【正文】 2023年 3月 11日星期六 5時 18分 15秒 17:18:1511 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 18分 15秒 17:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:1517:18Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 5時 18分 15秒 17:18:1511 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :18:1517:18:15March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:1517:18Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 5時 18分 15秒 17:18:1511 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :18:1517:18:15March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:1517:18Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 案名 恒元 最重要的是，再次讓他們體會到被認(rèn)同為社會主流的優(yōu)越感。而悅府的出現(xiàn)，給了他們一個機(jī)會。 四個洞察 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 對于他們來說，現(xiàn)在市場上盛行的建筑風(fēng)格，不是舶來的贗品文化，就是一味抄襲、復(fù)制，不得其理的西式建筑。相對財(cái)富，他們更看重文化品位，并以此標(biāo)榜，作為劃分群體的標(biāo)準(zhǔn)。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 能夠與本案匹配的人，是那些在慈溪有著絕對財(cái)力并且以中國傳統(tǒng)文化作為背景，為抱負(fù)而非逐利，為修養(yǎng)而非財(cái)富，為天下而非一己，積極“入世”的慈溪財(cái)智階層。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 關(guān)鍵是要滿足他們的核心欲望： 擁有自我感覺的美好 擁有別人的高評價 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 消費(fèi)者購買的不是悅府， 而是一個評價 是一個關(guān)于“我是誰”的答案。 所以重要的不是放大產(chǎn)品的 聲高 ，而是要樹立人的形象 身高 。我們不是要賣產(chǎn)品層面的 樓盤 。因?yàn)?，他沒有滿足消費(fèi)者的核心欲望。失去了文化上的刻度，就等于失去了一半的財(cái)富。建筑的核心是人。這兩種建筑的不同是在產(chǎn)品上嗎？不是。 誰都知道，我們的建筑不是西式的。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 在慈溪，西式住宅無疑是高級的象征，最西方的就等于是最先進(jìn)的。 因?yàn)榍檎{(diào)也許可以賣樓，但是不能夠讓你在狹窄的市場競爭中脫穎而出。 這里有個推廣的大忌就是演繹賣點(diǎn)。 擁有特質(zhì)的住區(qū)，方能于無形間彰顯價值。懸于空中九米處的空中會館，力求營造一種濃蔭掩映、置身世外的低調(diào)奢華，結(jié)合尺度怡人、色彩內(nèi)斂的建筑，形成“大隱于市”的空間效果。 恒元 恒元 地標(biāo)。 ?“塔尖”傳播“大眾” ?塔尖人群聚首活動 ?項(xiàng)目現(xiàn)場感知 ?產(chǎn)品發(fā)布會 ?樹立符號，形象出街 ?產(chǎn)品價值讀本 ?恒元會禮品 ?售樓部環(huán)節(jié) ?開盤現(xiàn)場氛圍模擬 【策略】 【執(zhí)行】 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 占領(lǐng)的名詞。 先選禮品，后選房＝ 手短 Step 3 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 現(xiàn)場持續(xù)抽獎＝ 欲罷不能 Step 4 使客戶成交后依然不離場，始終保持現(xiàn)場的鼎盛人氣。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 進(jìn)入銷控區(qū)之前 —— 選房等候區(qū)： 4名美女模特分別手捧 4款卡地亞的包和萬寶龍的筆，供已進(jìn)入選房等候區(qū)的客戶挑選，客戶先選喜歡的禮品款式，然后由手捧禮品的禮儀小姐跟隨進(jìn)入銷控區(qū)；給足客戶面子，滿足其虛榮心，同時也給客戶以壓力，使其不好意思不選房再將禮品和禮儀小姐退回；保證進(jìn)入銷控區(qū)客戶的高成交率。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 開盤現(xiàn)場體驗(yàn) —— 成交不是“選擇是否”，而是“選擇一二” 開盤前一天，電話通知 VIP客戶開盤當(dāng)天設(shè) 18輪抽獎環(huán)節(jié)，無論成交與否，都有中獎機(jī)會； 保證當(dāng)天有較高的客戶到訪量。 營銷意識的革命，思路決定出路： 第一個不以開盤銷售業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員淘汰體制， 第一個在開盤前密集淘汰業(yè)務(wù)員的項(xiàng)目， 第一個不認(rèn)為”客戶壓價“、”業(yè)務(wù)員壓價“是”正常的、應(yīng)該的“的項(xiàng)目。 悅府認(rèn)為 把營銷僅看作推廣工作已經(jīng)非常局限，問題很可能出在 “自家”身上； 業(yè)務(wù)員反應(yīng)客戶價格認(rèn)知度低是業(yè)務(wù)員的失職；不能成為借口和理由； 以開盤業(yè)績?yōu)榭己?，為時已晚！在開篇前就應(yīng)以考察客戶價格認(rèn)知度高低作為業(yè)務(wù)員淘汰標(biāo)準(zhǔn)。悅府?dāng)y程貴賓卡。 ?城市外景地 ：一個地標(biāo)性項(xiàng)目可以成為一個區(qū)域、一個城市的標(biāo)簽，能夠大量地出現(xiàn)在各類媒體中，以及影視作品里，成為這個城市的代表，是城市里的一道風(fēng)景線。一個“地標(biāo)”性項(xiàng)目應(yīng)該能夠滿足人們商務(wù)、愛情、聚會、娛樂等各種活動需求，而不是一個與大眾相割裂，僅有漂亮外觀的高層建筑。建筑本身不重要，重要的是建筑帶給城市的改變。 “創(chuàng)新”是一個感性的詞匯，通過空中媒體的傳播，可以形成一個泛口碑的效應(yīng)，提及悅府，從看到悅府第一眼，便有一股不中不同的清新感覺； “創(chuàng)新”又是一件實(shí)實(shí)在在能夠感知的時間，通過設(shè)計(jì)方的講解，產(chǎn)品發(fā)布會，產(chǎn)品樓書等高卷入度的方式，客戶能夠真切體會到“創(chuàng)新”帶來的不同； 創(chuàng)新，是恒元的態(tài)度！ 對普羅大眾而言，創(chuàng)新是一種印象；對悅府的目標(biāo)客戶而言，創(chuàng)新是一種體會！ NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 地標(biāo) 指每個城市的標(biāo)志性區(qū)域或地點(diǎn)，或者能夠充分體現(xiàn)該城市（地區(qū)）風(fēng)貌及發(fā)展建設(shè)的區(qū)域。 創(chuàng)新 地標(biāo) 創(chuàng)新 地王出身，應(yīng)有不凡表現(xiàn)。 恒元 〃 悅府，城市新坐標(biāo)， 立足行政門戶， 10平方公里城東新區(qū)核心， 為世界財(cái)智圈層聚居提供全新藍(lán)本。 目標(biāo) Target（是一種視野） 凡是所有的計(jì)劃，終歸于一個共同的、全視角的看見，稱為目標(biāo)。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 演繹方式 —— 計(jì)劃／目標(biāo)／實(shí)現(xiàn) 計(jì)劃 Plan（是一種態(tài)度） 計(jì)劃說明一個事實(shí)，就是集體的、用心的、步驟的和務(wù)實(shí)的行為和態(tài)度。悅府 深思推敲三年，今朝破土動工 以萬丈光柱界定城市精神坐標(biāo) 大美之作，光芒待藏 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 如果沒有創(chuàng)新，當(dāng)代宛如昨日。 關(guān)鍵詞：“希望之光”，恒元幫學(xué)子實(shí)現(xiàn)夢想 著眼點(diǎn)：一年一度的高考 著力點(diǎn)：社會集中關(guān)注的“高考事件” 關(guān)注點(diǎn)：由恒元旗下業(yè)主志愿者和城市出租車組成的高考服務(wù)車隊(duì) 一對一的考生接送服務(wù) 考點(diǎn)免費(fèi)醫(yī)療救治 配置 5— 10輛恒元高考服務(wù)車做巡街，為考生提供免費(fèi)用車服務(wù) NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. “光創(chuàng)意”的后續(xù) 交付后的收藏延續(xù)。悅府的象征，是項(xiàng)目的精神堡壘，也將成為慈溪城市的精神堡壘 …… NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. “光創(chuàng)意”的后續(xù) 銷售周期中，活動線體現(xiàn)意義，組織、參與一些社會公益活動，教育類相關(guān)活動。 用三跟大型廣告光柱劃分出項(xiàng)目“城界界定”，體現(xiàn)不同一般的大氣魄 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 在項(xiàng)目地塊中央設(shè)置一個巨型激光燈柱，從奠基之日起每晚 8— 10點(diǎn)亮，力求全城可見。 最后以 5分鐘項(xiàng)目介紹影片結(jié)束。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 魔術(shù)活動暖場 沙畫形式表現(xiàn)項(xiàng)目形象。 塔尖人群并非單指消費(fèi)力的塔尖，也指影響力、傳播力的塔尖； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. —— 塔尖人群聚首活動 【地點(diǎn)】 慈溪 5星級酒店 【形式】 恒元置業(yè)私家晚宴（每位 1000元標(biāo)準(zhǔn)），廣交在座貴客，以“見面禮”形式送出恒元悅府購買至尊卡（全程制造“很豪”、“很貴”的博弈籌碼，側(cè)面推介項(xiàng)目概況。悅府傳播 ，悅府是首先由“塔尖人群”處得知，不菲價值可想而知。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. ? 以“塔尖人群”為 爆破點(diǎn) ，讓“塔尖人群”成為 第一批揭開恒元 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 把控豪宅購房者“細(xì)節(jié)博弈”的過程。 悅府認(rèn)為 單個所謂“賣點(diǎn)”對于豪宅營銷意義不大；任何單一賣點(diǎn)無法跳出競爭“紅?！保豁?xiàng)目應(yīng)在“價值體系”基礎(chǔ)上，提煉項(xiàng)目的品牌價值，形成獨(dú)特的項(xiàng)目品牌符號對外傳播，形成”藍(lán)?！案偁巺^(qū)隔，以“組合拳”打擊市場。 恒元 ? 悅府，得天下之大美，集精工之造化，中西薈萃，古今融匯，海納百川，以無與倫比的中央地位包容盛世繁華，悅賞無限精尚生活！將“容世界，悅無界”提為本項(xiàng)目的推廣語描繪出一種心悅天下的居住尊崇感，氣宇非凡，凸顯項(xiàng)目高端氣質(zhì) NINGBO CEN