學(xué)生版如何制定年度營銷計劃(參考版)
2025-05-15 01:53本頁面
【正文】 46 品牌價值營銷系列５ 定性的指標(biāo) ? 團(tuán)隊作風(fēng) ? 價值觀認(rèn)同 ? 培訓(xùn)渠道客戶的銷售人員 ? 營銷知識的掌握 ? 銷售技巧 ? 對競爭對手的了解 ? 銷售報告 ? 執(zhí)行能力 ? ……… . 47 品牌價值營銷系列５ 第二步：營銷業(yè)績指標(biāo)的提取 48 品牌價值營銷系列５ 案例：某企業(yè)年度指標(biāo)質(zhì)詢會 49 品牌價值營銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認(rèn)識年度營銷計劃 ? 第二講：認(rèn)清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 50 品牌價值營銷系列５ 第一：營銷策略思路 51 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷的策略內(nèi)容 品牌核心價值 購買 因素 品牌價值定位 品牌價值傳遞 選擇 目標(biāo) 定義 利益 品牌 定位 品牌 個性 分銷 產(chǎn)品 服務(wù) 價格 銷售 信息 廣告 促銷 品牌價值溝通 品牌 策略 育種 施肥 52 品牌價值營銷系列５ 營銷思路 ? 以最簡單的方式說明要干什么 ? 便于領(lǐng)會營銷策略的要點 ? 形成統(tǒng)一認(rèn)識 ? 便于傳播 ? 是口號、方針 口號 53 品牌價值營銷系列５ 營銷策略的具體內(nèi)容 1. 品牌競爭策略 2. 產(chǎn)品線競爭策略 3. 價格競爭策略 4. 渠道競爭策略 5. 服務(wù)競爭策略 6. 傳播競爭策略 54 品牌價值營銷系列５ 第二：品牌、產(chǎn)品發(fā)展策略 55 品牌價值營銷系列５ 品牌與產(chǎn)品線的組合策略 縱向品牌組合 產(chǎn)品線（品牌延伸） 客戶１ 客戶２ 客戶３ 轎車 貨車 客車 農(nóng)用車 品牌 1 品牌 2 品牌 3 基礎(chǔ)功能相近 價值理念相近 56 品牌價值營銷系列５ 產(chǎn)品組合競爭策略 ? 明確產(chǎn)品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用 。 36 品牌價值營銷系列５ 誰是我們的競爭對手－價值比較 潛在競爭對手 優(yōu)勢競爭對手 直接競爭對手 我們的 客戶價值 產(chǎn)品表現(xiàn)：競品、替代品 37 品牌價值營銷系列５ 競爭激烈程度平衡 ? 以同一個方式謀生 ， 競爭激烈； ? 一個關(guān)鍵性的因素 ， 競爭激烈 ； ? 多項決定性因素 ， 有利形成差異平衡； ? 變量數(shù)目越少 ， 競爭者越少 ； 38 品牌價值營銷系列５ SWOT策略分析 S Superiority 優(yōu)勢 W Weakness 劣勢 O Opportunity 機(jī)會 SO策略 利用優(yōu)勢，抓住機(jī)會 WO策略 利用機(jī)會，克服劣勢 T Threat 威脅 ST策略 利用優(yōu)勢，避免威脅 WT策略 克服劣勢，避開威脅 39 品牌價值營銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認(rèn)識年度營銷計劃 ? 第二講：認(rèn)清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 40 品牌價值營銷
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