國際目標(biāo)市場(chǎng)營銷stp戰(zhàn)略講義課件(參考版)
2025-01-14 06:24本頁面
【正文】 2023/1/27 11:58:4911:58:4927 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 一月 202311:58:49 上午 11:58:49一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2111:58:4911:58Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/27 11:58:4911:58:4927 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2111:58:4911:58:49January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2111:58:4911:58Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/27 11:58:4911:58:4927 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2111:58:4911:58:49January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2111:58:4911:58Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 最后， 七喜汽水 出現(xiàn)在屏幕上，麥格羅喊道：就是這一種！ 七喜汽水 不含咖啡因，將來也不含咖啡因。俄國商人烏盧布列夫斯基開辦了中國第一家啤酒廠 —— 烏盧布列夫斯基啤酒廠，并正式生產(chǎn) “哈爾濱啤酒 ”第三節(jié) 國際市場(chǎng)定位? 一、國際市場(chǎng)定位的概念? 塑造企業(yè)和產(chǎn)品在國際目標(biāo)顧客中的良好形象和確立企業(yè)合適的國際競爭地位。? 專門生產(chǎn)容量在 160升以下的小冰箱，滿足大學(xué)生或單身青年的需要。? 中集集團(tuán)的主要優(yōu)勢(shì)還是成本優(yōu)勢(shì)。? 該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品種類包括：干貨標(biāo)準(zhǔn)集裝箱、冷藏集裝箱、特殊用途集裝箱。? TCL集團(tuán)的國際化采用的就是該戰(zhàn)略。? Haier 集團(tuán)的國際化采用的就是該戰(zhàn)略。? 優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；? 缺點(diǎn)：忽視了各個(gè)國家消費(fèi)需求的差異性；生活必需品差異目標(biāo)市場(chǎng)營銷模式? 含義：先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，再為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求差異制定不同的市場(chǎng)營銷組合策略聯(lián)想電腦市場(chǎng)差異化策略聯(lián)想電腦聯(lián)想家用系列 “鋒行 ”“家悅 ”“天驕 ”聯(lián)想商用系列玩家高手市場(chǎng)簡單家用市場(chǎng)時(shí)尚流行市場(chǎng)差異營銷的特點(diǎn)? 優(yōu)點(diǎn)：? 能滿足各個(gè)消費(fèi)者群體需求? 有利于提高市場(chǎng)占有率? 缺點(diǎn)：? 企業(yè)資源分散? 生產(chǎn)和營銷成本高? （ 1）含義：? 企業(yè)將整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分為若干細(xì)分市場(chǎng)以后，企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有限的子市場(chǎng)上。企業(yè)在進(jìn)行國際市場(chǎng)細(xì)分后，要從若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的國際目標(biāo)市場(chǎng)。 所以， 80年代以來的定義把生活方式差異的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)向個(gè)人，生活方式的差異與其說是由經(jīng)濟(jì)決定的，不如說是由個(gè)人選擇的。但我們也要看到，女性消費(fèi)者的需求其實(shí)和男性消費(fèi)者一樣復(fù)雜，不同收入、年齡、文化的女性對(duì)汽車的理解都是不同的，華普汽車企圖以 “海炫 ”一款車來滿足所有女性的需求，只能說是一種天真的幻想，銷量
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