電商網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析教程(參考版)
2024-08-26 23:08本頁面
【正文】 55 市場(chǎng)指標(biāo) /SWOT分析： SO戰(zhàn)略 —最大限度發(fā)展 WO戰(zhàn)略 —利用機(jī)會(huì)回避弱點(diǎn) WO戰(zhàn)略 —利用優(yōu)勢(shì)減低威脅 WO戰(zhàn)略 —收縮、合并 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 機(jī)會(huì)（ O） 威脅（ T） 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境 61 商業(yè)預(yù)測(cè) /預(yù)測(cè)模型： 六 實(shí)現(xiàn)商業(yè)預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過預(yù)測(cè)技術(shù)可以估計(jì)下一季度、年度的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、銷售量等。 分析行業(yè)環(huán)境，在其中尋找現(xiàn)實(shí)存在的，但未被滿足的， 可以被本企業(yè)所利用的，消費(fèi)者需求。 ◆ 順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析（ RFM指標(biāo)） 客戶挖掘和細(xì)分的價(jià)值 精確營(yíng)銷的趨勢(shì) 54 市場(chǎng)指標(biāo) /行業(yè)環(huán)境： ? 生活水平的提高 ……需求層次上升 客單價(jià)、熱賣產(chǎn)品、熱搜產(chǎn)品 …… ? 新的族群出現(xiàn) ……消費(fèi)行為和態(tài)度的變遷 購(gòu)買時(shí)段、頻次、組合 …… ? 市場(chǎng)成熟度的增加 ……消費(fèi)群體分化 子行業(yè)趨勢(shì) …… ? 廠家的教育和引導(dǎo) ……“ 創(chuàng)造”新的需求 新品趨勢(shì)，熱搜 … ? 技術(shù)創(chuàng)新 ……原來無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 新品開發(fā) …… ◆ 發(fā)掘并把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 根據(jù)產(chǎn)品的可替代性、管理者的判斷、顧客購(gòu)買信息及意見等界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 42 分析方法 /中高級(jí)： 新 七 法 關(guān)聯(lián)圖 系統(tǒng)圖 矩陣圖 KJ法 計(jì)劃評(píng)審技術(shù) PDPC法 矩陣數(shù)據(jù)圖 舊 七 法 排列圖 因果圖 分層法 調(diào)查表 散布圖 直方圖 控制圖 51 市場(chǎng)指標(biāo) /外部環(huán)境： 五 市場(chǎng)環(huán)境指標(biāo) 企業(yè)不僅要通過數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化自身經(jīng)營(yíng)，還需要結(jié)合不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，把握機(jī)會(huì)，合理應(yīng)對(duì)。 2）用組平均數(shù)補(bǔ)充總平均數(shù)，正確認(rèn)識(shí)總體結(jié)構(gòu)對(duì)平均水平的影響。通過指標(biāo)的對(duì)比，檢查計(jì)劃的完成情況，分析產(chǎn)生差異的原因，進(jìn)而挖掘內(nèi)部潛力的方法。 定期提交分析報(bào)告！ 41 分析方法 /初級(jí)： 四 常用分析方法 數(shù)據(jù)分析法是將收集的數(shù)據(jù)，通過加工、整理和分析，使其轉(zhuǎn)化為信息，并進(jìn)而提煉出規(guī)律，或者進(jìn)行商業(yè)預(yù)測(cè)的方法和手段。 34 數(shù)據(jù)采分 /提交報(bào)告： 數(shù)
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