如何制定地區(qū)年度營銷計劃-文庫吧
2025-02-18 14:32 本頁面
【正文】 購買決策中的各個階段 需求認(rèn)識 購買后 行為 信息收集 購買決策 可供選擇 方案評估 空調(diào) 海爾 海爾 科龍 格力 格力 美的 美的 科龍 科龍 春蘭 春蘭 消費者逐漸朝下列方向變化： ? 在工作中渴望得到更多的休閑時間 ? 家庭成員縮小 ? 女性具有更廣泛的決定權(quán)，更加地獨立 ? 更加的個人主義 ? 愉悅氣氛的消費環(huán)境 ? 缺乏耐性，渴望迅速得到想買的商品 ? 銀發(fā)族的消費不斷增加 ? 對品牌的忠誠度降低 ? 對服務(wù)品質(zhì)要求高 ? 日漸重視消費者個人的權(quán)益 ? 年輕消費者跟著感覺走，非理性購買 ? 市場更加區(qū)隔化 集團(tuán)用戶購買行為 ?商業(yè)用戶 ?事業(yè)單位 ?國家機(jī)關(guān) 競 爭 者 ?? 從市場結(jié)構(gòu)著手 ?? 分析個別競爭者 ?? 相對競爭優(yōu)勢分析 ??選擇競爭者以便進(jìn)攻或回避 ?市場的競爭地位 大 小高 領(lǐng)導(dǎo)者 利基者低 挑戰(zhàn)者 追隨者質(zhì)的經(jīng)營資源(質(zhì))量的經(jīng)營資源(力) 競爭分析 科龍/華寶 海爾 美的 格力 春蘭 長虹銷售量市場占有率目標(biāo)市場定位產(chǎn)品/命名/包裝市場策略未來目標(biāo) 市場總需求分析 ?市場潛量 ?市場總需求量預(yù)估 ?區(qū)域市場潛量 ?估計未來需求 市場需求分析 1997年 1998年 1999年 2023年(預(yù)估)銷售量占有率銷售量占有率銷售量占有率銷售量占有率銷售量占有率銷售量占有率市 場 量科龍/華寶海 爾美 的格 力春 蘭長 虹 前期業(yè)績及策略檢
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