【正文】 關(guān)鍵因素發(fā)展驅(qū)動力 分析當前及未來行業(yè) /市場發(fā)展的主要驅(qū)動因素及其影響程度。 252。參與 執(zhí)行 批準 252。特點：? 戰(zhàn)略規(guī)劃和整個管理體制是不可分割的；? 戰(zhàn)略規(guī)劃是個系統(tǒng)性工作；? 規(guī)劃涉及的是當前決策的未來性，是對企業(yè)未來的考慮；? 戰(zhàn)略規(guī)劃是長期計劃體系，但也包括中期、短期規(guī)劃；? 戰(zhàn)略規(guī)劃必須是有針對性、實用性和可實施性；? 戰(zhàn)略規(guī)劃具有很強的指導(dǎo)性。為實現(xiàn)目標，可以設(shè)計多種戰(zhàn)略，每一種戰(zhàn)略，都將遇到不同的困難，需要調(diào)動不同的資源、運用不同的工具，因此應(yīng)根據(jù)對環(huán)境、自身條件的仔細評估，選擇一個最佳的戰(zhàn)略 —— 戰(zhàn)略有多種類型 。q 制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義q 戰(zhàn)略規(guī)劃流程q 制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具q 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式q 應(yīng)注意的問題q 案例 —— 表述要求及示例公司董事會（總部執(zhí)委會）提出要求公司管理層分析環(huán)境因素和內(nèi)部條件公司管理層平衡未來的發(fā)展和目前的利益公司管理層制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃文本提交董事會（執(zhí)委會）審批管理層將目標分解，傳達到部門、員工批準 不批準戰(zhàn)略規(guī)劃流程說明戰(zhàn)略規(guī)劃要求目標明確，戰(zhàn)略清晰；戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)得到董事會（執(zhí)委會）、 公司管理層的認同；戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)是對公司所處環(huán)境 和自身狀況進行分析、研究；公司應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化、自身條件的 改變，每季對戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵因 素評估；每年 7—9 月修訂戰(zhàn)略規(guī)劃；戰(zhàn)略規(guī)劃的周期 3—5 年；戰(zhàn)略規(guī)劃是年度經(jīng)營計劃制定的依 據(jù)和參照系。 252。 戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具工具 解釋 用途差距分析 用于評估公司已確立的戰(zhàn)略目標與公司現(xiàn)狀、競爭對手、行業(yè)平均水平等的差距。?產(chǎn)品利潤的轉(zhuǎn)移?判斷新的競爭威脅?確定新利潤的來源戰(zhàn)略規(guī)劃工具的應(yīng)用行業(yè) /市場研究、企業(yè)自身評估判斷企業(yè)的競爭優(yōu)勢和存在的問題確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略差距分析SWOT分析發(fā)展驅(qū)動力五種競爭力PEST分析波特矩陣價值鏈分析成功的關(guān)鍵因素q 制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義q 戰(zhàn)略規(guī)劃流程q 制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具q 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式q 應(yīng)注意的問題q 案例 —— 表述要求及示例戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容從整體的結(jié)構(gòu)上，應(yīng)包括以下四方面的內(nèi)容，所有的內(nèi)容應(yīng)該是有明確的子內(nèi)容、目的和量化的指標。核心競爭力定義 說明? 是指企業(yè)獨特的技能 /知識與經(jīng)驗， 體現(xiàn)了企業(yè)與眾不同的競爭優(yōu)勢? 核心競爭力根植于企業(yè)價值鏈各環(huán) 節(jié)的運作之中? 核心競爭力可以是企業(yè)的管理經(jīng)驗 / 能力，高效的業(yè)務(wù)運作體系，技術(shù) 等? 具有較強競爭力的企業(yè)在其高效的 企業(yè)運作背后往往具有核心競爭力 的支撐? 核心競爭力可以在企業(yè)運作中進行 有效移植? 通過核心競爭力的識別和在不同業(yè) 務(wù)單元之間的移植，集團可以充分 利用資源，推動各業(yè)務(wù)單元的共同 提高“核心競爭力規(guī)劃 ”說明核心競爭力的確定和規(guī)劃過程：行業(yè) /市場研究企業(yè)自身評估確定企業(yè)的核心競爭力：?需要保持的競爭力?需要提高、培育的競爭力?核心競爭力的關(guān)鍵因素和 指標企業(yè)的愿景和目標對核心競爭力進行規(guī)劃：?如何從組織、管理上保證?如何在企業(yè)價值鏈的各環(huán)節(jié) 的運作中體現(xiàn)?如何在新企業(yè)中進行移植?如何從制度、考核和激勵等 方面保證制定實施計劃：?包括內(nèi)容、目標、時 間、責(zé)任人研究工作具體內(nèi)容進入戰(zhàn)略規(guī)劃核心競爭力規(guī)劃 —— 示例?運營能力：降低原材料成本、提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率、降低庫存等方面；?提高資產(chǎn)的運營效率：提高資產(chǎn)的使用或生產(chǎn)效率；?新產(chǎn)品研發(fā)：新產(chǎn)品要達到的要求、數(shù)量，如何保持在市場的領(lǐng)先地位；?服務(wù)：如何提高服務(wù)質(zhì)量，如何為客戶提供增值服務(wù)等；?……….要求：用圖表、數(shù)據(jù)進行詳細說明；提出關(guān)鍵指標體系 —— 應(yīng)達到的目標；具體實施方法：內(nèi)容、目標、時間、責(zé)任人等要素。注意點：? 戰(zhàn)略思路的描述力求簡潔、明確，主要目標要量化；? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容一定要與競爭對手和公司現(xiàn)狀比較，體現(xiàn) 競爭性。? 重大目標： 05年前在國內(nèi)主板上市戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：愿景和目標成為中國領(lǐng)先的紙制品企業(yè)：新疆最大的包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，中國特種紙產(chǎn)品的主要供應(yīng)商，具有國內(nèi)一流的經(jīng)營管理水平。戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 — 紙包裝業(yè)務(wù)紙包裝業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：?彩箱 擴大市場份額，提高銷售收入：? 目標市場的份額和競爭：在哪里？多少？怎么競爭 —— 競爭策略是什么？? 增加生產(chǎn)能力：什么產(chǎn)品的生產(chǎn)線需要技改 —— 投資？時間、金額? 收購兼并：并購對象的條件？怎么做？ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高盈利能力：怎么調(diào)整？如何在市場上競爭（策略）？ ?環(huán)保箱?高檔箱?中低檔箱?板紙?其他（相互協(xié)調(diào)）關(guān)鍵因素的描述戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 — 紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品 03年 04年 05年彩箱 市場份額銷售收入毛利率環(huán)保箱 市場份額銷售收入毛利率高檔箱 市場份額銷售收入毛利率中低檔箱 市場份額銷售收入毛利率板紙 市場份額銷售收入毛利率銷售收入合計 20230 22600 1760003年 —05 年紙包裝業(yè)務(wù)目標戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 — 紙包裝業(yè)務(wù)紙箱市場需求狀況和預(yù)測年均增長率 8%年均增長率 6% 說明 95年 —02 年的增長原因： 02年 —07 年的增長原因：新疆紙箱市場需求增長將較穩(wěn)定維持在 5—7% 之間。戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示列：人力資源規(guī)劃所需人才的來源，主要依靠內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘。? 利用公司紙包裝箱的設(shè)備、技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢，建立低成本 核心競爭力；? 利用公司的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)印刷精美、質(zhì)量好的高 品質(zhì)的金屬包裝產(chǎn)品；? 通過不斷開發(fā)特種包裝紙的新產(chǎn)品，使企業(yè)具有引導(dǎo)客戶 使用品質(zhì)更好、價格更高的產(chǎn)品的能力