kis總經(jīng)理如何推動(dòng)并改進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)(參考版)
2025-02-23 16:10本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 48分 35秒 05:48:3512 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 48分 35秒 05:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:3505:48Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 48分 35秒 05:48:3512 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :48:3505:48:35March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:3505:48Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 48分 35秒 05:48:3512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :48:3505:48:35March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:3505:48Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 謝 謝 ! P28 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 成功軟件渠道的特征 ? 精兵強(qiáng)將 ? 老板能力觀念決定公司水平 ? 老板決定公司命運(yùn) ? 強(qiáng)調(diào)代理產(chǎn)品的延續(xù)性和品牌 ? 不為別人嫁衣裳 ? 不跟從弱勢廠商 ? HR是公司核心競爭力 ? 資金不是萬能 ? 規(guī)模不是優(yōu)勢 ? 有適合的人就能擊敗對(duì)手 ? 注重前瞻性管理 ? 內(nèi)部管理規(guī)范 ? 公司的持續(xù)性發(fā)展 ? 強(qiáng)調(diào)技術(shù)和服務(wù) ? 技術(shù)改變格局 ? 服務(wù)形成差異化優(yōu)勢 ? 強(qiáng)調(diào)典型客戶及客戶基數(shù) ? 客戶越多，越有利基 ? 典型客戶比資金更重要 ? 口碑比廣告宣傳更有效 P25 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 達(dá)到目標(biāo)的基本策略：記住四句話 ? 當(dāng)你沒有夢想，你將失去動(dòng)力 ? 當(dāng)你沒有策略，你將一事無成 ? 當(dāng)你無法評(píng)估衡量，你將無法進(jìn)步改善 ? 當(dāng)你沒有信仰，你將不會(huì)堅(jiān)強(qiáng) Leadership Execution are the key success factors 為什么很多人都愿意去麥當(dāng)勞、肯德基，吃被稱為垃圾食品的快餐，因?yàn)樗麄冑u的是思想、生活方式、時(shí)尚。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 一個(gè)出色的總經(jīng)理業(yè)務(wù)特征 ? 能制定清晰的業(yè)務(wù)策略并執(zhí)行到位 ? 對(duì)金蝶的策略理解并能化為己用 ? 善于利用金蝶體系的資源和支持 ? 全面的能力 ? 對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的嫻熟（銷售，服務(wù)，市場）并能正確的指導(dǎo)經(jīng)理和員工，成為不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的行家 ? 公司的制度流程 ,產(chǎn)品知識(shí) ,銷售知識(shí) ,服務(wù)知識(shí) ,市場知識(shí) ,管理知識(shí) ? 是當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒒拇匀? ? 員工最好的老師和學(xué)習(xí)榜樣，同業(yè)最尊敬的專家 ? 均衡的能力，敬業(yè)的態(tài)度，公平的處事 P22 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 運(yùn)用魚骨圖：打破砂鍋問到底 ? 士氣依靠團(tuán)隊(duì)的幫助和您的指導(dǎo)，您靠什么指導(dǎo)？ 業(yè)績差 商機(jī) 市場活動(dòng) 電話銷售 直郵 陌生拜訪 成功率 溝通能力 商務(wù)談判 方案能力 產(chǎn)品知識(shí) 品質(zhì) 態(tài)度 私人事宜 不愿做 離職傾向 炒單 賣單 P20 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 向市場與商務(wù)經(jīng)理穿透哪些業(yè)績？ ? 店面經(jīng)理是公司的市場經(jīng)理需要了解商機(jī)量指標(biāo)和分析 ? 客戶的基本信息，如何聯(lián)系和維護(hù)客戶 ? 客戶從哪里來
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