料 聯(lián)系卡 整改方法 需要支持 達(dá)成排期 1 武海濱 武海濱 19 a： 品項(xiàng)進(jìn)店標(biāo)準(zhǔn)： 11個(gè)品項(xiàng)，小純奶、功能奶 1個(gè)、新養(yǎng)道 1個(gè)、早餐奶 1個(gè)、原酸、草酸、果蔬 1個(gè)、真果粒 1個(gè)、190ML未來(lái)星 1個(gè)，125ml未來(lái)星 1個(gè)，妙妙1個(gè)； b： 囤貨件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：至少陳列重點(diǎn)產(chǎn)品 10件； c： 物料使用標(biāo)準(zhǔn)：至少有海報(bào)、吊旗、冰箱圍、推拉貼中的 2種； d： 客戶聯(lián)系卡使用標(biāo)準(zhǔn)：正確使用客戶聯(lián)系