競爭特點及其應(yīng)對要點(參考版)
2025-02-28 11:04本頁面
【正文】 應(yīng)對模式 感謝聆聽！ 16 。 – 該集團位處區(qū)域信號不好，使競爭處于不利局面。 – 員工辦理 78筆存費捆綁，參加 10筆存費購機活動 – V網(wǎng)包月成功發(fā)展 30筆。 – 揚我長爆其短，適時推出公司終端捆綁政策，通過為其三位領(lǐng)導(dǎo)辦理擔(dān)保終端，有效阻止電信贈送 – 在酒店多次開展駐點，對基層員工開展存送終端以及存費送費的捆綁。集團內(nèi)部會議通過該方案，并決定超出的每月 11元消費由工會會費支付。 – 取得成效 – 集團統(tǒng)付存費送費捆綁近 200人 – 互聯(lián)網(wǎng)專線 20M – 傳輸專線 14條 – 在企業(yè)辦公系統(tǒng)上大力宣傳我公司存費送費業(yè)務(wù)，據(jù)統(tǒng)計個人存送已有 100多人踴躍參加。 – 通過對重要決策部門反復(fù)宣講專線業(yè)務(wù)、終端捆綁等業(yè)務(wù)，最終在客戶心目中植入我公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢的深刻印象 – 取得成效 – 集團統(tǒng)購 75張?zhí)柨ê?75臺手機用于內(nèi)部辦公 – 互聯(lián)網(wǎng)專線預(yù)計辦理 50M – 在企業(yè)辦公系統(tǒng)上大力宣傳我公司存費送費業(yè)務(wù)，目前個人存送已有 70多人辦理 應(yīng)對模式 典型競爭案例 — 某某證券公司 – 集團背景 – 區(qū)內(nèi)重點監(jiān)控集團、金融薄弱行業(yè) – 競爭模式 – 中國電信利用高額固網(wǎng)寬帶費用捆綁贈送500部天翼手機并每月補貼話費，具體同年初的 11元極端政策一致。要客經(jīng)理素質(zhì)能力較強，有足夠能力獨立應(yīng)對競爭 重點維護服務(wù)，有效加強監(jiān)控，實現(xiàn)與區(qū)內(nèi)重要集團建立良好穩(wěn)固客情關(guān)系 經(jīng)驗推廣 資源優(yōu)勢 要客組 二、要客組是實現(xiàn)競爭應(yīng)對的關(guān)鍵武器 三、基礎(chǔ)管理和客情關(guān)系維系是競爭應(yīng)對的根本 每日稽核上門真實性 根據(jù)系統(tǒng)日志對客戶經(jīng)理前一工作日上門拜訪的真實性和所宣傳的業(yè)務(wù)是近期重
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