產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt52頁)(參考版)
2025-03-01 00:25本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 44分 40秒 12:44:4017 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 44分 40秒 12:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:4012:44Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 44分 40秒 12:44:4017 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 44分 40秒 12:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:44:4012:44:4012:44Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:44:4012:44:4012:443/17/2023 12:44:40 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 44分 40秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 12時(shí) 44分 :44March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :44:4012:44:40March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :44:4012:44Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。占消費(fèi)群的16%。占消費(fèi)群的34%。 （ 3）早期大眾：收入固定，有較強(qiáng)的模仿心理，性格穩(wěn)重，愿用新產(chǎn)品，占消費(fèi)群的 34%。包括以下六種基本類型： ? 新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品線 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)產(chǎn)品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新 ? 再定位 ? 降低成本推廣到新的目標(biāo)市場 43 Ch10 產(chǎn)品策略 44 Ch10 產(chǎn)品策略 二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 ? 產(chǎn)品生命周期理論 ? 消費(fèi)需求的變化 ? 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 ? 市場競爭的加劇 45 Ch10 產(chǎn)品策略 三、新產(chǎn)品開發(fā)的組織 ? （一）新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式 ? 產(chǎn)品線經(jīng)理 ? 新產(chǎn)品經(jīng)理 ? 新產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì) ? 新產(chǎn)品部 ? 新產(chǎn)品開發(fā)小組 ? （二）團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向的“同時(shí)型產(chǎn)品開發(fā)”組織 46 Ch10 產(chǎn)品策略 四、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 47 Ch10 產(chǎn)品策略 五、新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散 ? 新產(chǎn)品的特征與市場擴(kuò)散 ? 購買行為與市場擴(kuò)散 48 Ch10 產(chǎn)品策略 新產(chǎn)品的特征與市場擴(kuò)散 ? 1. 新產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn) ? 2. 新產(chǎn)品的適應(yīng)性 ? 3. 新產(chǎn)品的簡易性 ? 4. 新產(chǎn)品的認(rèn)知性 49 Ch10 產(chǎn)品策略 購買行為與市場擴(kuò)散 —— 羅杰斯模式 認(rèn)知 → 興趣 → 評價(jià) → 試用 → 正式采用 落伍者 16% 晚期多數(shù)型 34% 早期多數(shù)型 34% 早期采用者 創(chuàng)新者 % % 激光唱機(jī)（ CD Player）的擴(kuò)散采用過程 50 Ch10 產(chǎn)品策略 顧客對新產(chǎn)品的反映差異： （ 1）創(chuàng)新采用者：富有個(gè)性，勇于冒險(xiǎn)，性格活躍，經(jīng)濟(jì)寬裕，受過教育，社會(huì)地位較高，占消費(fèi)群的 %，是企業(yè)推廣新產(chǎn)品的極好目標(biāo)。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。
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