公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理(4)(參考版)
2025-02-25 19:10本頁面
【正文】 五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容 27 建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作 建立符合行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的針對(duì)性 五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析應(yīng)該注意的問題 28 （四）獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的辦法 （ 1）收購對(duì)手的垃圾 （ 2）收購對(duì)手的產(chǎn)品并加以剖析 （ 3）匿名地參觀對(duì)手的工廠 （ 4）在港口或火車站記錄對(duì)手運(yùn)貨車的數(shù)量 （ 5）從空中對(duì)對(duì)手的工廠進(jìn)行拍照 五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 29 （ 6）分析對(duì)手的招工廣告 （ 7）向顧客或經(jīng)銷商詢問對(duì)手產(chǎn)品的銷售情況 （ 8）派人參加對(duì)手的經(jīng)營(yíng)或主要顧客的經(jīng)營(yíng) （ 9）冒充顧客去講價(jià) （ 10）用假招工的方法接觸對(duì)手的職工 （ 11）派技術(shù)人員參加行業(yè)或技術(shù)會(huì)議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員詢問 五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （四）獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的辦法 30 （ 12）收買在對(duì)手企業(yè)內(nèi)部沒有得到善待或與其他主要領(lǐng)導(dǎo)人有矛盾的人 （ 13）向?qū)κ值闹饕蛻艚徽勔员闾兹∏閳?bào) （ 14）向?qū)κ值墓?yīng)商了解他的產(chǎn)量 （ 15）收買對(duì)手以前的雇員 （ 16）通過咨詢?nèi)藛T參觀對(duì)手的工廠 （ 17）收買對(duì)手的職工 五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （四）獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的辦法 31 課后思考案例介紹： 沃爾瑪公司的強(qiáng)勁增長(zhǎng) 案例思考： ? 你認(rèn)為沃爾瑪成功的關(guān)鍵因素是什么？ ? 沃爾瑪整合價(jià)值活動(dòng)的方式和重點(diǎn)是什么？ ? 什么是沃爾瑪?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)能力？ 32 謝謝 ,再見！ 33 。 五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容 26 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人分析 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、培訓(xùn)的經(jīng)歷、過去的業(yè)績(jī)等等。所以要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能利用率情況進(jìn)行分析。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長(zhǎng)性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等。 五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架 22 五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （
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