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第3章顧客滿意度與顧客忠誠度(參考版)

2025-03-02 16:11本頁面
  

【正文】 下午 8時 15分 25秒 下午 8時 15分 20:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 15分 :15March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :15:2520:15:25March 18, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:15:2520:15:2520:15Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 20:15:2520:15:2520:153/18/2023 8:15:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 15分 25秒 下午 8時 15分 20:15: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 15分 :15March 18, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 下午 8時 15分 25秒 20:15: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 20:15:2520:15:2520:15Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 20:15:2520:15:2520:153/18/2023 8:15:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 15分 25秒 下午 8時 15分 20:15: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 3月 下午 8時 15分 :15March 18, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 下午 8時 15分 25秒 20:15: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 20:15:2520:15:2520:15Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 20:15:2520:15:2520:153/18/2023 8:15:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 客戶忠誠的驅(qū)動因素分析 客戶滿意和客戶忠誠的關(guān)系 基本期望的滿意水平 客戶忠誠度 平均忠誠度 圖 1 潛在期望的滿意水平 客戶忠誠度 圖 2 客戶期望的滿意水平 客戶忠誠度 平均忠誠度 圖 3 ? 圖 1:基本期望的滿意水平和客戶忠誠的關(guān)系圖 ? 圖 2:潛在期望的滿意水平和客戶忠誠的關(guān)系圖 ? 圖 3:兩種期望的滿意水平與客戶忠誠的關(guān)系 ( 1)客戶滿意的全過程管理 ( 2)通過客戶關(guān)懷提高客戶滿意度與忠誠度 客戶滿意 管理決策 分析 個性化產(chǎn) 品或服務(wù) 執(zhí)行 購買 前 購買 中 購買 后 客戶保持力量與客戶保持價值模型 客戶 阻力 動力 客戶保持 客戶主動保持 (動力) 客戶被動保持 (阻力或壁壘) 沉沒成本 交易成本 轉(zhuǎn)移成本 機(jī)會成本 終止壁壘 心理依附 客戶剩余價值 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。無論直接還是間接,客戶價值都是驅(qū)動客戶忠誠的永恒要素。但這是一種假象,限制競爭的障礙消除后,曲線 2很快就會變得和曲線 1一樣。這個階段的顧客忠誠是感知和顧客滿意的函數(shù) ? 第三階段為意向忠誠( Conative Loyalty)顧客對重復(fù)購買意向具有很強(qiáng)的承諾,會主動排斥其他類似的產(chǎn)品 ? 第四階段為行為忠誠( Action Loyalty),即顧客產(chǎn)生克服環(huán)境障礙而進(jìn)行重復(fù)購買的意向。 客戶忠誠的分類 ? Oliver( 1999)提出將顧客忠誠分為四個連續(xù)的階段,認(rèn)為顧客忠誠是一個從感知忠誠經(jīng)由情感忠誠和意向忠誠到行為忠誠的過程,前一個階段的忠誠度會影響到后一個階段的忠誠度 ? 第一階段為感知忠誠( Cognitive Loyalty),即相信一種品牌比其他品牌更合適。 補(bǔ)充知識:客戶忠誠的研究縱覽 ? 最初對顧客忠誠的考察,主要是從行為的角度出發(fā),根據(jù)顧客對某種產(chǎn)品的重復(fù)購買程度、購買份額、購買頻率以及對這個產(chǎn)品的評價等顧客行為進(jìn)行調(diào)研 (Jacoby Chestnut, 1978) ? 但是這些參數(shù)只能評估顧客的行為忠誠,忽視了顧客態(tài)度對決策過程的
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