【正文】 大力發(fā)展蠅蛆、蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)提供生態(tài)的飼料和肥料源，是提高畜牧業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益的必然選擇；是提高畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品品質(zhì)，保障城鄉(xiāng)居民消費安全，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的有效途徑；是促進畜牧業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)與種植業(yè)、農(nóng)村生態(tài)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，有效保護資源環(huán)境，推進生態(tài)市建設(shè)的迫切需要。在非用肥季節(jié)大量畜禽糞便隨意露天堆積，臭氣四溢，蚊蠅亂飛，導(dǎo)致農(nóng)民居住環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境污染加劇?？梢?，開辟新的蛋白飼料資源以及將現(xiàn)有蛋白質(zhì)資源的更深層開發(fā)利用，仍然是緩解我國蛋白質(zhì)資源短缺的有效途徑。動物屠宰加工下腳料比較分散，難以收集加工利用，如：血液蛋白質(zhì)含量高，但氨基酸不平衡，氨基酸消化率低，資源分散，因此其開發(fā)利用重點在于集中資源、采用噴霧瞬間干燥先進工藝、減少氨基酸損失；開展深加工研究，開發(fā)血漿蛋白粉、血球蛋白粉等。蛋白質(zhì)飼料資源短缺是我國畜牧業(yè)及飼料工業(yè)發(fā)展面臨的主要問題。二、兩大立足趨勢隨著國民生活水平的不斷提高，養(yǎng)殖業(yè)相繼猛增，我國每年單進口秘魯魚粉一項，花費30多億元人民幣。我國大多數(shù)的蚯蚓養(yǎng)殖戶為小家庭養(yǎng)殖，養(yǎng)殖技術(shù)落后，品種退化，產(chǎn)量低，用途單一，效益低。 蚯蚓已廣泛地用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、環(huán)保、畜牧、食呂等領(lǐng)域。蚯蚓粉的蛋白質(zhì)含量高達(dá)70%，與進口魚粉相當(dāng)，其中精氨酸含量比魚粉高2～3倍，色氨酸含量是牛肝的7倍，還含有較多的胡蘿卜素和多種維生素及微量元素。它們吃了蚯蚓后生長快，色澤光潔，發(fā)育健壯，不生病或少生病，還減少死亡。畜禽和魚均喜歡吃混有新鮮蚯蚓的飼料，混合的用量要根據(jù)畜、禽和魚的種類以及個體的大小而定，以占飼料總重量的5%左右較好，但有時可多達(dá)40%～50%。（1）鮮蚯蚓 鮮蚯蚓是一種多汁高蛋白動物飼料，目前廣泛用于雞、鴨、豬、龜、蝦、蟹等動物的活食餌料。經(jīng)測定，%，氨基酸含量與進口魚粉沒多大差別，比國產(chǎn)魚粉的含量要高，可代替魚粉作為養(yǎng)殖動物的蛋白飼料。三個方向：一是大規(guī)模建造蠅蛆轉(zhuǎn)化場，把糞便大量轉(zhuǎn)化為蠅蛆，這是淺層次開發(fā)；二是將蠅蛆蛋白粗加工，作為飼料使用，可完全代替魚粉，這是中層次開發(fā)；三是以蠅蛆為原料蛆漿中分離提純生物材料，這屬于深層次開發(fā)。蛆漿蛋白具有良好的適合于人體吸收的，可制成保健品。蛆粉碎的漿可分離具有高強殺菌作用的“抗菌肽”，它有抗菌譜廣泛、抗菌效果強、無毒副作用和過敏反應(yīng)等特點，很可能是人類現(xiàn)用抗生素的理想替代品。蠅蛆的皮可生產(chǎn)甲殼素、殼聚糖。每4噸鮮蛆可加工一噸成品蛋白粉，目前市場最低價為一萬元以上。經(jīng)河南省農(nóng)科院分析表明該蛋白粉中氨基酸含量適中、組成合理，具有適口性強、營養(yǎng)均衡和免疫物質(zhì)豐富等特點。飼料蠅蛆蛋白的質(zhì)量要比秘魯魚粉要好。生產(chǎn)原料大部分是豬糞。家蠅的繁殖力極強：一只雌性蒼蠅一次可產(chǎn)卵1500只左右，在溫度適宜的情況下，由卵到成蠅一個周期不到20天，由卵成熟蛆蟲僅需5天。意為：農(nóng)美全體員工集體立足生態(tài)農(nóng)業(yè)，秉著堅持不懈的信念帶動社會創(chuàng)造非凡的成就。第二年技術(shù)營銷贈送量大，銷售收入略少；第三年建廠數(shù)量，加大營銷費用，銷售收入增加；第四年，建廠占滿玉豐各大豬場，基本上解決玉豐鎮(zhèn)豬糞污染問題，第五年在遂寧四區(qū)建立三大廠 ，并繼續(xù)加大營銷費用和研究費用，銷售收入大大增加。即在公司成立的前三年免征所得稅，%，正常稅率為15%。為此，公司第一年不分紅，第二年起每年分紅為凈利潤的30%。（二） 投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為十五個月，投資方案可行。三、投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在46個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃土地，選址在設(shè)施完善、交通發(fā)達(dá)的遂寧市，付租金即可運營。第一年變動資產(chǎn)支出安排如下 （）項目數(shù)量總價（萬元）藥劑及種苗1批5水、電、氣 1年5車油耗及維護1年5工人工資58人72工人福利及公關(guān)費用1年3研發(fā)1年5土地租金30畝2市場開拓及調(diào)研1年50原料儲備金1萬噸7華陽辦公室租金1年5總計360萬經(jīng)和豬場洽談，原料為免費提供，但是為防御臨時變故及原料供應(yīng)緊張，儲備10萬元用于原料費用，變動成本可儲備3個月，相當(dāng)一部分資金可以等資金回流后支付。其中風(fēng)險投資200萬，農(nóng)美蚯蚓開發(fā)工作室投資50萬元，短期借款50萬（金融機構(gòu)一年期借款，%），用作流動資金； 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（120萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用及風(fēng)險儲備金等（180萬）：第一年固定資產(chǎn)支出安排如下 （）項目數(shù)量總價（萬）報價方基建辦公間1棟5安居區(qū)水泥磚瓦市場加工間1個10安居區(qū)建材市場倉庫1個4安居區(qū)建材市場蠅蛆養(yǎng)殖大棚2個20遂寧凱隆生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司育蠅房1個7安居區(qū)建材市場蚯蚓場1個5安居區(qū)水泥磚瓦市場綠化及其他基建1塊4辦公用品1套10機器烘干機2臺8遂寧市二手閑置設(shè)備市場制粉機2臺4遂寧市二手閑置設(shè)備市場冷藏設(shè)備1套15常州市易晶冷藏設(shè)備廠真空包裝機1臺1上海嘉定包裝設(shè)備有限責(zé)任公司傳送帶2條1天津百匯自動化科技有限公司縫包機1臺1河北青工縫紉機有限公司包裝袋5萬個5遂寧中惠包裝蚯蚓包裝箱1萬個3雙流當(dāng)?shù)匕b箱批發(fā)配送車2輛8遂寧汽車貿(mào)易有限公司總計118萬元辦公間包括：員工休息室、值班室、接待室。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：(表:) 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資農(nóng)美入股金 額200萬100萬比 例%%風(fēng)險投資方面，我們打算引入23家風(fēng)險投資共計200萬風(fēng)險資金入股，以利于籌資，化解風(fēng)險。進入策略應(yīng)首先考慮遂寧等內(nèi)地大中型城市周邊郊縣，能夠較早得到回報；同時也要對遂寧周邊大型飼料廠進行市場開發(fā)，獲取合作社的長遠(yuǎn)與最大利益。（五） 市場開發(fā)與進入據(jù)調(diào)查，遂寧地區(qū)的養(yǎng)殖戶對于動物性蛋白的品牌忠誠度較低，關(guān)鍵是價格問題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；飼料廠對價格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場開發(fā)與進入不易，但使用量遠(yuǎn)大于養(yǎng)殖戶。如與政府部門共同建設(shè)生物處理中心，宣傳環(huán)保知識等。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。（三） 廣 告 蚯蚓蠅蛆蛋白在國內(nèi)是一種新型飼料材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹本身的生物特性、飼用等領(lǐng)域的用途、社會效益等。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與養(yǎng)殖場負(fù)責(zé)人等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。 （二） 人員推銷產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主?？紤]合作社的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量隨機應(yīng)變。六、推廣策略（一） 大量贈送產(chǎn)品 飼用產(chǎn)品試用期一般較長，而飼料廠的檢驗很嚴(yán)格（直接測試）。建立以遂寧為中心的銷售網(wǎng)絡(luò),由合作社自行開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)售后服務(wù)。從增強產(chǎn)品競爭力和合作社發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。以前，蚯蚓蠅蛆的價格總體過高，養(yǎng)殖場和飼料廠從成本考慮，會盡量減少的使用。在原先市場，我們會有很大的競爭優(yōu)勢。針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，鮮品大約定在目前產(chǎn)品的90%，而干品與魚粉價格相同。公關(guān)活動將始終被合作社作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。因此，合作社將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。作為飼用用消耗品的昆蟲蛋白要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：。建立商標(biāo)防護網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。爭取老客戶的直接重購，進行直接續(xù)約。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)