如何制定地區(qū)年度營銷計劃(專業(yè)版)
【正文】 2． 從木門總體市場來看 ， 目前市場上雖然品牌繁多 ， 但沒有一家是全國品牌 ， 地區(qū)品牌也較少 ， 知名品牌就更少 。 七、設(shè) 定 目 標(biāo) 營銷目標(biāo) /財務(wù)目標(biāo) （ 1）營銷目標(biāo) ?營業(yè)收入： ————— 萬元 ?經(jīng)銷商數(shù)： ———— 萬戶 ?零售商數(shù)： ———— 萬戶 ?專賣店數(shù)： ————— 家 （ 2）財務(wù)目標(biāo) ?利潤： ——————— 萬元 ?現(xiàn)金流量： ————— 萬元 如何設(shè)定年度營銷目標(biāo) ? 從中、長期計劃目標(biāo)的達成狀況評估 ? 從 SWOT分析 ? 從上年度的檢討 ? 從市場總需求分析 ? 從市場機會與威脅 目標(biāo)分配 地區(qū)別 /產(chǎn)品別 /人員別 八、設(shè)定營銷策略 目標(biāo)市場 ?地域： ————— ?年齡： ——————— ?收入： ——————— 產(chǎn)品定位 —————————— 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心 —— STP營銷 ?Segmenting 細分 ?Targeting 目標(biāo) ?Positioning 定位 細分消費者市場的基礎(chǔ) ?地理細分 ?人口統(tǒng)計細分 ?年齡和生命周期細分 ?性別 ?收入 ?生活方式 ?個性 目標(biāo)市場選定 （ 1）評估細分市場 （ 2）選擇細分市場 ?密集單一市場 ?有選擇的單一市場 ?市場專門化 ?完全覆蓋 ?無差異營銷 ?差異營銷 營銷組合 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 促銷策略 ? 通路策略 產(chǎn) 品 策 略 ?產(chǎn)品組合策略 ?品牌策略 ?產(chǎn)品差異化策略 ?包裝策略 ?產(chǎn)品生命周期策略 價 格 策 略 ?經(jīng)驗效果的定價策略 ?成本導(dǎo)向 ?需求導(dǎo)向 ?競爭者導(dǎo)向 ?畸零定價 ?市場去脂 /滲透 ?犧牲品定價 ?聲望定價 促 銷 策 略 促銷組合 ?人員推銷 ?廣告 ?銷售促進
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