制定戰(zhàn)略 規(guī)劃-培訓(xùn)(文件)
【正文】 場份額，提高銷售收入：? 目標市場的份額和競爭：在哪里？多少？怎么競爭 —— 競爭策略是什么？? 增加生產(chǎn)能力：什么產(chǎn)品的生產(chǎn)線需要技改 —— 投資？時間、金額? 收購兼并：并購對象的條件？怎么做？ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高盈利能力：怎么調(diào)整？如何在市場上競爭（策略）？ ?環(huán)保箱?高檔箱?中低檔箱?板紙?其他（相互協(xié)調(diào)）關(guān)鍵因素的描述戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 — 紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品 03年 04年 05年彩箱 市場份額銷售收入毛利率環(huán)保箱 市場份額銷售收入毛利率高檔箱 市場份額銷售收入毛利率中低檔箱 市場份額銷售收入毛利率板紙 市場份額銷售收入毛利率銷售收入合計 20230 22600 1760003年 —05 年紙包裝業(yè)務(wù)目標戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 — 紙包裝業(yè)務(wù)紙箱市場需求狀況和預(yù)測年均增長率 8%年均增長率 6% 說明 95年 —02 年的增長原因： 02年 —07 年的增長原因：新疆紙箱市場需求增長將較穩(wěn)定維持在 5—7% 之間。戰(zhàn)略管理人員市場營銷人員XX人員對各類人才，不僅有技能的要求，同時需要能夠體現(xiàn)公司的企業(yè)文化和理念。戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示列：人力資源規(guī)劃所需人才的來源，主要依靠內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘。?集團公司的戰(zhàn)略發(fā)展部，進行公司 戰(zhàn)略研究和規(guī)劃、戰(zhàn)略管理，并購 方案設(shè)計。? 利用公司紙包裝箱的設(shè)備、技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢，建立低成本 核心競爭力；? 利用公司的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)印刷精美、質(zhì)量好的高 品質(zhì)的金屬包裝產(chǎn)品；? 通過不斷開發(fā)特種包裝紙的新產(chǎn)品，使企業(yè)具有引導(dǎo)客戶 使用品質(zhì)更好、價格更高的產(chǎn)品的能力。戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略為實現(xiàn)公司未來的利潤增長目標，保證公司的持續(xù)發(fā)展，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)實施不同的發(fā)展戰(zhàn)略。中國一流經(jīng)營管理水平財務(wù)指標 運營指標?凈資產(chǎn)收益率 18%?資產(chǎn)收益率 10%?收益 /股?息稅折舊攤銷前利潤 /銷售收入 30%?息稅前利潤 /負債約為 20%?應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 10?存貨周轉(zhuǎn)率 10?其他指標?設(shè)備運轉(zhuǎn)率 95%?勞動生產(chǎn)率 50萬元 /人年?電耗：?水耗：?汽耗：?環(huán)保指標：?其他戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：愿景和目標戰(zhàn)略目標：年均增長率： 30%主營業(yè)務(wù)收入 凈利潤總資產(chǎn)及負債率 每股收益及凈資產(chǎn)收益率戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：愿景和目標業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)狀況：業(yè)務(wù)的收入貢獻 業(yè)務(wù)的利潤貢獻67%%%25%57%%%38%35%%60%說明： 說明：戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：愿景和目標要實現(xiàn) 05年的戰(zhàn)略目標，紙業(yè)公司需要具備三個關(guān)鍵因素。?需要多少資金，收益如何，什么時間使用？?如何取得資金 —— 融資？怎樣的融資組合風(fēng)險小且成本低？?企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否有利于融資？?企業(yè)融資后的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)風(fēng)險多大？如何回避和防范？?為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，管理平臺需要具備哪些能力？?原有的組織結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)戰(zhàn)略要求？?需要設(shè)計怎樣的組織結(jié)構(gòu)，才有利于管理、溝通和信息的傳遞？?需要怎樣的制度、工作流程來保證組織結(jié)構(gòu)的高效運作？?實現(xiàn)戰(zhàn)略目標需要什么樣的人才，什么時間需要？?企業(yè)擁有怎樣的人才？?企業(yè)缺少什么人才，如何獲得？?怎樣招聘、培養(yǎng)人才？時間要求？需要回答的問題，并提出解決方案q 需要單獨強調(diào) 的策略戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例假設(shè)：新疆一家以包裝紙箱為主業(yè)的紙業(yè)公司背景：? 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)： 紙箱業(yè)務(wù) —— 產(chǎn)品是彩箱、普通箱等，占公司收入的 80%，市場份額 50%； 金屬包裝產(chǎn)品業(yè)務(wù) —— 占公司收入的 15%，市場份額 90%； 其他業(yè)務(wù) —— 廣告、建材，占公司收入的 5%，市場份額極小，沒有競爭力； 公司 02年的收入為 15000萬元，凈利潤 500萬元，凈資產(chǎn)收益率 5%。核心競爭力規(guī)劃 —— 要求建議表述的內(nèi)容? 第一部分：明確各業(yè)務(wù)核心競爭力的關(guān)鍵因素和思路；? 第二部分：結(jié)合行業(yè) /市場研究的結(jié)論、競爭對手的狀 況和公司的特點，對各業(yè)務(wù)核心競爭力進行 詳細描述和分析，明確要達成的目標；? 第三部分：將實現(xiàn)核心競爭力的內(nèi)容和目標變成具體的 措施和達成的分 /次目標，分解到年度落實。愿景和目標建議表述的內(nèi)容：? 愿景的描述要明確公司在未來的主要業(yè)務(wù)及要取得的地位? 業(yè)務(wù)發(fā)展目標 —— 業(yè)務(wù)收入、凈利潤、資產(chǎn)及負債率、 凈資產(chǎn)收益率（ 3年）? 主營業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)及在市場的地位（量化）注意點： 描述力求簡潔、明確，建議以圖表表達。規(guī)劃目標是：具有使德隆成為世界一流企業(yè)所應(yīng)具備的財務(wù)管理能力?！昂诵母偁幜σ?guī)劃 ”說明在戰(zhàn)略規(guī)劃中，簡單地說， “業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ”回答的是做什么，“核心競爭力規(guī)劃 ”回答的是靠什么做。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? 愿景和目標? 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略216。?分析競爭環(huán)境?產(chǎn)生成功的關(guān)鍵因素波特矩陣 以市場吸引力、競爭力為坐標，在行業(yè) /市場細分研究的前提下，確定業(yè)務(wù)定位。?企業(yè)評估?戰(zhàn)略定位PEST分析 關(guān)鍵政治（及制度）、經(jīng)濟、社會和形成產(chǎn)業(yè)變革的技術(shù)因素的綜合分析。 252。 252。 252。高層管理 公司規(guī)劃部 公司其他職能部門或子公司規(guī)劃活動? 企業(yè)評估和目標確定 企業(yè)整體評估 確定發(fā)展目標 組織、協(xié)調(diào)規(guī)劃活動? 確定戰(zhàn)略方案選擇標準 行業(yè) /市場研究 競爭能力評估 確定選擇標準? 找出發(fā)展機會并設(shè)計戰(zhàn)略 找出發(fā)展機會 設(shè)計初步戰(zhàn)略方案? 明確發(fā)展機會并確定戰(zhàn)略 分析戰(zhàn)略的可行性 確定最終戰(zhàn)略? 制定實施計劃 制定實施計劃 評估、確定252。戰(zhàn)略規(guī)劃是德隆實施戰(zhàn)略管理的重要方法和工具。戰(zhàn)
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