某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷例會(huì)匯報(bào)(參考版)
2025-02-24 11:18本頁(yè)面
【正文】 工作事項(xiàng) 工作分解內(nèi)容 完成時(shí)間 推廣工作 燈飾笑臉及發(fā)光字變大 約談樓體亮化公司確定尺寸 周三 提交方案及報(bào)價(jià)、上報(bào)傳簽 周四 確定方案，開(kāi)始執(zhí)行 周五 前廣場(chǎng)綠化包裝 聯(lián)系綠化包裝公司，確定初步方案 周一至周三 確定方案及報(bào)價(jià) 周四 元宵節(jié)活動(dòng) 提交方案和報(bào)價(jià) 周四 地鐵活動(dòng) 聯(lián)系活動(dòng)公司，提交初步方案 周三 地鐵方案定稿，確定報(bào)價(jià)，上報(bào)傳簽 周五 B棟蓄客方案 B棟蓄客方案?jìng)骱? 周四 現(xiàn)場(chǎng)包裝 輕軌立柱、展板、拉網(wǎng)展架 設(shè)計(jì)下單，開(kāi)始制作 周一 提交初稿 周四 物料定稿 周五 演講完畢，謝謝觀看！ 。 建議在后期，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)派單的監(jiān)管同時(shí)，銷售員要進(jìn)一步對(duì)派單員進(jìn)行培訓(xùn)，在保證派單來(lái)訪量的同時(shí)，提高來(lái)訪質(zhì)量。 匯報(bào)內(nèi)容 第一部分：項(xiàng)目上周銷售情況匯總 第二部分：項(xiàng)目上周主要競(jìng)案市場(chǎng)分析 第三部分：項(xiàng)目上周營(yíng)銷費(fèi)支出情況分析 第四部分：上周營(yíng)銷工作總結(jié)及本周計(jì)劃 競(jìng)品銷售狀況對(duì)比分析 物業(yè)類別 面積段 項(xiàng)目名稱 價(jià)格 （元 /平米） 可售量 （套） 成交量（套） 來(lái)電量（組） 來(lái)訪量（組） 優(yōu)惠 措施 超高層 9 100、14 179 本案 精裝修19500 98 1 26 32 96折再 98折 高層、多層 11 15214 武漢天地 精裝修 21500 63 5 31 41 綜合折扣 95折 超高層 28 340 萬(wàn)達(dá)公館 精裝修19000 130 2 16 35 5號(hào)樓減現(xiàn) 40萬(wàn)，按揭 98折，一次性 99折， 高層 1 131 167 融科天城 四期毛坯 16000 84 3 22 42 97折，按揭 99折，一次性 98折，按時(shí)簽約再減 5000 高層 50、 759 115 160 中城國(guó)際 二期毛坯 13500 74 5 12 54 總價(jià)減 10萬(wàn)，按揭折 99*99，一次性付款 99*98 重點(diǎn)競(jìng)案典型成交客戶分析 —— 中城國(guó)際 ?客戶描?。?江岸區(qū)、江漢區(qū)公務(wù)員、老師、醫(yī)生等改善型客戶，屬于二次置業(yè)； ?購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) :改善性需求，尋求更便利的居住地段； ?身份特征 :主要為項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位公務(wù)員、周邊小學(xué)、初中的老師等，認(rèn)可改項(xiàng)目的品牌，性價(jià)比高 ?支付能力 : 支付能力一般，按揭； 匯報(bào)內(nèi)容 第一部分：項(xiàng)目上周銷售情況匯總 第二部分：項(xiàng)目上周主要競(jìng)案市場(chǎng)分析 第三部分：項(xiàng)目上周營(yíng)銷費(fèi)支出情況分析 第四部分：上周營(yíng)銷工作總結(jié)及本周計(jì)劃 周營(yíng)銷費(fèi)用支出明細(xì) 推廣渠道 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 社區(qū)更換 17個(gè) 100元 1700元 春節(jié)包裝及人工費(fèi) —— —— 1572元 B棟燈箱及展板 —— —— 3214元 噴繪及下沉式廣場(chǎng)包裝 —— —— 271
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