【正文】 職業(yè)發(fā)展 ： 調(diào) 任 生 產(chǎn) 部 等 部 門 經(jīng) 理 ， 晉 升 生 產(chǎn) 總 監(jiān)010911 87 2023LINING(BEIJING)PREZ01 工作描述體系是實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的保證 分析人力資源 管理存在不足 制定 人力資源戰(zhàn)略 工作內(nèi)容 工作描述體系作用 ?詳細(xì)了解公司未來中長期發(fā)展戰(zhàn)略，分析人力資源需求，就人力資源需求狀況及趨勢與有關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通 ?就人力資源需求狀況及趨勢與有關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通 ?根據(jù)上年評估后的結(jié)果，綜合分析整體人力資源差異，現(xiàn)有人員的狀況，主要崗位的后備人選 ?制訂人力資源需求表 ?列出對人力資源的需求 ?通過人力資源部門與業(yè)務(wù)部門的溝通，討論形成未來半年到一年的人力資源計(jì)劃，由各部門執(zhí)筆完成 ?人力資源部門對各部門計(jì)劃進(jìn)行匯總、分析 ?在匯總調(diào)整基礎(chǔ)上結(jié)合公司戰(zhàn)略，形成整個(gè)公司的人力資源規(guī)劃與計(jì)劃 ?便于人力資源部門對公司各部門、部門小組人力資源情況有整體上的了解 ?便于人力資源部門詳細(xì)了解各崗位員工與目標(biāo)能力要求的差異 ?便于人力資源部門在了解各部門職能、崗位需求的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略 了解公司 人力資源現(xiàn)狀 010911 88 2023LINING(BEIJING)PREZ01 工作描述體系是人力資源管理工作實(shí)施開展的重要前提 內(nèi) 容 ?根據(jù)公司總體戰(zhàn)略對人力資源的需要及公司日前情況確定未來公司人力資源的中長期戰(zhàn)略及短期計(jì)劃 ?根據(jù)人力資源戰(zhàn)略與計(jì)劃確定年度的招聘計(jì)劃 ?員工招聘的具體實(shí)施 ?員工錄用 ?對新招聘的員工進(jìn)行教育與上崗前培訓(xùn) ?對在職員工進(jìn)行經(jīng)常性的培訓(xùn)與再培訓(xùn) ?根據(jù)績效考核流程設(shè)計(jì)合理的薪酬體系 ?對員工進(jìn)行績效，決定獎(jiǎng)懲 ?制訂員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ?員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施 成果 ?公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計(jì)劃 … ?員工招聘計(jì)劃 ?符合要求的新員工 ?各種培訓(xùn)班、再培訓(xùn)課程等 ?考核制度 ?薪酬體系與激勵(lì)制度 ?員工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃 前提條件 ?了解公司各部門職能與發(fā)展規(guī)劃 ?了解公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與崗位職責(zé)變化 ?了解各崗位工作職責(zé)與能力需要 ?了解公司崗位層級與員工自身對發(fā)展的需求 員工招聘 與錄用 職業(yè)教育 與員工培訓(xùn) 績效考核 與激勵(lì) 員工職業(yè) 發(fā)展 ?了解各崗位重要工作和該工作對公司發(fā)展的供現(xiàn) 確定人力資源 戰(zhàn)略與計(jì)劃 010911 89 2023LINING(BEIJING)PREZ01 工作描述體系是人力資源部完善人力資源管理制度的基礎(chǔ) 激勵(lì)制度 工作描述體系 由于工作描述體系明確了崗位工作職責(zé)，人力資源部可以在此基礎(chǔ)上制定相應(yīng)政策促使各崗位人員選擇合理的流向，也可以促使員工制定自我開發(fā)計(jì)劃，籌劃個(gè)人奮斗目標(biāo) 薪酬體系 人力資源部門根據(jù)各崗位相對工作的性質(zhì)、技術(shù)繁簡難易程度、工作負(fù)荷、責(zé)任大小等來建立完整的評價(jià)指標(biāo)體系和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，最終制定合理的薪酬體系 培訓(xùn)計(jì)劃 人力資源部門應(yīng)根據(jù)工作描述體系中各崗。 ?在公司戰(zhàn)略定位上，應(yīng)做到 “三個(gè)代表” ： ?是專業(yè)體育用品公司的代表 》 專業(yè)化道路 ?是“泛青年”消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)尚代表 》 品牌定位 ?是奧運(yùn)精神在中國的代表 》 奧運(yùn)概念 010911 53 2023LINING(BEIJING)PREZ01 建議總結(jié)：在公司業(yè)務(wù)運(yùn)作上，應(yīng)采取“一二三四”的策略（二） ?在具體運(yùn)作上，應(yīng)堅(jiān)持 “四項(xiàng)基本原則” ?“非核心業(yè)務(wù)外包”的原則：專注于增值最大的核心業(yè)務(wù)（如設(shè)計(jì)），將非核心業(yè)務(wù)外包給專業(yè)公司（如樣品制作 /量產(chǎn)準(zhǔn)備），而李寧公司則是一個(gè)資源整合者，是供應(yīng)鏈“鏈主” ?“以我為主”的原則：作為體育用品無可質(zhì)疑的領(lǐng)先公司，公司應(yīng)更多地發(fā)揮主導(dǎo)作用，在市場判斷，計(jì)劃制定，采購等方面應(yīng)以更多依靠自己的判斷，承擔(dān)合理的風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)經(jīng)銷商。 ? 控制 : – 以開發(fā)為導(dǎo)向的順加成本 , 對成本失去控制 ,沒有 形成以市場為導(dǎo)向的目標(biāo)成本管理 。保密問題 外包是李寧公司運(yùn)作的關(guān)鍵詞，樣本制作及量產(chǎn)前準(zhǔn)備也可考慮外包給 OEM， 李寧公司的技術(shù) 人員做協(xié)調(diào)，管理，監(jiān)控的工作 010911 35 2023LINING(BEIJING)PREZ01 成本管理的三個(gè)突出問題 ? 標(biāo)準(zhǔn) : – 成本核算沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) ,存在三個(gè)實(shí)體核算成本。建議把二者整合 010911 33 2023LINING(BEIJING)PREZ01 從流程暢通角度考慮，開發(fā)中心的技術(shù)組與生產(chǎn)部門的技術(shù)部存在緊密聯(lián)系，建議整合到一個(gè)部門 組織機(jī)構(gòu)調(diào)整建議 開發(fā)中心 供應(yīng)（服裝） 制作/技術(shù) 生產(chǎn)部門 鞋業(yè)技術(shù)部 服裝生產(chǎn)部 鞋業(yè)生產(chǎn)部 供應(yīng)部 設(shè)計(jì) 現(xiàn)有方式 負(fù)責(zé)樣品的制作 /技術(shù)與負(fù)責(zé)量產(chǎn)的生產(chǎn)部門的技術(shù)部分屬不同的部門，其地理位置分別在佛山與北京 建議方式 開發(fā)中心 供應(yīng)（服裝） 量產(chǎn)準(zhǔn)備 樣品制作 設(shè)計(jì) “ 合并同類項(xiàng)”：將量產(chǎn)的技術(shù)部門并入開發(fā)中心，生產(chǎn)部門只負(fù)責(zé)控制進(jìn)度（交貨期）與質(zhì)量的過程控制 生產(chǎn)部門 采購部 跟單部 010911 34 2023LINING(BEIJING)PREZ01 更進(jìn)一步的建議：讓 OEM提前介入開發(fā)過程 樣品制作過程可放在 OEM中進(jìn)行（目前是開發(fā)中心有一個(gè)“小作坊”），因?yàn)樽罱K的量產(chǎn)將在 OEM進(jìn)行，其前提是有一個(gè)形成戰(zhàn)略合作伙伴的供應(yīng)基地 設(shè)計(jì)人員 OEM 設(shè)計(jì)圖稿 樣品制作 量產(chǎn)前準(zhǔn)備 批量生產(chǎn)大部分定單 技術(shù)人員 協(xié)調(diào) 合作 ?在制作上 OEM具有專業(yè)優(yōu)勢，應(yīng)充分利用，但要注意兩個(gè)問題： 一。開始核算成本 ?使用大貨材料，小批量試制 ?使用大貨材料進(jìn)行批量制作。加強(qiáng)公司市場預(yù)測 /自我計(jì)劃的功能，不僅可以為生產(chǎn)留下更多的時(shí)間，而且也是創(chuàng)造價(jià)值的一種手段，公司的期貨制提供了一個(gè)很好的機(jī)制 市場預(yù)測銷售額 開始部分生產(chǎn)準(zhǔn)備 庫存 利潤 加單 按期貨定單生產(chǎn) 自主生產(chǎn) 生產(chǎn)情況 訂貨會(huì)后 訂貨會(huì)前 “ 被動(dòng)現(xiàn)貨” “ 主動(dòng)現(xiàn)貨” 根據(jù)歷史情況及對市場的預(yù)測 010911 27 2023LINING(BEIJING)PREZ01 對自主生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)，也要求獲得更高的利潤 公司的產(chǎn)品也可看成是一個(gè)投資組合，由無風(fēng)險(xiǎn)收入與風(fēng)險(xiǎn)收入構(gòu)成 銷售收入 = 加單銷售 期貨銷售 自主生產(chǎn) （無定單生產(chǎn)） + + 無風(fēng)險(xiǎn)收入 風(fēng)險(xiǎn)收入 風(fēng)險(xiǎn)最小 收益較高 幾乎不產(chǎn)生庫存 風(fēng)險(xiǎn)很小 收益較低 庫存可以控制 風(fēng)險(xiǎn)較大 收益較高 庫存控制較難 增加生產(chǎn)柔性 經(jīng)銷商的判斷 依靠獨(dú)立的準(zhǔn)確預(yù)測 010911 28 2023LINING(BEIJING)PREZ01 流程報(bào)告目錄 ?報(bào)告主要結(jié)論 ?公司價(jià)值鏈初步分析 ?運(yùn)作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 29 2023LINING(BEIJING)PREZ01 訂貨會(huì) 第二次 選樣會(huì) 第一次 選樣會(huì) 選設(shè) 計(jì)圖 策劃 方案 市場 調(diào)研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 開發(fā)中心 ?樣品 ?產(chǎn)品成本報(bào)價(jià)表 ?流行趨勢 ?產(chǎn)品價(jià)位 ?樣品 ?成本核算表 ?確定主推主銷 ?訂立期貨計(jì)劃 ?產(chǎn)品推廣 ?制定市調(diào)計(jì)劃 ?參加市場調(diào)研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 開發(fā)中心 ?按照方案出設(shè)計(jì)圖稿 ?圖稿篩選 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 管理活動(dòng) 涉及部門 產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)有流程 開發(fā)中心 010911 30 2023LINING(BEIJING)PREZ01 主要問題 開 發(fā) 周 期 長 信 息 共 享 差 改進(jìn)建議 ?市場調(diào)研準(zhǔn)備時(shí)間長 ,且時(shí)間固定 ?加單處理占據(jù) 70%時(shí)間 ,無專門處理加單流程 ?開發(fā)以串行方式進(jìn)行 ， 完全結(jié)束后采購生產(chǎn)才介入 ?制定全年市場調(diào)研計(jì)劃 ,采取定期和不定期調(diào)研方式 ?建立跨越相關(guān)部門 ， 從接受加單至開發(fā) 、生產(chǎn) 、 發(fā)貨 、 回款的加單處理流程 ， 縮短加單處理時(shí)間 ?開發(fā)環(huán)節(jié)中考慮采用并行方式 ， 二次選樣后生產(chǎn)采購可開始介入 ?開發(fā)中心幾乎是信息孤島 ?開發(fā)中心與其它部門信息 ?建立 PDM系統(tǒng) ， 加強(qiáng)數(shù)據(jù)共享和延承 ，減少資料輸出時(shí)間 產(chǎn)品開發(fā)中存在的主要問題和改進(jìn)意見 010911 31 2023LINING(BEIJING)PREZ01 現(xiàn)有量產(chǎn)準(zhǔn)備流程 ?訂貨會(huì)后開發(fā)中心移交樣品、工藝單、成本核算單至生產(chǎn)技術(shù)部 ?生產(chǎn)技術(shù)部將樣品、工藝單交工廠打樣。在有效控制壞帳的 同時(shí)，是否也失去了增加銷售的機(jī)會(huì)？ 010911 24 2023LINING(BEIJING)PREZ01 現(xiàn)貨銷售贏利率分析 分析假設(shè)前提 分 析 ?現(xiàn)貨折讓率 65% ?期貨 A級 折讓率 54%， B級 57%， C級 59% ?B級銷售折讓率作為參照標(biāo)準(zhǔn) ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 結(jié) 論 ? 通過計(jì)劃預(yù)測實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨銷售 ， 能增加毛利率 7% ?現(xiàn)貨銷售 公司毛利率 a a=（ 6557*50%） /65 =57% ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 010911 25 2023LINING(BEIJING)PREZ01 由于實(shí)行期貨制，現(xiàn)貨可以獲得更高的單件銷售收入，現(xiàn)貨定單可以獲得更高的利潤率 定單贏利性分析 7億 0。 ? 因此，實(shí)際上是李寧公司把市場的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了經(jīng)銷商，最終對李寧公司本身也不利 依賴經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) 010911 19 2023LINING(BEIJING)PREZ01 時(shí)間（月 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場調(diào)研及策劃方案 設(shè)計(jì)圖稿 選圖 一次選樣（開發(fā)中心） 二次選樣 訂貨會(huì) 制定生產(chǎn)計(jì)劃 采購 生產(chǎn) 小批量試產(chǎn) 第三次確認(rèn)樣 兩次確認(rèn)樣（生產(chǎn)技術(shù)部） 生產(chǎn)時(shí) 間太短 開發(fā)中心 產(chǎn)品經(jīng)理 供應(yīng)部 生產(chǎn)部 生產(chǎn)技 術(shù)部 現(xiàn)有訂貨會(huì)導(dǎo)向的流程致使生產(chǎn)時(shí)間緊張，交貨壓力大 （以 9月份訂貨會(huì)為例） 010911 20 2023LINING(BEIJING)PREZ01 訂貨會(huì) 導(dǎo)向型 ? 訂貨會(huì)將開發(fā) /生產(chǎn)完全割裂開 ? 開發(fā)的目標(biāo)是訂貨會(huì) ? 生產(chǎn)計(jì)劃完全基于訂貨會(huì)數(shù)據(jù) ? 采購 /生產(chǎn)基于生產(chǎn)計(jì)劃 ? 由于物料的限制 ， 生產(chǎn)倉促 ? 開發(fā)中心設(shè)計(jì)師與技術(shù)組串行方式加長制樣時(shí)間 ? 訂貨會(huì)后才開始生產(chǎn)計(jì)劃 ? 開發(fā)中心技術(shù)組與生產(chǎn)技術(shù)部制作確認(rèn)樣品的過程占用大量時(shí)間 ? 多個(gè)部門擁有采購職能（ 開發(fā)中心 、 供應(yīng)部 、 生產(chǎn)技術(shù)部 、 工廠 ）