【正文】 2023年 3月 17日星期五 12時 42分 49秒 12:42:4917 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時 42分 49秒 12:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :42:4912:42Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 12時 42分 49秒 12:42:4917 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時 42分 49秒 12:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:42:4912:42:4912:42Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:42:4912:42:4912:423/17/2023 12:42:49 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 42分 49秒 下午 12時 42分 12:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 12時 42分 :42March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :42:4912:42:49March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:4912:42Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三、消費者接受新產(chǎn)品的類型 不同的消費者對同一種新產(chǎn)品的接受程度，時間先后往往會因個人的性格、心理、收入水平、價值觀等多種因素的影響和制約，據(jù)此可將新產(chǎn)品的接受者分為五種類型。產(chǎn)品市場壽命導入期，分銷渠道的優(yōu)劣對新產(chǎn)品的全面投放的影響尤為重要。新產(chǎn)品不一定立即向全國市場投放，應對不同地區(qū)的市場潛力、企業(yè)信譽和優(yōu)勢、營銷費用、市場競爭力等因素全面評價，重點研究測定地區(qū)對周邊區(qū)域的輻射與影響力，以決定投放的重點地區(qū)。這類產(chǎn)品多屬于換代產(chǎn)品，因為在原有產(chǎn)品尚未進入衰退期時，大批量地推出換代產(chǎn)品，會影響原有產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的市場銷量，從而減少本企業(yè)的盈利。并需要再次大量人力、財力、物力，企業(yè)應注意下列問題： ? （ 1）投放的時間。根據(jù)試銷的信息反饋，企業(yè)可以采取相應的行為。包括三個方面內(nèi)容：一是試銷產(chǎn)品本身的信息； 二是顧客的意見；三是顧客對新產(chǎn)品重復購買率的估計資料。主要由平均再購時間長短和測驗費用高低來決定。選擇具有典型性和代表性的目標市場進行試銷。 進行新產(chǎn)品試銷必須注意以下幾點。為此，必需有計劃、有目的地通過小范圍的市場進行試驗銷售，旨在檢查新產(chǎn)品的市場效應，決定是否大批量生產(chǎn)和進入商品化階段。 7. 市場試銷 所謂試銷就是將產(chǎn)品和營銷方案有計劃地導入真實的市場情景中。它通過對產(chǎn)品的設(shè)計、試制、測試和鑒定完成。具體內(nèi)容有兩個方面：一是估計銷售額；二是推算成本與利潤。包括三部分內(nèi)容：第一，描述目標市場規(guī)模、結(jié)構(gòu)及消費者的購買行為、新產(chǎn)品的定位、計劃產(chǎn)品的銷售量、利潤率和市場占有率；第二，描述新產(chǎn)品的預期價格、分銷渠道以及第一年的營銷預算；第三，描述較長期的銷售額和利潤目標，以及在不同時期的營銷組合策略等。企業(yè)必須根據(jù)顧客的要求，把產(chǎn)品構(gòu)思發(fā)展為能被顧客理解，并能用文字、模型、圖案、色彩等予以具體描述的產(chǎn)品概念。一種構(gòu)思可能轉(zhuǎn)化為多種產(chǎn)品概念，如一塊手表，從企業(yè)角度看，它是齒輪、軸心、表殼及制作過程、管理方法與成本的集合；對顧客來講，考慮的則是手表的質(zhì)量、價格、外形、準確性、保修期等。（見表 62） 表 6—2新產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)思等級評定表 3. 產(chǎn)品概念的開發(fā)與測試 ?產(chǎn)品概念與產(chǎn)生構(gòu)思是有區(qū)別的，產(chǎn)品構(gòu)思是企業(yè)從自身角度考慮希望提供給市場的產(chǎn)品設(shè)想。為了提高評定篩選的準確度，企業(yè)應盡可能吸收企業(yè)各部門有經(jīng)驗的管理人員共同參加篩選評定。即選擇采納了錯誤的產(chǎn)品構(gòu)思，造成新產(chǎn)品失敗。即篩選掉良好的產(chǎn)品構(gòu)思，失去很好的市場機會。 （ 4）前瞻性之考察：資金的支援、投資的規(guī)模、戰(zhàn)略。 （ 2）企業(yè)之考察：企業(yè)的戰(zhàn)略目標、成本與設(shè)備能力、制造能力、市場營銷。 2. 評價與篩選 好的構(gòu)思對于開發(fā)新產(chǎn)品十分重要，但并非所有的構(gòu)思都要付諸實施，這要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營能力和營銷目標進行評價與篩選，這一階段主要起過濾作用。將存在的幾個重要因素提出來，查找每一個變化的可能性。選擇專長各異的人員進行座談，集思廣益，發(fā)現(xiàn)富有創(chuàng)造性的構(gòu)思。向顧客調(diào)查使用某產(chǎn)品時的感受，尋找值得改進的部分，整理成創(chuàng)意。列出不同產(chǎn)品項目，把某一產(chǎn)品與另一產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品強行結(jié)合起來，構(gòu)想新產(chǎn)品組合。列出某一產(chǎn)品的屬性，逐一推敲，尋求改良這種產(chǎn)品的方法。構(gòu)思來源的途徑主要有顧客、科研人員、中間商、供應者、競爭對手、企業(yè)的營銷人員及各級決策人員等。 1. 構(gòu)思階段 新產(chǎn)品始于構(gòu)思，卓越的構(gòu)思是新產(chǎn)品開發(fā)的良好開端。 二、開發(fā)新產(chǎn)品的程序 美國一家著名的市場研究機構(gòu)，對 80家公司的新產(chǎn)品開發(fā)資料進行了研究，發(fā)現(xiàn)平均有 40件新產(chǎn)品的設(shè)想，只有一件新產(chǎn)品獲得了成功。一方面可以借鑒別人的研發(fā)技術(shù)，提高本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)；另一方面，可以擴大市場供應量，壓縮生產(chǎn)成本，降低價格，有利于維護消費者利益。例如，引進國外汽車生產(chǎn)線，制造、銷售國外類型的汽車。與換代產(chǎn)品比較，改進產(chǎn)品受技術(shù)限制較小，成本較低，便于市場推廣。 3. 改進產(chǎn)品 又稱為形式改良新產(chǎn)品，主要指在產(chǎn)品的材料、結(jié)構(gòu)、造型、顏色、規(guī)格、包裝等方面有所改進，在保持原產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上，使其在用途、品質(zhì)方面又有新的發(fā)展。 2. 換代產(chǎn)品 又稱為部分新產(chǎn)品，是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的，在性能或品質(zhì)上有了新突破的產(chǎn)品。研制這樣的新產(chǎn)品往往要耗費大量的時間、精力和財力，企業(yè)承擔的市場風險較大?，F(xiàn)在是技術(shù)日益革新的年代，每個行業(yè)都隨時有被新技術(shù)顛覆的可能。大體上可分成下列四種： 1. 全新產(chǎn)品 是指采用新原理、新技術(shù)、新材料研制出的具有全新功能的產(chǎn)品。所謂新產(chǎn)品，是指在某個目標市場上首次出現(xiàn)的或者是企業(yè)首次向市場提供、能滿足某種消費需求的產(chǎn)品。持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，能使企業(yè)在某些產(chǎn)品面臨衰退時，另一些新產(chǎn)品已進入成長期；當有的產(chǎn)品處于成熟期時，另一些產(chǎn)品已向市場推進；這樣才能使企業(yè)的總利潤始終保持穩(wěn)步上升的勢頭。當一種產(chǎn)品的包裝已使用較長時間或產(chǎn)品銷路不暢時，也應考慮推陳出新，通過更換包裝來迎合消費者的求新心理。 6．更新包裝策略 放棄舊包裝，使用新包裝。尤其兒童用市場最具有吸引力。包裝物在繼續(xù)使用過程中，還能起到經(jīng)常性的廣告宣傳作用。如一個具有獨特造型的罐頭瓶，罐頭吃完后可用作茶杯。這種策略的優(yōu)點是節(jié)省購買時間，一物帶多物，擴大了產(chǎn)品的銷售，但在風格設(shè)計上各產(chǎn)品應力求統(tǒng)一。如把唇膏、護膚霜、潤膚露等組合為成套化妝品。象征產(chǎn)品身份；一般產(chǎn)品采用簡略包裝，節(jié)約成本。 2．等級包裝策略 將產(chǎn)品分為若干等級，根據(jù)不同的質(zhì)量等級采用不同的包裝，以示產(chǎn)品的等級檔次或特色。這種包裝策略的優(yōu)點是：既可以擴大企業(yè)和產(chǎn)品的影響，使消費者迅速接受新產(chǎn)品，又能節(jié)省包裝設(shè)計費用。 四、包裝策略 包裝是企業(yè)促進銷售的工具，優(yōu)良的包裝能激發(fā)消費者的購買欲望，因此，包裝策略已成為產(chǎn)品策略中重要的組成部分。包裝材料與資源的開發(fā)利用，包裝物與環(huán)境保護息息相關(guān)。 全球氣候變暖對人類生存和發(fā)展提出了嚴重的挑戰(zhàn)， “發(fā)展低碳經(jīng)濟 ”成為全球應對的共識， “低碳材料 ”將迎來新的發(fā)展機遇。其中，包裝的產(chǎn)品說明書應充分表現(xiàn)企業(yè)對社會公眾的責任感。 6. 必須符合相關(guān)的法律法規(guī) 我國頒布的《消費品使用說明總則》、《工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量條例》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法規(guī)，對商品包裝設(shè)計都有各種明確要求。如食品類包裝上應重點說明原料成份、食用方法、風味特點等；藥品類應側(cè)重詳明功效、成份含量，服用量、禁忌及注意事項等。如我國出口到英國的 18頭蓮花茶具，原包裝只是光身配上瓦楞紙盒，給人的印象是陳舊、寒酸，并且從外包裝盒上看不見內(nèi)部茶具的形狀，售價只有 1． 7英磅，倫敦的一家百貨商店為其加制了精美的外包裝，上面印有彩色實物圖片，直接套在原包裝的外面，售價提高到 8． 99英磅。相反，價高質(zhì)優(yōu)的商品自然需要高檔包裝來烘托其高雅貴重。 2. 成本要與商品的價值或質(zhì)量水平相匹配 產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品整體概念的組成部分，產(chǎn)品包轉(zhuǎn)必須與產(chǎn)品價值相吻合。保證產(chǎn)品的安全性；包裝設(shè)計中裝潢新穎獨特，給人以美感，對顧客產(chǎn)生吸引力。 1. 安全可靠，造型美觀、新穎別致 安全性是包裝設(shè)計的基本要求。 三、包裝設(shè)計的要求 在市場上品牌和包裝設(shè)計代表著企業(yè)的身份，知名品牌可以成功地傳達、產(chǎn)品的信息，產(chǎn)品的包裝代表了企業(yè)形象。記者了解到，紅星青花瓷珍品二鍋頭在市場上的銷售價格高達 200多元，而普通的紅星二鍋頭酒僅為五六元。它的推出，使得紅星二鍋頭單一的低端形象得到了徹底的顛覆。國家知識產(chǎn)權(quán)局副局長邢勝才在看了此款包裝以后表示， “這款產(chǎn)品很有創(chuàng)意，將中國的傳統(tǒng)文化與白酒文化結(jié)合在一起，很成功 ”。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窯貢品瓶型，酒盒圖案以中華龍為主體，配以紫紅木托，整體顏色構(gòu)成以紅、白、藍為主，具有典型中華文化特色。隨著紅星青花瓷珍品二鍋頭的推出，紅星二鍋頭第一次走進了中國的高端白酒市場。 包裝使紅星二鍋頭從低端走向高端 作為一家有著 50多年歷史的釀酒企業(yè)，北京紅星股份有限公司（以下簡稱 “紅星公司 ”）生產(chǎn)的紅星二鍋頭歷來是北京市民的餐桌酒，一直受到老百姓的喜愛。已成為企業(yè)促銷的一種手段。因此，講究商品的包裝，雖然會使企業(yè)增加相應的成本費用，但企業(yè)因此卻能獲得更高的利潤。尤其是隨著自選商場、小超市的普及發(fā)展，對商品的外包裝也提出了高標準的要求。那種僅僅滿足于保護產(chǎn)品的粗糙包裝已被淘汰，消費者更青睞的是那種能美化商品，與商品價值相稱的精美包裝。而且包裝物的各種標識內(nèi)容齊全，使倉儲的管理者易于識別、存取、盤點和驗收，能有效地降低物流保管費用，提高企業(yè)的綜合效益。這期間，需要經(jīng)過裝卸、運輸、庫存、陳列、銷售等。近年來，用于食品保鮮功能的各種新包裝，受到顧客的青睞。如裝100支牙膏的紙箱。如牙膏盒。如牙膏皮、酒瓶。 第四節(jié) 包裝策略 一、包裝的概念 包裝是指放置產(chǎn)品的容器或外部包扎物，是產(chǎn)品整體概念的重要組成部分。在現(xiàn)代市場營銷中，旨在保護產(chǎn)品的傳統(tǒng)包裝觀念已被突破，包裝正成為重要的促銷手段。 第四節(jié) 包裝策略 隨著人們生活水平的提高，對產(chǎn)品的要求也發(fā)生著相應的變化。 ”于是，有人從中發(fā)現(xiàn)了商機，紅豆是純潔美好情感的象征，周耀庭以 “紅豆 ”為名，創(chuàng)立了江蘇紅豆集團，生產(chǎn)的紅豆襯衫也就成了一個頗具文化內(nèi)涵的品牌，它將五千年中國文化里的愛慕之意、思念之情盡皆濃縮于此。格調(diào)高雅，富有品味、鮮明特征的品牌，可以成為人們茶余飯后街談巷議中熱衷的話題，能有效提高知名度，帶給品牌增值的效益。如南京長江機器廠的 “蝙蝠 ”牌電扇，雖然在國內(nèi)叫得很響，但因蝙蝠在許多國家被視為邪惡和不潔的同義詞，在進入國際市場時，改為 “美佳樂 ”。例如， 2023年創(chuàng)建的百度，公司名稱取自宋朝詞人辛棄疾《青玉案》： “眾里尋他千百度 ”，致力于向人們提供 “簡單、可依賴 ”的信息獲取方式。例如， “柯 ——達 ”愿意是照相機按下快門的一剎那機體本身發(fā)出的聲音，音意寓意于語意，聽覺效果好故命此名。這樣