如何制定地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃(參考版)
2025-03-02 14:32本頁(yè)面
【正文】 七、設(shè) 定 目 標(biāo) 營(yíng)銷目標(biāo) /財(cái)務(wù)目標(biāo) （ 1）營(yíng)銷目標(biāo) ?營(yíng)業(yè)收入： ————— 萬(wàn)元 ?經(jīng)銷商數(shù)： ———— 萬(wàn)戶 ?零售商數(shù)： ———— 萬(wàn)戶 ?專賣(mài)店數(shù)： ————— 家 （ 2）財(cái)務(wù)目標(biāo) ?利潤(rùn)： ——————— 萬(wàn)元 ?現(xiàn)金流量： ————— 萬(wàn)元 如何設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo) ? 從中、長(zhǎng)期計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成狀況評(píng)估 ? 從 SWOT分析 ? 從上年度的檢討 ? 從市場(chǎng)總需求分析 ? 從市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅 目標(biāo)分配 地區(qū)別 /產(chǎn)品別 /人員別 八、設(shè)定營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng) ?地域： ————— ?年齡： ——————— ?收入： ——————— 產(chǎn)品定位 —————————— 現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心 —— STP營(yíng)銷 ?Segmenting 細(xì)分 ?Targeting 目標(biāo) ?Positioning 定位 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?地理細(xì)分 ?人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分 ?年齡和生命周期細(xì)分 ?性別 ?收入 ?生活方式 ?個(gè)性 目標(biāo)市場(chǎng)選定 （ 1）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) （ 2）選擇細(xì)分市場(chǎng) ?密集單一市場(chǎng) ?有選擇的單一市場(chǎng) ?市場(chǎng)專門(mén)化 ?完全覆蓋 ?無(wú)差異營(yíng)銷 ?差異營(yíng)銷 營(yíng)銷組合 ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 促銷策略 ? 通路策略 產(chǎn) 品 策 略 ?產(chǎn)品組合策略 ?品牌策略 ?產(chǎn)品差異化策略 ?包裝策略 ?產(chǎn)品生命周期策略 價(jià) 格 策 略 ?經(jīng)驗(yàn)效果的定價(jià)策略 ?成本導(dǎo)向 ?需求導(dǎo)向 ?競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向 ?畸零定價(jià) ?市場(chǎng)去脂 /滲透 ?犧牲品定價(jià) ?聲望定價(jià) 促 銷 策 略 促銷組合 ?人員推銷 ?廣告 ?銷售促進(jìn) ?公共關(guān)系 目標(biāo) 市場(chǎng) 人員 銷售 公關(guān) 銷售促進(jìn) 廣告 ?POP ?CIS ?
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