怎樣做一個好的營銷員-文庫吧
2024-11-09 05:13 本頁面
【正文】 際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。二、拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點做客觀地比較俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。三、USP獨特賣點獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優(yōu)勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算?！针m然是在成交結束之后，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務做得讓客戶滿意呢？答案：你的服務能讓客戶感動服務=關心關心就是服務可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是愿意？一、讓客戶感動的三種服務：主動幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯(lián)，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。二、服務的三個層次：份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果？三、服務的重要信念：我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。第二篇：怎樣做一個好媽媽怎樣做一個好媽媽一、好媽媽的責任教育專家說，一位好母親抵一百所好學校。古往今來，眾多的好母親成就了許多偉人，成就了許多成功者。母親在創(chuàng)建和諧家庭，促進社會進步方面起重要的作用。因此，好母親給予孩子的不僅僅是物質上的幫助，還有精神上的，她給與孩子健康的體魄，良好的人格；她不但要給予孩子好的生活和學習環(huán)境，還要有科學的教育理念，以及科學的教育方法，同時，好媽媽要自身重修養(yǎng)，知書達理，文雅嫻熟，要不斷學習，和孩子共同成長。二、好媽媽伴隨孩子的一生。一個人的性格和修養(yǎng)70%是在家庭養(yǎng)成的，而主要來自于媽媽給他的影響。如果將孩子比作大樹的話，樹枝代表著他的知識與能力，是否茂盛取決于老師的給予和自身的成長，樹干代表著與生俱來的身體狀況和天賦，和是否結實是上帝的任務，是父母的遺傳；而樹根代表的是孩子的性格、品行、思想、素質，這些大都靠媽媽的培養(yǎng)。因此，有俗語說：娶一個好媳婦，幸福三代人。人的一生要經(jīng)歷的過程：0—3歲，語言和感官訓練的關鍵期；3—6歲，思維和閱讀訓練的關鍵期；6—12歲，學習能力和視野開闊的關鍵期；12—16歲，人格形成和信念培養(yǎng)的關鍵期；16—25歲，是人生觀、價值觀逐漸形成的關鍵期；25—35歲，是體驗生存能力的時期；35—45歲，是形成財富與體現(xiàn)責任的時期；45—55歲，是考驗人身健康及體現(xiàn)人生樂觀態(tài)度的時期；55歲以后，人體會的是心靈的寬慰及對人生的品味。由此看來，媽媽能陪伴的日子有多少，而陪伴的日子里對孩子的影響是最關鍵的，她給孩子的教育是伴隨孩子一生的，是讓孩子終身受用的。三、怎樣做一個好媽媽言傳身教 母親是神圣的，“教育孩子，首先要從改造母親開始?！闭驗槭沁@樣，媽媽更需要精神上的提升。常言道，其身正，不令則行；其身不正，隨令不從。媽媽要求孩子做到的，自己首先做到，例如：誠信、認真、好的生活習慣、行為習慣等等，媽媽盡量先做好，然后再要求孩子。媽媽要有端莊的儀態(tài)，高雅的氣質。首先要注重自己的衣著整齊、端莊得體，干干凈凈，整潔大方。媽媽不必嘮叨，不必要求，孩子會在耳濡目染中學到許多，從而形成良好的行為舉止。伴隨成長 這一點也很重要，尤其是孩子16歲之前，媽媽最好自 己也“長不大”，孩子喜歡活潑幽默的母親，喜歡與媽媽交流共同感 興趣的話題?，F(xiàn)在許多女性，一旦成為了媽媽，領導的作風就形成了，在孩子面前沒有了天真，沒有了浪漫，一副冷面孔，這是孩子反感的。作為媽媽，一定要有8歲時的天真，18歲時的浪漫，才能贏得孩子的喜歡。才能伴隨孩子的成長，一
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