如何制定地區(qū)年度營銷計劃(文件)
【正文】 要盡快建立自營 、 分銷 、 直銷網(wǎng)絡和隊伍 。 大部分廠商僅限于低層次的價格競爭 ， 不注重品牌的創(chuàng)建 。如何制定地區(qū)年度營銷計劃 講師：吳建武 一、年度營銷計劃探討的內容 ? 你服務的對象？ ? 你提供什么？ ? 你目前處的狀況及地位如何？ ? 你日后想成為什么狀況及地位？ ? 你在什么地點及如何從目前的狀況制定你期望的狀況 ? 將達成目標的方法，細化成一些執(zhí)行計劃，明確指出在何時何地、用什么資源、期望完成什么、如何完成、誰負責 二、制定年度營銷計劃的步驟 機會及威脅分析 優(yōu)勢及劣勢分析 SWOT匯總 計劃摘要 設定目標 設定營銷策略 營銷活動方案計劃 /費用 損益預估 三、機會及威脅分析 (1)人口統(tǒng)計 ?人口的數(shù)量 ?人口的年齡結構 ?教育 ?家庭類型 （ 2）經(jīng)濟狀況 ?整體經(jīng)濟運行狀況 ?收入分配 ?儲蓄、債務、信貸的適應性 （ 3）自然資源 ?原材料 ?污染的增加 ?在環(huán)境保護中政府使命的改變 （ 4）科技環(huán)境 ? 技術變革步伐加快 ? 無限革新的機會 ? 增長著的技術個性規(guī)定 （ 5）政治環(huán)境 ? 政府對企業(yè)的大量立法 ? 公眾利益集團的成長 （ 6）社會文化 ? 核心文化價值觀念具有高度的持續(xù)性 ? 人們與自己的關系 ? 人們與其他人的關系 ? 人們與機構的關系 ? 人們與自然的關系 1999年 2023年 (預估 ) 變化狀況 人口 經(jīng)濟狀況 自然環(huán)境 科技環(huán)境 政治環(huán)境 社會文化 供應商 機會 威脅 ?誰是主要消費者 ?誰參與購買決策 ?何時買 ?買多少 ? ?為什么購買 ? ?在哪里購買 ? ?如何選擇品牌 ? 購買決策過程 （ 1）參與購買的角色 發(fā)起者 ———— 子女 影響者 ———— 鄰居、同事
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