學(xué)生版如何制定年度營銷計(jì)劃(參考版)
2025-01-09 20:16本頁面
【正文】 定性的指標(biāo) ? 團(tuán)隊(duì)作風(fēng) ? 價(jià)值觀認(rèn)同 ? 培訓(xùn)渠道客戶的銷售人員 ? 營銷知識(shí)的掌握 ? 銷售技巧 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解 ? 銷售報(bào)告 ? 執(zhí)行能力 ? ………. 第二步：營銷業(yè)績(jī)指標(biāo)的提取 案例：某企業(yè)年度指標(biāo)質(zhì)詢會(huì) 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認(rèn)識(shí)年度營銷計(jì)劃 ? 第二講：認(rèn)清形勢(shì)與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃一 ? 第五講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃二 ? 第六講：如何保證營銷計(jì)劃的執(zhí)行 第一：營銷策略思路 品牌價(jià)值營銷的策略內(nèi)容 品牌核心價(jià)值 購買 因素 品牌價(jià)值定位 品牌價(jià)值傳遞 選擇 目標(biāo) 定義 利益 品牌 定位 品牌 個(gè)性 分銷 產(chǎn)品 服務(wù) 價(jià)格 銷售 信息 廣告 促銷 品牌價(jià)值溝通 品牌 策略 育種 施肥 營銷思路 ? 以最簡(jiǎn)單的方式說明要干什么 ? 便于領(lǐng)會(huì)營銷策略的要點(diǎn) ? 形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí) ? 便于傳播 ? 是口號(hào)、方針 口號(hào) 營銷策略的具體內(nèi)容 1. 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 2. 產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)策略 3. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 4. 渠道競(jìng)爭(zhēng)策略 5. 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略 6. 傳播競(jìng)爭(zhēng)策略 第二：品牌、產(chǎn)品發(fā)展策略 品牌與產(chǎn)品線的組合策略 縱向品牌組合 產(chǎn)品線（品牌延伸） 客戶１ 客戶２ 客戶３ 轎車 貨車 客車 農(nóng)用車 品牌 1 品牌 2 品牌 3 基礎(chǔ)功能相近 價(jià)值理念相近 產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 明確產(chǎn)品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實(shí)際推廣中運(yùn)用 。 誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手－價(jià)值比較 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們的 客戶價(jià)值 產(chǎn)品表現(xiàn)：競(jìng)品、替代品 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度平衡 ? 以同一個(gè)方式謀生 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 一個(gè)關(guān)鍵性的因素 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ； ? 多項(xiàng)決定性因素 ， 有利形成差異平衡； ? 變量數(shù)目越少 ， 競(jìng)爭(zhēng)者越少 ； SWOT策略分析 S Superiority 優(yōu)勢(shì) W Weakness 劣勢(shì) O Opportunity 機(jī)會(huì) SO策略 利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì) WO策略 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) T Threat 威脅 ST策略 利用優(yōu)勢(shì)，避免威脅 WT策略 克服劣勢(shì)，避開威脅 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認(rèn)識(shí)年度營銷計(jì)劃 ? 第二講：認(rèn)清形勢(shì)與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃一 ? 第五講：思
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