【正文】 2023/3/22 16:42:4016:42:4022 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 22 三月 20234:42:40 下午 16:42:40三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 2116:42:4016:42Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 16:42:4016:42:4022 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 22 三月 20234:42:40 下午 16:42:40三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 16:42:4016:42:4016:42Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 16:42:4016:42:4016:423/22/2023 4:42:40 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 4:42:40 下午 4:42 下午 16:42:40三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 214:42 下午 三月 2116:42March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 21三月 2116:42:4016:42:40March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2116:42:4016:42Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ?王茂盛 ? 忻州中醫(yī)院，省中研等地進行醫(yī)院發(fā)展研究。并在學習專業(yè)同時，輔修山西財大市場營銷專業(yè)，對區(qū)域經(jīng)濟學，營銷策略，企業(yè)管理頗有研究。2023級醫(yī)藥信息班，現(xiàn)任大學生記者團記者部長。歲 男 擬擔任公司生產(chǎn)管理副總經(jīng)理，并兼任公司公關(guān)工作。 2023年 5月曾在省科技館舉辦的 “人體奧秘 ”大型展覽中擔任講解員。班，該同學熱愛專業(yè)，刻苦學習。202319歲 女 ?楊欣欣 2023年 5 2023年，參加 “興晉挑戰(zhàn)杯 ”科技作品競賽，其作品通過校級審核。2023級中西醫(yī)臨床 3班，此同學學習刻苦、愛好廣泛。男 創(chuàng)業(yè)團隊? 216。? 退出時間具體細節(jié)與風險投資家協(xié)商后做出。? 其退出方式為本公司回購。? 風險資本的退出 216。? 建立及時有效的信息反饋聚到，隨時了解市場動態(tài)。? 引入職業(yè)經(jīng)理人，進行管理。? 培訓或招聘具有醫(yī)學與市場營銷雙重知識的營銷員。解決方案 內(nèi)部風險? 新技術(shù)營銷策略的不確定超過選擇上的模糊與困難? 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性? 管理層經(jīng)驗不足，在項目操縱過程中的不確定風險? 原有藥物品牌優(yōu)勢較大，暫時無法取得醫(yī)生及患者的信任度。醫(yī)藥產(chǎn)品更新速度加快，存在被替代的可能性。集團市場購買過程復雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求較高。能否進入醫(yī)療保險范圍，將對醫(yī)院大量采用有重要的影響。山西中醫(yī)學院及其附屬醫(yī)院強大的技術(shù)、人力、臨床經(jīng)驗支持。太原市即將開發(fā)南城區(qū)，將會有進一步的優(yōu)惠政策出臺，適合投資醫(yī)藥業(yè)。生活節(jié)奏的加快，使人們更樂于接受方便使用的藥物。 人們生活的普遍提高，對健康程度的關(guān)注不斷加大，有利于擴大市場需求。國家對中藥產(chǎn)業(yè)的大力支持。痔瘡藥品市場容量不斷擴大，部分痔瘡藥物價格較高。機遇與風險? 服務(wù)理念創(chuàng)新 ：公司將利用自己在醫(yī)藥方面的優(yōu)勢，做好產(chǎn)品服務(wù)，讓顧客買得放心，用的舒心。銷售模式創(chuàng)新 ：公司將在發(fā)展過程中不斷尋找新的銷售模式，以便提高公司業(yè)績，擴大市場份額。技術(shù)創(chuàng)新 ：這是公司能否持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，實驗及研究費用將占公司每年銷售收入的 4%。創(chuàng)新機制? 公司將做好以下幾方面的創(chuàng)新： 各部門要做到權(quán)責明確，合作緊密，最大限度的提升工作效率。人事部：招聘、培訓員工；? ? 財務(wù)部：負責公司的現(xiàn)金流程，制定薪酬方案，做好財務(wù)計劃。? ? 質(zhì)檢中心：下設(shè)質(zhì)檢實驗室。技術(shù)中心：負責產(chǎn)品的研發(fā)，臨床實驗，產(chǎn)品的改進，建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。銷售中心：負責建立銷售網(wǎng)絡(luò)，征召各地代理商和經(jīng)銷商，推銷人員等。生產(chǎn)中心：下設(shè)藥品車間，包裝車間，全面負責藥品的生產(chǎn)、包裝。日常經(jīng)營由董事會聘請總經(jīng)理進行，實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。董事會營銷、財務(wù)副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 生產(chǎn)、管理副總經(jīng)理總經(jīng)理組織結(jié)構(gòu) 216。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示：第一年 第二年 第三年 第四年 第五年價格（萬）實際數(shù) 25 25 25 25 25臨界數(shù) 15 15 17 17 17銷售（盒）實際數(shù) 30萬 50萬 100萬 110萬 120萬臨界數(shù) 21萬 40萬 80萬 85萬 90萬變動成本（萬元）實際數(shù) 135 320 710 860臨界數(shù) 510 1030 2325普通型第一年 第二年 第三年 第四年 現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達不到預期的銷售。投資回報率：利潤變動百分比為：第一年固定成本增加 5%，（ 3） 項目敏感性分析 注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度。 +無形資產(chǎn)攤銷 稅后利潤 固定成本 550銷售收入 固定 資產(chǎn) 投資 第三年 第一年 ? 投資現(xiàn)金流量表在下： ? 投資收益與風險分析? 資金來源與運用風險資金方面，打算引入 23風險投資，以利于縮短融資時間，化解風險。 % % % 10% 80萬 170萬 資金入股 設(shè)備入股金 額 風險投資 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模? 公司注冊資本 1200萬。216。過篩 800C烘烤干燥滅菌 4生產(chǎn)工藝流程? 藥品生產(chǎn)：藥材 招聘工人培訓 借賃廠房 3項目進度? 藥品生產(chǎn) 2廠址選擇質(zhì)量檢測中心將對原材料（藥材），藥品成品進行成分標準鑒定，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量生產(chǎn)。技術(shù)關(guān)鍵：藥品的顆粒度生產(chǎn)周期：從原材料到藥品成品的生產(chǎn)周期為4天。生產(chǎn)要求? 1介紹清寧茶的功效，主治，優(yōu)勢方法：制造一批介紹產(chǎn)品的宣傳手冊，內(nèi)容為：舉辦一些有關(guān)痔瘡常識的講座，讓患者了解痔瘡情況；在相應地區(qū)對患者進行產(chǎn)品介紹，并向典型患者贈送藥品，帶動其它消費者。方法：銷售人員直接與醫(yī)生溝通，并向試點醫(yī)院贈送藥品進行臨床實驗，由醫(yī)生向病人推薦；取得臨床證明后，向所在地推廣，舉辦產(chǎn)品介紹會；完善藥品銷售前后服務(wù)，制定相對有競爭力的價格；進行廣告宣傳，樹立企業(yè)良好形象，贏得顧客。占領(lǐng)其它劑型痔瘡藥物的市場已開發(fā)市場清寧茶采用中藥為原料，以改善人體內(nèi)環(huán)境，促進新陳代謝與血液循環(huán)來達到治療效果，療效顯著，不易復發(fā)，價格適中，可有效擴展市場。這樣龐大持久的藥費將一部分患者排在已開發(fā)市場外。目前，痔瘡治療市場分為已開發(fā)和未開發(fā)市場的主要原因在于治療費用。市場的開發(fā)與進入? 6與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目，開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線。提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。同醫(yī)療行政，服務(wù)部門搞好關(guān)系。? 4公關(guān)品牌廣告：可通過多種渠道進行。 廣告? 3人員推銷是最重要的一項策略，不僅能拉近與消費者的距離，及時反饋信息，也能最大規(guī)模的擴大市場份額