如何制定年度營銷計(jì)劃學(xué)習(xí)資料(參考版)
2025-03-02 14:32本頁面
【正文】 ? 產(chǎn)品的分包策略 根據(jù)消費(fèi)者的使用量設(shè)計(jì)不同大小的包裝量? 突出陳列效果策略 上架陳列務(wù)必要能吸引消費(fèi)者注意? 配合價(jià)格策略 高價(jià)格的訂價(jià)要有高品質(zhì)的包裝? 包裝上的文案策略 包裝能提供商品的大部分情報(bào)? 配合促銷的包裝策略 八、 制定營銷策略產(chǎn)品策略－產(chǎn)品生命周期策略生命周期 特征 營銷策略導(dǎo)入期 新進(jìn)入市場(chǎng) 銷售量少，知名度低，需要大量的廣告促銷費(fèi)用成長期 市場(chǎng)接受、銷售量急劇上升、開始出現(xiàn)利潤爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)、新的銷售渠道，廣告轉(zhuǎn)向說服消費(fèi)者購買成熟期 大多客戶已經(jīng)接受產(chǎn)品，銷售成長平緩維持市場(chǎng)占有率：，刺激目前使用者增量使用及市場(chǎng)重新定位 改善產(chǎn)品品質(zhì)、增加產(chǎn)品特性、改進(jìn)款式衰退期 銷售量開始滑落 減少各項(xiàng)營銷資源的投入 八、 制定營銷策略價(jià) 格 策 略? 價(jià)格目標(biāo) :價(jià)格的決策必須滿足市場(chǎng)營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo) 價(jià)格目標(biāo) 力求生存 獲取營運(yùn)資金 力求市場(chǎng)穩(wěn)定 穩(wěn)定市場(chǎng) \避免客戶對(duì)價(jià)格的敏感 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng) 維持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者 獲利 投資回收 \長短期利潤極大化 市場(chǎng)占有率 維持市占率 \增加 \擴(kuò)大市占率 八、 制定營銷策略價(jià) 格 策 略? 決定價(jià)格的相關(guān)因素 :? 成本? 需求 /供給? 競(jìng)爭(zhēng)? 消費(fèi)者心中的價(jià)格帶 八、 制定營銷策略價(jià) 格 策 略常見的價(jià)格策略 :? 經(jīng)驗(yàn)效果的定價(jià)策略? 成本導(dǎo)向? 需求導(dǎo)向? 競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向? 畸零定價(jià)? 市場(chǎng)去脂 /滲透? 犧牲品定價(jià)? 聲望定價(jià) 八、 制定營銷策略價(jià) 格 策 略擬定價(jià)格策略 ,考慮步驟 :? 明確年度市場(chǎng)策略目標(biāo) 根據(jù)企業(yè)的策略性目標(biāo)是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)占有率、還是維持目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的均衡、還是追求最大的利潤，然后考慮運(yùn)用價(jià)格策略以達(dá)成市場(chǎng)的策略目標(biāo)? 年度銷售目標(biāo) 價(jià)格高低直接影響銷售量與銷售額的變動(dòng)，銷售量的高低直接影響單位制造成本及單位產(chǎn)品的銷售費(fèi)用，此兩項(xiàng)會(huì)直接影響企業(yè)利潤目標(biāo)。 人員－素質(zhì)、市場(chǎng)覆蓋狀況 一、機(jī)會(huì)及威脅分析（主項(xiàng)）?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位 一、機(jī)會(huì)及威脅分析（主項(xiàng)）競(jìng)爭(zhēng)分析 一、機(jī)會(huì)及威脅分析（主項(xiàng)）競(jìng)爭(zhēng)者分析檢核要點(diǎn) :? 明確找出企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 從成功的關(guān)鍵因素中比較出與競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱點(diǎn)? 分析出不同區(qū)隔市場(chǎng)中 ,本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的勝負(fù)原因銷售部角度分析區(qū)域及單市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，總結(jié)出得失原因 一、機(jī)會(huì)及威脅分析（主項(xiàng)）? 市場(chǎng)總需求量預(yù)估? 區(qū)域市場(chǎng)量? 估計(jì)未來需求銷售部依據(jù)人均飲奶指標(biāo)，考慮諸成長因素，假設(shè)市場(chǎng)容量！市 場(chǎng) 總 需 求 分 析 一、機(jī)會(huì)及威脅分析（主項(xiàng)）市場(chǎng)需求分析
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