年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制定方法(文件)
【正文】 ? 組織重整與人力精簡(jiǎn)之目標(biāo) 影響目標(biāo)設(shè)定的因素 ? 公司的使命與愿景 為了實(shí)現(xiàn)公司的使命，達(dá)成公司的愿景，公司的目標(biāo)設(shè)定要在使命與愿景的方向上。 ? 高階主管的企圖心 高階主管如果有很強(qiáng)的企圖心，則會(huì)訂很高的目標(biāo)。 ? 資金籌措 投資多寡、本身資金夠不夠、資金籌措是否困難、資金成本為何？都影響到策略的選取。 ? Redefine the Who 誰(shuí)是我的顧客 ?誰(shuí)是現(xiàn)存的顧客 ?誰(shuí)是潛在的顧客 ? ? Redefine the What 目前所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否滿(mǎn)足顧客的需求 ?潛在顧客所需要的產(chǎn)品或服務(wù)是什么 ? ? Redefine the How 我們的提供方式與技術(shù)能力是否具有競(jìng)爭(zhēng)性與 效率 ?是否能取得新的技術(shù) ? ? Redefine the When 何時(shí)需要改變與突破 ?何時(shí)進(jìn)入新的市場(chǎng) ?何 時(shí)發(fā)展新的產(chǎn)品與技術(shù) ? ? Redefine the Where 目前的主力市場(chǎng)在那里 ?潛在的市場(chǎng)在那里 ? 新產(chǎn)品或服務(wù)之市場(chǎng)在那里 ? 企業(yè)界采取哪些策略 策略之評(píng)估 ? 策略評(píng)估之思考方向 ? 哪些策略可以具體有效的達(dá)成所定的目標(biāo) ? 哪些策略公司有能力去運(yùn)作 ? 哪些策略對(duì)公司的突破與發(fā)展有幫助 ? 哪些策略可以提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 哪些策略可以讓公司超越我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 新產(chǎn)品研發(fā)之策略分析 ? 市場(chǎng)潛力 ◇ 目前之市場(chǎng)狀況 ◇ 產(chǎn)品分析 ◇ 未來(lái)之產(chǎn)品發(fā)展 ◇ 未來(lái)之市場(chǎng)潛力 ? 技術(shù)能力 ◇ 本身之研發(fā)能力之分析 ◇ 技術(shù)之取得來(lái)源及其時(shí)程 ◇ 技術(shù)引進(jìn)方式及其投資 ◇ 研發(fā)人力及人才之考慮 ◇ 技術(shù)能力是否能獨(dú)立 ◇ 外界資源之支持狀況 競(jìng)爭(zhēng)能力 ◇ 本身之產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力與速度 ◇ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ◇ 本身之競(jìng)爭(zhēng)能力分析 投資金額 ◇ 技術(shù)引進(jìn)之投資 ◇ 設(shè)備及工具之購(gòu)置 ◇ 人才培育之費(fèi)用 ◇ 研發(fā)之成本 ◇ 生產(chǎn)設(shè)備之投資 獲利能力 ◇ 生產(chǎn)成本分析 ◇ 市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè) ◇ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之比較 ◇ 管銷(xiāo)費(fèi)用之分析 評(píng)估項(xiàng) 產(chǎn)目 品項(xiàng)目 市場(chǎng)潛力 技術(shù)能力 競(jìng)爭(zhēng)能力 投資金額 獲利能力 研發(fā)時(shí)限 決策建議 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 產(chǎn)品 E 新產(chǎn)品研發(fā)之策略分析表 策略的選定 ? 經(jīng)過(guò)策略評(píng)估，策略評(píng)價(jià)之后，接著就要選取所要實(shí)行的對(duì)策。 ? 選用合適之分析工具進(jìn)行具體化分析 透析了策略的相關(guān)范圍之后，選取與策略較有相關(guān)之分析工具進(jìn)行策略具體化分析。 ?7M1E1T 以往我們?cè)谶M(jìn)行問(wèn)題改善經(jīng)常會(huì)從 4M的角度來(lái)發(fā)掘問(wèn)題的要因，然后再思考對(duì)策， 4M即為： Men（人）： 在人的方面有怎樣的問(wèn)題，尤其是在能力、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面 Machine（設(shè)備）： 設(shè)備方面會(huì)產(chǎn)生怎樣的問(wèn)題，操作性、功能、故障率、使用率等。這一連串的價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。 （ 4）每月編制 《 經(jīng)營(yíng)分析表 》 ； （ 5）對(duì)經(jīng)營(yíng)分析表中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，明顯差異的費(fèi)用科目要制定出改善方案； （ 6）分區(qū)費(fèi)用對(duì)比并管理； （ 7）分品項(xiàng)費(fèi)用對(duì)比管理； （ 8）環(huán)比分析和同比分析； （ 9）季度和年度總結(jié)時(shí)也要進(jìn)行對(duì)比。 說(shuō)明 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 說(shuō)明 營(yíng)銷(xiāo)人員編制 我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商 貼身的服務(wù) 與 “ 喜羊羊 ” 的品牌合作， 明確了品牌 發(fā)展方向 專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì) 保證了產(chǎn)品的品質(zhì) 和成本 廠商一體理念 以 “ 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn) ” 和 “ 終端掌控力 ” 為市場(chǎng)作業(yè)核心！ ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售方式 （ 1）“喜羊羊”產(chǎn)品在終端以拆箱零售為主； （ 2）“酸派”“嘟嘟熊”“碗粥”仍以整箱銷(xiāo)售為主。 2023年管理規(guī)劃 2023年培訓(xùn) /或咨詢(xún)計(jì)劃 內(nèi)容 對(duì)象 執(zhí)行時(shí)間 負(fù)責(zé)人 終端鋪銷(xiāo)作業(yè)培訓(xùn) 經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員 2023年 3月開(kāi)始
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