目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略)(ppt54頁(yè))(參考版)
2025-02-23 04:00本頁(yè)面
【正文】 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 3:59:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?4. 成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。 ?2. 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源。 ?在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 ?聲望定價(jià) ?尾數(shù)定價(jià) ?招徠定價(jià) ?整數(shù)定價(jià) 所謂 差別定價(jià) ， 也叫價(jià)格歧視， 是指企業(yè)按照 兩種或兩種以 上不反映成本 費(fèi)用的比例差 異的價(jià)格銷售 某種產(chǎn)品或服務(wù)。 非彈性需求（缺乏彈性） ：０ ? |Ｅ |?1 （基本生活用品、生產(chǎn)資料、替代品少的商品） Company Logo 企業(yè)定價(jià)目標(biāo) ?穩(wěn)定價(jià)格 ?當(dāng)期利潤(rùn)最大化 ?市場(chǎng)占有率最大化 ?對(duì)付或防止競(jìng)爭(zhēng) Company Logo 定價(jià)的一般方法 成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 完全成本加成定價(jià) 變動(dòng)成本定價(jià)法（又稱邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法） 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 反向定價(jià)法 需求差異定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 Company Logo 定價(jià)的基本策略 折扣定價(jià) 心理定價(jià) 差別定價(jià) 產(chǎn)品組合定價(jià) 為了鼓勵(lì)顧客及 早付清貨款、大 量購(gòu)買、淡季購(gòu) 買，酌情降低其 基本價(jià)格，這種 價(jià)格調(diào)整叫做 價(jià) 格折扣 。 P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求缺乏彈性 A B P1 P2 Q1 Q2 價(jià)格 需求量 需求富有彈性 A B 富有彈性 的商品，適宜于適當(dāng) 降價(jià) ，以擴(kuò)大銷量。 ? 2. 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響。 ──路長(zhǎng)全 ? 銀子一旦賣出了金子的價(jià)格，你不但可以賺得盆滿缽滿，同時(shí)還會(huì)使你的品牌形象大大提升，讓人刮目相看。如果一顆鉆戒 100萬美元，就不用看了，聽起來就美。 Company Logo 案例 LOGO 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 定價(jià)策略 Company Logo 第八章：定價(jià)策略 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整 定價(jià)的基本策略 定價(jià)的一般方法 影響定價(jià)的因素 關(guān)于定價(jià)：名人名言 Company Logo 關(guān)于定價(jià)：名人名言 ? 有價(jià)值沒價(jià)錢就等于沒價(jià)值。 ?所謂“一線”，就是全線傳播，利用一切可利用的渠道宣傳自己的定位。企業(yè)能從強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、成功的 CI戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，～旦需要，就會(huì)毫不猶豫地選擇這一企業(yè)的產(chǎn)品。 ⑥善于溝通：力求理解顧客并清楚地為顧客傳達(dá)有關(guān)信息。 ④可靠：企業(yè)人員能始終如一，正確無誤地提供服務(wù)。 ②禮貌：企業(yè)人員熱情友好，尊重別人，體貼周到。 迪斯尼的服務(wù) Company Logo 市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略之： 人員差別化戰(zhàn)略 ?服務(wù)差異化都要由具體的相關(guān)專業(yè)人員來完成的，顧客在購(gòu)買及消費(fèi)過程中，會(huì)產(chǎn)生大量帶有普遍性又具有個(gè)性化的服務(wù)需求，這都需要企業(yè)人員通過面對(duì)面、一對(duì)一、一對(duì)多的直接服務(wù)來完成。尤其是在難以突出有形產(chǎn)品的差別時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵常常取決于服務(wù)的數(shù)量與質(zhì)量。也就是說某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨(dú)自的市場(chǎng)。
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