【正文】 關(guān)鍵因素發(fā)展驅(qū)動(dòng)力 分析當(dāng)前及未來(lái)行業(yè) /市場(chǎng)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素及其影響程度。 252。參與 執(zhí)行 批準(zhǔn) 252。特點(diǎn)：? 戰(zhàn)略規(guī)劃和整個(gè)管理體制是不可分割的；? 戰(zhàn)略規(guī)劃是個(gè)系統(tǒng)性工作；? 規(guī)劃涉及的是當(dāng)前決策的未來(lái)性，是對(duì)企業(yè)未來(lái)的考慮；? 戰(zhàn)略規(guī)劃是長(zhǎng)期計(jì)劃體系，但也包括中期、短期規(guī)劃；? 戰(zhàn)略規(guī)劃必須是有針對(duì)性、實(shí)用性和可實(shí)施性；? 戰(zhàn)略規(guī)劃具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可以設(shè)計(jì)多種戰(zhàn)略，每一種戰(zhàn)略，都將遇到不同的困難，需要調(diào)動(dòng)不同的資源、運(yùn)用不同的工具，因此應(yīng)根據(jù)對(duì)環(huán)境、自身?xiàng)l件的仔細(xì)評(píng)估，選擇一個(gè)最佳的戰(zhàn)略 —— 戰(zhàn)略有多種類型 。q 制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義q 戰(zhàn)略規(guī)劃流程q 制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具q 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式q 應(yīng)注意的問(wèn)題q 案例 —— 表述要求及示例公司董事會(huì)（總部執(zhí)委會(huì)）提出要求公司管理層分析環(huán)境因素和內(nèi)部條件公司管理層平衡未來(lái)的發(fā)展和目前的利益公司管理層制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃文本提交董事會(huì)（執(zhí)委會(huì)）審批管理層將目標(biāo)分解，傳達(dá)到部門、員工批準(zhǔn) 不批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程說(shuō)明戰(zhàn)略規(guī)劃要求目標(biāo)明確，戰(zhàn)略清晰；戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)得到董事會(huì)（執(zhí)委會(huì)）、 公司管理層的認(rèn)同；戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)是對(duì)公司所處環(huán)境 和自身狀況進(jìn)行分析、研究；公司應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化、自身?xiàng)l件的 改變，每季對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵因 素評(píng)估；每年 7—9 月修訂戰(zhàn)略規(guī)劃；戰(zhàn)略規(guī)劃的周期 3—5 年；戰(zhàn)略規(guī)劃是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的依 據(jù)和參照系。 252。 戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具工具 解釋 用途差距分析 用于評(píng)估公司已確立的戰(zhàn)略目標(biāo)與公司現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)平均水平等的差距。?產(chǎn)品利潤(rùn)的轉(zhuǎn)移?判斷新的競(jìng)爭(zhēng)威脅?確定新利潤(rùn)的來(lái)源戰(zhàn)略規(guī)劃工具的應(yīng)用行業(yè) /市場(chǎng)研究、企業(yè)自身評(píng)估判斷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略差距分析SWOT分析發(fā)展驅(qū)動(dòng)力五種競(jìng)爭(zhēng)力PEST分析波特矩陣價(jià)值鏈分析成功的關(guān)鍵因素q 制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義q 戰(zhàn)略規(guī)劃流程q 制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具q 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和格式q 應(yīng)注意的問(wèn)題q 案例 —— 表述要求及示例戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容從整體的結(jié)構(gòu)上，應(yīng)包括以下四方面的內(nèi)容，所有的內(nèi)容應(yīng)該是有明確的子內(nèi)容、目的和量化的指標(biāo)。核心競(jìng)爭(zhēng)力定義 說(shuō)明? 是指企業(yè)獨(dú)特的技能 /知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)， 體現(xiàn)了企業(yè)與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 核心競(jìng)爭(zhēng)力根植于企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán) 節(jié)的運(yùn)作之中? 核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn) / 能力，高效的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，技術(shù) 等? 具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在其高效的 企業(yè)運(yùn)作背后往往具有核心競(jìng)爭(zhēng)力 的支撐? 核心競(jìng)爭(zhēng)力可以在企業(yè)運(yùn)作中進(jìn)行 有效移植? 通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別和在不同業(yè) 務(wù)單元之間的移植，集團(tuán)可以充分 利用資源，推動(dòng)各業(yè)務(wù)單元的共同 提高“核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃 ”說(shuō)明核心競(jìng)爭(zhēng)力的確定和規(guī)劃過(guò)程：行業(yè) /市場(chǎng)研究企業(yè)自身評(píng)估確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：?需要保持的競(jìng)爭(zhēng)力?需要提高、培育的競(jìng)爭(zhēng)力?核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素和 指標(biāo)企業(yè)的愿景和目標(biāo)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行規(guī)劃：?如何從組織、管理上保證?如何在企業(yè)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié) 的運(yùn)作中體現(xiàn)?如何在新企業(yè)中進(jìn)行移植?如何從制度、考核和激勵(lì)等 方面保證制定實(shí)施計(jì)劃：?包括內(nèi)容、目標(biāo)、時(shí) 間、責(zé)任人研究工作具體內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃 —— 示例?運(yùn)營(yíng)能力：降低原材料成本、提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率、降低庫(kù)存等方面；?提高資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率：提高資產(chǎn)的使用或生產(chǎn)效率；?新產(chǎn)品研發(fā)：新產(chǎn)品要達(dá)到的要求、數(shù)量，如何保持在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；?服務(wù)：如何提高服務(wù)質(zhì)量，如何為客戶提供增值服務(wù)等；?……….要求：用圖表、數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明；提出關(guān)鍵指標(biāo)體系 —— 應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)；具體實(shí)施方法：內(nèi)容、目標(biāo)、時(shí)間、責(zé)任人等要素。注意點(diǎn)：? 戰(zhàn)略思路的描述力求簡(jiǎn)潔、明確，主要目標(biāo)要量化；? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容一定要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司現(xiàn)狀比較，體現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)性。? 重大目標(biāo)： 05年前在國(guó)內(nèi)主板上市戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：愿景和目標(biāo)成為中國(guó)領(lǐng)先的紙制品企業(yè)：新疆最大的包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，中國(guó)特種紙產(chǎn)品的主要供應(yīng)商，具有國(guó)內(nèi)一流的經(jīng)營(yíng)管理水平。戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 — 紙包裝業(yè)務(wù)紙包裝業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：?彩箱 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷售收入：? 目標(biāo)市場(chǎng)的份額和競(jìng)爭(zhēng)：在哪里？多少？怎么競(jìng)爭(zhēng) —— 競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？? 增加生產(chǎn)能力：什么產(chǎn)品的生產(chǎn)線需要技改 —— 投資？時(shí)間、金額? 收購(gòu)兼并：并購(gòu)對(duì)象的條件？怎么做？ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高盈利能力：怎么調(diào)整？如何在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)（策略）？ ?環(huán)保箱?高檔箱?中低檔箱?板紙?其他（相互協(xié)調(diào)）關(guān)鍵因素的描述戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 — 紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品 03年 04年 05年彩箱 市場(chǎng)份額銷售收入毛利率環(huán)保箱 市場(chǎng)份額銷售收入毛利率高檔箱 市場(chǎng)份額銷售收入毛利率中低檔箱 市場(chǎng)份額銷售收入毛利率板紙 市場(chǎng)份額銷售收入毛利率銷售收入合計(jì) 20230 22600 1760003年 —05 年紙包裝業(yè)務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 — 紙包裝業(yè)務(wù)紙箱市場(chǎng)需求狀況和預(yù)測(cè)年均增長(zhǎng)率 8%年均增長(zhǎng)率 6% 說(shuō)明 95年 —02 年的增長(zhǎng)原因： 02年 —07 年的增長(zhǎng)原因：新疆紙箱市場(chǎng)需求增長(zhǎng)將較穩(wěn)定維持在 5—7% 之間。戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 示列：人力資源規(guī)劃所需人才的來(lái)源，主要依靠?jī)?nèi)部培養(yǎng)和外部招聘。? 利用公司紙包裝箱的設(shè)備、技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，建立低成本 核心競(jìng)爭(zhēng)力；? 利用公司的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)印刷精美、質(zhì)量好的高 品質(zhì)的金屬包裝產(chǎn)品；? 通過(guò)不斷開發(fā)特種包裝紙的新產(chǎn)品，使企業(yè)具有引導(dǎo)客戶 使用品質(zhì)更好、價(jià)格更高的產(chǎn)品的能力