世聯(lián)上海鵬欣國(guó)際家紡中心公寓式酒店?duì)I銷戰(zhàn)略與策略(參考版)
2025-03-02 16:00本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 5分 52秒 01:05:5219 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時(shí) 5分 52秒 01:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:5201:05Mar2319Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 5分 52秒 01:05:5219 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :05:5201:05:52March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:5201:05Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 5分 52秒 01:05:5219 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :05:5201:05:52March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :05:5201:05Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 THE END！ 74 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策劃報(bào)導(dǎo)主題之一 借紡織城到外地專業(yè)市場(chǎng)如南通疊石橋、 浙江柯橋 等進(jìn)行招商機(jī)會(huì)，進(jìn)行異地推廣，拓寬客戶渠道，促進(jìn)尾盤銷售 內(nèi)環(huán)缺貨 ， 僅有 60席 市中心高薪房東席位 72 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 內(nèi)環(huán)東外灘板塊掀起投資新浪潮！ 70 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 投資保障：做 ***酒店的房東 策劃報(bào)導(dǎo)主題之一 69 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷推廣的三大階段性之 2/ 激發(fā)市場(chǎng) 推廣主題： 品牌酒店管理公司簽約 ， 本案投資價(jià)值保障 廣告主題： 市中心投資機(jī)遇，有多少機(jī)會(huì)可以重來(lái)？ 針對(duì)對(duì)象 ： 本地潛在投資客 推廣方式 ： 事件營(yíng)銷、策劃報(bào)道、媒體攻勢(shì)、 SP活動(dòng) 12月 5月 3月 9月底 形象導(dǎo)入期 市場(chǎng)引爆期 強(qiáng)銷期 尾盤期 7月 68 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 策劃報(bào)導(dǎo)主題之一 通過(guò)品牌酒店管理公司及本案高品質(zhì)內(nèi)涵的解讀，帶出本案對(duì)于投資者投資行為極大的安全性和保障性，增強(qiáng)本案的市場(chǎng)影響力。 營(yíng)銷推廣的三大階段性之 1/ 活躍市場(chǎng) 推廣主題： 廣告主題： 針對(duì)對(duì)象 ： 本地活躍投資客 推廣方式 ： 事件營(yíng)銷、策劃報(bào)道、媒體攻勢(shì)、 SP活動(dòng) 12月 5月 3月 9月底 形象導(dǎo)入期 市場(chǎng)引爆期 強(qiáng)銷期 尾盤期 7月 全面展示項(xiàng)目綜合實(shí)力及發(fā)展商的品牌實(shí)力 。 營(yíng)銷策略總控圖 時(shí)間 1月 12月 推廣階段 推廣主題 推廣渠道 活動(dòng)營(yíng)銷 工地圍墻、營(yíng)銷活動(dòng) 工程節(jié)點(diǎn) 戶外、報(bào)紙、雜志 結(jié)構(gòu)封頂 形象導(dǎo)入期 強(qiáng)銷期 銷售目標(biāo) 報(bào)紙、異地推廣、房展會(huì) 08年 尾盤期 老帶新營(yíng)銷活動(dòng) 售樓處開放 開盤儀式 80套 54套 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 交房 120套 40套 合作酒店簽約儀式暨產(chǎn)品推介會(huì) 紡織行業(yè)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略聯(lián)盟招商主題酒會(huì) 業(yè)主共建平臺(tái)聯(lián)誼 市中心投資機(jī)遇，有多少機(jī)會(huì)可以重來(lái)？ 不是你在財(cái)富，是財(cái)富在找你！ 市中心稀缺投資機(jī)會(huì) 內(nèi)環(huán)缺貨 僅有 60個(gè)做市中心高薪房東的席位 市場(chǎng)引爆期 開盤 64 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格策略 價(jià)格體現(xiàn)價(jià)值 目標(biāo)：速戰(zhàn)速?zèng)Q 策略： 低開高走，造成價(jià)值升值趨勢(shì) 提升性價(jià)比 ，兌現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)讓利給投資者 ，促進(jìn)快銷。 客戶策略 “ 世聯(lián)擁躉 ” 為經(jīng)過(guò)篩選的世聯(lián)忠誠(chéng)客戶，他們常年和世聯(lián)合作，購(gòu)買多個(gè)世聯(lián)代理單位，不僅商鋪類、寫字樓類、小戶型公寓類產(chǎn)品，還有專門的投資客，他們認(rèn)可世聯(lián)對(duì)于形勢(shì)的判斷，和我方有著良好的合作及利益關(guān)系，給到美好的前景和市場(chǎng)判斷得到合理的投資回報(bào)率，他們有著強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將有機(jī)會(huì)成為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。 樣板房布臵則注重 營(yíng)造尊貴 、 個(gè)性化特點(diǎn) ，通過(guò)不同風(fēng)格的裝飾， 突出品位 和個(gè)性生活，可從細(xì)部著手，如窗簾可選擇點(diǎn)、線、方塊類的圖案，墻壁上懸掛個(gè)性裝飾物，天頂上用細(xì)的線條進(jìn)行空間分割。 原則三： 利用功能及設(shè)施的完整展示，給客戶投資信心 形式： 以珠寶展柜的形式，展出材料的局部，以獨(dú)特的造型感和燈光等方面氣氛的渲染，給客群以高品質(zhì)的直觀聯(lián)想和感受。 體驗(yàn)五星級(jí)酒店式的入戶感受 挑高大堂 水晶吊燈 大理石花紋鋪地 休閑沙發(fā)組合 花草植物布置 專業(yè)物管及接待臺(tái) 59 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 原則 1： 在項(xiàng)目昭示性最佳的地方，放臵項(xiàng)目樓體條幅 原則 2： 賣點(diǎn)清晰、主題明確 原則 3： 公布銷售信息（咨詢電話、售賣信息） 原則 4： 條幅整體效果突出品質(zhì)感 展示策略 省錢且直接有效的戶外廣告 樓體廣告 財(cái)富專線： 88888888 58 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?短 信： 針對(duì)上海的手機(jī)高端用戶進(jìn)行宣傳，針對(duì)老客戶直行宣傳。 ?公關(guān)活動(dòng)： 充分利用輕紡行業(yè)協(xié)會(huì)資源，舉行商鋪推介會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)中高層管理人員、政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員參加，推動(dòng)與會(huì)人員購(gòu)房及通過(guò)與會(huì)人員的口碑傳播，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 直效低成本營(yíng)銷 — 挖掘目標(biāo)人群的生活軌跡中的新推廣渠道 寫字樓上班 與客戶在俱樂(lè)部共進(jìn)午餐 某集團(tuán)總裁 入住五星級(jí)酒店 打高爾夫球 商場(chǎng)購(gòu)物 高爾夫球俱樂(lè)部 星級(jí)酒店資料 商場(chǎng)金卡會(huì)員 電梯媒體 去機(jī)場(chǎng)出差 機(jī)場(chǎng)廣告、飛機(jī)雜志 開車上班 接送子女 戶外廣告 /電臺(tái)廣告 休閑時(shí)尚雜志 圍追堵截 推廣策略 56 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動(dòng)策略 提供一個(gè)開放的交流平臺(tái) 目 標(biāo) 邀請(qǐng)嘉賓 鵬欣戰(zhàn)略合作伙伴代表、寫字樓客戶、意向客戶 2023年 5月 實(shí)施時(shí)間 54 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 國(guó)際知名酒店管理公司 品牌策略 52 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目營(yíng)銷策略體系圖 品牌策略 活動(dòng)策略 展示策略 價(jià)格策略 營(yíng)銷目標(biāo) 提 速 增 值 推廣策略 原則二 ：低成本營(yíng)銷，直接有效的活動(dòng)營(yíng)銷 原則一：增加和傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值感的“增值營(yíng)銷”為原則 客戶策略 50 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 劣勢(shì) （ W） ： 機(jī)會(huì) （ O） ： 威脅 (T） ： 區(qū)域內(nèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 投資客戶外溢到新江灣城和五角場(chǎng) 區(qū)域內(nèi)唯一的酒店式物業(yè) 東外灘與內(nèi)環(huán)其它板塊相比將會(huì)后起發(fā)力
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