目標市場營銷戰(zhàn)略或stp戰(zhàn)略模式(參考版)
2025-02-23 15:50本頁面
【正文】 8:43:52 上午 8:43 上午 08:43:52一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2108:43:5208:43:52January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:43:5208:43:5208:43Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 08:43:5208:43:5208:431/24/2023 8:43:52 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:43:52 上午 8:43 上午 08:43:52一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 24 一月 20238:43:52 上午 08:43:52一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 08:43:5208:43:5208:43Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:43:5208:43:5208:431/24/2023 8:43:52 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 8:43:52 上午 8:43 上午 08:43:52一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 218:43 上午 一月 2108:43January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 24 一月 20238:43:52 上午 08:43:52一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 08:43:5208:43:5208:43Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:43:5208:43:5208:431/24/2023 8:43:52 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。2023/1/24 69靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 集中性目標市場策略最大優(yōu)點為專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求；集中資源，節(jié)省費用。 差異性目標市場策略最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。藍帶青島稀苦濃淡生力2023/1/24 66以不同的定位搶占不同細分市場n 康師傅n 為競爭推出低價定位的另一品牌：福滿多（1997）n 為競爭 “統(tǒng)一 100” 推出另一品牌：面霸 120 “不只是多一點 ”（ 1997）n 華豐為競爭推出高價位的營養(yǎng)面：滿分 (1997)2023/1/24 67選擇n 城市居民作為鄉(xiāng)村旅游客源市場屬于什么標準市場細分？A地理環(huán)境 B人口特征 C心理特征 D消費行為特征n 廣州市老年女性旅游市場屬于什么市場細分方法？A單一因素細分法 B綜合因素細分法 C都不是n 廣州城市旅游客源市場屬于A無差異目標市場策略 B差異性目標市場策略 C 集中性目標市場策略D都不是2023/1/24 68判斷市場細分就是 “ 同中求異，異中求同 ” 地劃分顧客群體的過程。 2023/1/24 65六種啤酒的假想定位圖雪花 嘉士伯2023/1/24 59n 避強定位n 尋找尚未被占據(jù)的并為消費者所重視的市場位置，爭取抓住機會占領(lǐng)它。Americandon`tbecauseVISAtake2023/1/24 57大型 小型高檔低檔ABCDE1E2 E3E1：避強定位（七喜）E2：插入定位E3：取代（迎頭）定位畫出目標市場結(jié)構(gòu)圖標出競爭對手位置市場定位再定位、比附定位2023/1/24 58七喜： “Sevenup is uncola.”Visa: “You`d悉我們的市場定位；、喜歡和偏愛。 由于存在虛夸和過度承諾，顧客很難相信旅游企業(yè)的某些宣傳。 Eg:歷史文化景區(qū)推出游樂項目、綠島山莊。 顧客對旅游地的印象模糊紊亂。 高檔酒家試圖吸引工薪階層的消費者，并提供便宜的食品，但顧客可能對其豪華的裝修望而止步。 如顧客對一家酒店印象模糊，只知道它的名稱和星級，卻不了解其設(shè)施和服務是否有任何獨到之處。2023/1/24 51差異化的工具產(chǎn)品差異化? 特色、功能、可靠性、風格、設(shè)計服務差異化人員差異化渠道差異化形象差異化 可供選擇的定位定位選擇 涵義市場份額領(lǐng)先者質(zhì)量領(lǐng)先者服務領(lǐng)先者
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