【正文】 下午 11時(shí) 23分 1秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 26, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :23:0123:23:01March 26, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:23:0123:23:0123:23Sunday, March 26, 2023 ?1知人者智，自知者明。 23:23:0123:23:0123:233/26/2023 11:23:01 PM ?1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 23分 1秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 26, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 23分 1秒 23:23: ?1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:23:0123:23:0123:23Sunday, March 26, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:23:0123:23:0123:233/26/2023 11:23:01 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 23分 1秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: ?沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 26, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 23分 1秒 23:23: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:23:0123:23:0123:23Sunday, March 26, 2023 ?1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:23:0123:23:0123:233/26/2023 11:23:01 PM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 主力店招商同步進(jìn)行 . ?靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 團(tuán)隊(duì)組建與確立 。 ?調(diào)整戶型比例，主打居住物業(yè)，帶動(dòng)投資型銷售，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小。 ?9月 ?12月 ?B區(qū)商業(yè)封底 ?10月 ?11月 ?1月 ?啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)籌 ?寫(xiě)字樓大客戶認(rèn)購(gòu) ?啟動(dòng)商業(yè)認(rèn)籌 ?渠道資源洽談 ?內(nèi)部客戶認(rèn)籌 ?戶外包裝更新 ?公寓啟動(dòng)認(rèn)籌 ?商業(yè)推廣 ?商業(yè)品牌規(guī)劃展 ?上門(mén)“油”禮 ?大錢包計(jì)劃 ?TOP10評(píng)選活動(dòng) ?內(nèi)部客戶認(rèn)籌 ?病毒營(yíng)銷； ?巡展 ?財(cái)富俱樂(lè)部 ?房展會(huì) ?商業(yè)推廣 營(yíng)銷總控圖 ?商業(yè)開(kāi)盤(pán) ?商業(yè)開(kāi)盤(pán) ?財(cái)富俱樂(lè)部 ?客戶答謝 ?財(cái)富對(duì)話活動(dòng) ?上門(mén)“油”禮 ?上門(mén)“油”禮 ?總體推廣營(yíng)銷費(fèi)用 13501910萬(wàn)，約占總銷售額的 2% 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 預(yù)祝富邦國(guó)際金融中心系統(tǒng)性成功！ 三個(gè)前提維度的探討 ? 寫(xiě)字樓 : 大客戶入駐與冠名 。 臵業(yè)顧問(wèn)上崗考核過(guò)程及所要接受的培訓(xùn)。 ? 多重體系對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行銷售培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售人員的工作與服務(wù)能力。 ? 住宅： 卡包 ? 商鋪： 原生態(tài)羊皮錢包 ? 寫(xiě)字樓： 名片盒、香煙盒 ? 貴賓禮物： 項(xiàng)目郵票 定制禮物 ?與消費(fèi)、商務(wù)、商業(yè)相聯(lián)系。 售樓處展示 樓體宣傳的價(jià)值： ?攔截周邊寫(xiě)字樓客戶 ?營(yíng)造熱賣氣氛 人生亦變，財(cái)富永恒 5A純商務(wù) 世界辦公室 樓體燈光字包裝 ，未來(lái)充分利用樓體昭示面進(jìn)行宣傳，樓體燈光字確保長(zhǎng)效傳播和話題效應(yīng) 通常來(lái)講，寫(xiě)字樓 最具效率的推廣渠道是樓體宣傳 。 售樓處展示 —— 商業(yè)櫥窗提前展示 ?—— 商業(yè)價(jià)值的提前釋放，給到寫(xiě)字樓銷售支持。 Action 4：暖場(chǎng)活動(dòng) —— 雙油活動(dòng)根據(jù)客戶愛(ài)熱鬧特征，展開(kāi)旺場(chǎng)活動(dòng)，保證濟(jì)寧第一的現(xiàn)場(chǎng)熱度 暖場(chǎng)活動(dòng) 展示與服務(wù)策略 91 ：綜合體、企業(yè)、政府、項(xiàng)目?jī)r(jià)值，商業(yè)資源展示、奢侈品嫁接 ?內(nèi)部包裝重點(diǎn)展示 ?—— 展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 ?—— 展示國(guó)內(nèi)綜合體案例 ?—— 展示城市核心變遷 ?—— 政府關(guān)注 ?商業(yè)資源展示嫁接 售樓處展示 92 ：通過(guò)外部景觀小品、建筑外形等元素營(yíng)造休閑氛圍，使建筑成為城市景觀 ?售樓處外部包裝營(yíng)造氛圍 — 充分展示休閑式綜合體感受 售樓處展示 93 —— 完善人性化導(dǎo)示系統(tǒng) 售樓處展示 —— 服務(wù)系統(tǒng)及過(guò)程體驗(yàn)營(yíng)造尊貴感，形成高端品質(zhì)與價(jià)值聯(lián)想 ?在服務(wù)人員、保安的包裝形象上下功夫，體現(xiàn)城市服務(wù)形象。 企業(yè)活動(dòng) ?周末活動(dòng) —— 上門(mén) “油 ”禮 （ 食用油與汽油油票 ） ； ?送油大禮包 —— 寫(xiě)字樓 \商鋪成交一噸汽油票 。 ?時(shí)間： 2023年 12月上旬 88 Action 3：贊助齊魯晚報(bào)，濟(jì)寧商業(yè) TOP10評(píng)選活動(dòng)； 利用自身資源讓公眾參與，制作話題，吸引新聞關(guān)注，并通過(guò)國(guó)際商務(wù)元素的嫁接，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高立意。 商業(yè) 客戶 公寓客戶 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 業(yè)主權(quán)益卡 ACTION4：物業(yè)聯(lián)動(dòng)策略（三種物業(yè)類型之間聯(lián)動(dòng)） 寫(xiě)字樓 大客戶 租金 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 客戶策略 建立客戶管理系統(tǒng)，形成置地獨(dú)有的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力 目標(biāo) 以金融客戶與實(shí)力型老客戶基礎(chǔ)建立客戶會(huì) 組織客戶活動(dòng)，包括客戶維護(hù)活動(dòng)和新項(xiàng)目溝通會(huì)等 提供金融服務(wù)、咨詢、小眾活動(dòng)、消費(fèi)積分等； 與商家聯(lián)盟，客戶會(huì)會(huì)員享有置業(yè)優(yōu)惠、商家折扣等權(quán)益 關(guān)鍵動(dòng)作 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前建立，持續(xù)維護(hù) 實(shí)施時(shí)間 ACTION5：富邦金融匯 —— 財(cái)富俱樂(lè)部 ?搭建金融平臺(tái)： ?將金融客戶與金融中心客戶進(jìn)行雙向互動(dòng)與融合； 客戶策略 大客戶談判策略 —— 展開(kāi)寫(xiě)字樓大客戶計(jì)劃 ? 大廈局部冠名權(quán)益 ? 車位優(yōu)先銷售或優(yōu)惠 ? 布局及裝修需求定制 大客戶看房攻略 —— 高貴服務(wù) 制作大客戶置業(yè)手冊(cè) 客戶策略 活動(dòng)策略 時(shí)尚潮流第一 shopping mall商業(yè)品牌規(guī)劃發(fā)布會(huì) 要點(diǎn)： ； ； 。 憑此卡購(gòu)房成功后，老客戶獲得物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠權(quán)益。 讓關(guān)系客戶與政府客戶為項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷驅(qū)動(dòng) 備選單位：銀行機(jī)構(gòu)、政府、供應(yīng)商等 周邊單位定向渠道團(tuán)購(gòu)； ACTION2： 富邦金融中心大錢包計(jì)劃； ? 全城商家派送錢包； 一夜之間，項(xiàng)目全城商戶人盡皆知 地點(diǎn)：太白路商圈商圈，太白東路商圈、全城社區(qū)底商； 方式：劃片掃街； 客戶策略 ACTION3 ：寫(xiě)字樓、商場(chǎng)高峰期巡展，精準(zhǔn)打擊 ? 寫(xiě)字樓高峰期巡展；商場(chǎng)巡展； ? 寫(xiě)字樓地點(diǎn)選擇； 大型商場(chǎng)、超市巡展 客戶策略 寫(xiě)字樓客戶老帶新操作新模式 老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。 ? 建立客戶服務(wù)平臺(tái)：短信及短信平臺(tái) ? 回復(fù) A獲取詳情； ? 回復(fù) A享受特價(jià)； ? 利用短信輪番輸出不同類的項(xiàng)目賣點(diǎn)，總能打動(dòng)喜歡它的客戶，強(qiáng)化認(rèn)知，與線上推廣形成呼應(yīng) ?抽獎(jiǎng) ?落實(shí)基礎(chǔ)信息 ?（郵箱、電話、緊急聯(lián)系人） ?進(jìn)行系統(tǒng)性回訪 富邦國(guó)際金融中心 好禮相送 媒體策略 公交內(nèi)外部包裝，以項(xiàng)目整體品牌為訴求，迅速形成城市影響力 ? 濟(jì)寧主要大街路線圖； ? 包裝公交車；建設(shè)路、洸河路、紅星路、太白路，公交新路公交進(jìn)行包裝。 客戶與渠道策略 傳播與媒體策略 價(jià)格與推售策略 活動(dòng)策略 展示與服務(wù)策略 四線齊發(fā)，全力搶奪客戶；以想象力撬動(dòng)市場(chǎng)奇跡！ 執(zhí)行策略 推廣與媒體策略 策略一 富邦國(guó)際金融中心項(xiàng)目推售與回款模型 寫(xiě)字樓大客戶 認(rèn)購(gòu) 1萬(wàn)㎡ 商業(yè)啟動(dòng)認(rèn)購(gòu) 商業(yè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 3萬(wàn)平 +外部認(rèn)購(gòu)； 公寓入市 整體形象 推廣商業(yè) 推廣商業(yè) ?10月底 ?11月初 ?12月初 商業(yè) ?12月底 寫(xiě)字樓大客戶資金部分到位 住宅客戶資金到位 首批商業(yè)客戶；資金到位； 商業(yè)客戶資金到位 ?時(shí)間 ?客戶與資金 ?推售 推廣周期 公寓 站位城市，主打資產(chǎn)項(xiàng)目資產(chǎn)與原始股價(jià)值，迅速形成群聚效應(yīng)； ? 中心在這里，你在哪里 ? 濟(jì)寧公寓，高度令資本折服 傳播策略 ? 濟(jì)寧全生活消費(fèi)區(qū)，城市核心資產(chǎn)！ 因?yàn)楦话疃序v！ 全首層商鋪 通達(dá)財(cái)富的捷徑！ ?