如何制定一個好的年度營銷計(jì)劃-文庫吧
2025-01-04 05:38 本頁面
【正文】 統(tǒng)思路；④ 缺乏適當(dāng)?shù)膽?yīng)變彈性。6. 行動計(jì)劃：做什么？誰去做？ 何時做？費(fèi)用多少？①內(nèi)部分工、配合易出問題；涉及到與外部合作伙伴（如分銷商、廣告代理等）配合更易出問題；②行動計(jì)劃中的4個因素配合上缺乏恰當(dāng)?shù)摹斑壿嬯P(guān)系”，比如對中間商鼓勵其加大旺季前庫存的促銷選擇的時機(jī)不是在旺季前一個月的時間進(jìn)行等。7. 預(yù)計(jì)損益表：年度損益預(yù)算。①預(yù)算的準(zhǔn)確率不夠；②各指標(biāo)間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”；③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。8. 控制：如何監(jiān)測計(jì)劃的進(jìn)度。①沒有按時間、地點(diǎn)和產(chǎn)品分解制定和監(jiān)測計(jì)劃；②針對監(jiān)測后發(fā)現(xiàn)的問題缺乏應(yīng)變之策。 案例：某杏仁露飲料公司1999年度營銷計(jì)劃（注：此案例屬“虛擬案例”，僅供參考）1. 計(jì)劃概要1999年，本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長，銷量目標(biāo)為10萬噸，合銷售額10億元，利潤目標(biāo)為1億元，分別比去年增長50％。這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴(kuò)大北方根據(jù)地市場家庭消費(fèi)市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量，以及對華東、西南三省市（上海、江蘇、四川）新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費(fèi)的“冬季市場”（把淡季變成旺季）。因此，比去年增長60％（費(fèi)用率比去年增長2％），增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳。2. 營銷狀況①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料（包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶）約占整體飲料市場的20％，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5％，即40億元，預(yù)計(jì)未來幾年?duì)I養(yǎng)型飲料（及植物蛋白飲料）均將以年30％左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費(fèi)者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因
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