電商網(wǎng)店運營數(shù)據(jù)分析教程(ppt50頁)(參考版)
2025-03-03 12:38本頁面
【正文】 55 市場指標 /SWOT分析：SO戰(zhàn)略—最大限度發(fā)展WO戰(zhàn)略—利用機會回避弱點WO戰(zhàn)略—利用優(yōu)勢減低威脅WO戰(zhàn)略—收縮、合并優(yōu)勢（ S）劣勢（ W）機會（ O）威脅（ T）內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境 61 商業(yè)預測 /預測模型： 六 實現(xiàn)商業(yè)預測 預測是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過預測技術(shù)可以估計下一季度、年度的市場規(guī)模、市場占有率、銷售量等。分析行業(yè)環(huán)境，在其中尋找現(xiàn)實存在的，但未被滿足的，可以被本企業(yè)所利用的，消費者需求?！? 順應行業(yè)趨勢，規(guī)避市場風險。客戶數(shù)據(jù)庫分析（ RFM指標）客戶挖掘和細分的價值精確營銷的趨勢 54 市場指標 /行業(yè)環(huán)境：? 生活水平的提高 ……需求層次上升 客單價、熱賣產(chǎn)品、熱搜產(chǎn)品 ……? 新的族群出現(xiàn) ……消費行為和態(tài)度的變遷 購買時段、頻次、組合 ……? 市場成熟度的增加 ……消費群體分化 子行業(yè)趨勢 ……? 廠家的教育和引導 ……“ 創(chuàng)造 ” 新的需求 新品趨勢，熱搜 …? 技術(shù)創(chuàng)新 ……原來無法實現(xiàn)量產(chǎn)的產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)實 新品開發(fā) ……◆ 發(fā)掘并把握市場機會。根據(jù)產(chǎn)品的可替代性、管理者的判斷、顧客購買信息及意見等界定競爭對手。 42 分析方法 /中高級： 51 市場指標 /外部環(huán)境： 五 市場環(huán)境指標 企業(yè)不僅要通過數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化自身經(jīng)營，還需要結(jié)合不斷變化的市場環(huán)境，把握機會，合理應對。2）用組平均數(shù)補充總平均數(shù)，正確認識總體結(jié)構(gòu)對平均水平的影響。通過指標的對比，檢查計劃的完成情況，分析產(chǎn)生差異的原因，進而挖掘內(nèi)部潛力的方法。定期提交分析報告！ 41 分析方法 /初級： 四 常用分析方法 數(shù)據(jù)分析法是將收集的數(shù)據(jù)，通過加工、整理和分析，使其轉(zhuǎn)化為信息，并進而提煉出規(guī)律，或者進行商業(yè)預測的方法和手段。 34 數(shù)據(jù)采分 /提交報告：數(shù)據(jù)分析第四步在指標體系內(nèi)，對各項指標比較分析后，得到信息，并歸納結(jié)論。將數(shù)據(jù)從下而上，匯總為指標。結(jié)合自身實際每個企業(yè)有不同的特點和結(jié)構(gòu)，以及不同的階段性目標，數(shù)據(jù)表的規(guī)劃設(shè)計需要因企業(yè)而異。 31 數(shù)據(jù)采分 /數(shù)據(jù)
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