【正文】 ”。并非因?yàn)樗堑谌齻€(gè)，人們才記得；而是因?yàn)樗堑谝粋€(gè)飛越大西洋的女性。不然。 尼爾 ˙ 阿姆斯特郎是第一個(gè)在月球上行走的人，誰是第二個(gè)人呢？ 羅杰 那么，哪一所是最為著名的大學(xué)呢？是哈佛大學(xué)。但是又有幾個(gè)人知道他呢？ 第一個(gè)飛躍大西洋的林白，《紐約時(shí)報(bào)》用了五個(gè)整版報(bào)道他的事跡，收獲了 ，更為重要的是林白的成功刺激了世界范圍內(nèi)航空業(yè)的飛速發(fā)展，直至 1953年，他出版自傳《圣路易斯精神號(hào)》還獲得了的普利策獎(jiǎng)。但是大多數(shù)人卻無法記住誰是第二個(gè)人。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 如何創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)？ 我們可以通過一個(gè)例子來說明這個(gè)問題： （ 1） 誰是第一個(gè)單獨(dú)飛行穿越大西洋的人？ （ 2） 誰是第二個(gè)單獨(dú)飛行穿越大西洋的人？ 大多數(shù)人都知道第一個(gè)單獨(dú)飛行穿越大西洋的人是 查爾斯 在市場(chǎng)中最為本質(zhì)的一點(diǎn)就是創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，使得自己能夠在這類市場(chǎng)中成為第一。NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 2023年，悅府，以先鋒姿態(tài)開啟慈溪高端地產(chǎn)全新篇章 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. ?推介中原對(duì)于項(xiàng)目的思考和策略方向； ?推介中原對(duì)項(xiàng)目的推廣思路； ?討論銷售推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)； ?部分關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷動(dòng)作和平面表現(xiàn)； 本次報(bào)告的內(nèi)容 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 項(xiàng)目介紹 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 08年 3月 經(jīng)過六輪競(jìng)價(jià)角逐， 地王誕生 悅府最終花落恒元； 這座約 26畝的稀貴寶地， 擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和城市標(biāo)簽： 距市行政中心 200米， 慈溪中學(xué)、圖書館、人民公園、廣電中心、體育中心、新世紀(jì)廣場(chǎng)等簇?fù)硭闹埽? 悅府生而不凡， 恒元如何不負(fù)這塊天賦之地， 打造慈溪居住新地標(biāo) ? NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 總用地面積 17636 總建筑面積 51522 地上總建筑面積（計(jì)容） 40555 （計(jì)容） 30322 a住宅 30110 b物業(yè)管理用房 122 c社區(qū)用房 90 （計(jì)容） 10178 a商業(yè)建筑面積 9696 b物業(yè)經(jīng)營(yíng)用房 162 c綜合用房 320 55 10967 建筑占地面積 6170 建筑覆蓋率 35% 容積率 綠地率 30% 總戶數(shù) 104 機(jī)動(dòng)車停車位 235 【項(xiàng)目概況】 通過商業(yè)的高售價(jià)，緩解高樓面價(jià)壓力； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 【產(chǎn)品及配比】 面積 套數(shù) 面積比例 三房 ㎡ 25 % 四房 ㎡ 50 % 五房 ㎡ 25 27% ㎡ 4 % 104 ?過程中調(diào)整了面積配比，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的需要，并不拘泥于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論； ?最終排除了一層三戶的麻煩，做到南北全通透； ?最終確定了目前接受度最高的核心桶方式； ?各面積檔代表的產(chǎn)品特征更加明顯； ?奇偶層露臺(tái)特色； ?頂層方案多次調(diào)整； 目前的方案趨于成熟 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 【定位回顧】 項(xiàng)目定位： 區(qū)域性豪宅 成本因素 地段價(jià)值 客戶訪談，市中心豪宅購(gòu)買力、需求總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 盈利預(yù)期 項(xiàng)目定位在營(yíng)銷先期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段得到貫徹； 在推廣階段如何塑造項(xiàng)目形象， 悅府如何超越競(jìng)爭(zhēng)，使市場(chǎng)認(rèn)可其價(jià)值， 同時(shí)取得銷售與口碑的全面勝利？ NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 營(yíng)銷思考 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 思考 1：做第一個(gè)出現(xiàn)的人， 成為市場(chǎng)的領(lǐng)袖 經(jīng)驗(yàn)主義操盤觀念認(rèn)為 許多人們都認(rèn)為，市場(chǎng)的關(guān)鍵是說服他人自己擁有一件更好的產(chǎn)品或者能夠提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 悅府認(rèn)為 如果你的市場(chǎng)份額較小而因此需要與大的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么你的市場(chǎng)策略就需要深入考慮并作出調(diào)整了。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 這個(gè)道理是比較明顯的，當(dāng)你擁有一件產(chǎn)品，并且占據(jù)市場(chǎng)中的領(lǐng)袖位置時(shí)，要比說服他人說你有一個(gè)比目前市場(chǎng)上第一的產(chǎn)品還要好的產(chǎn)品容易的多。林白。第二個(gè)人飛越大西洋所用的時(shí)間更少，耗費(fèi)的燃料更少。 我隨晨曦之羽翼，直飛至海角天涯 做第一個(gè)出現(xiàn)的人 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 再比如，你可能不知道美國(guó)第一個(gè)大學(xué)是哪一所？人們常常將該市場(chǎng)中處于領(lǐng)袖地位的大學(xué)認(rèn)為就是第一個(gè)。事實(shí)上，哈佛大學(xué)就是美國(guó)第一所建立的大學(xué)。班尼斯特是第一個(gè)一英里跑進(jìn)四分鐘的人，誰是第二個(gè)人呢？ 喬治 ˙ 華盛頓是美國(guó)第一位總統(tǒng)，誰是第二位呢？ 長(zhǎng)虹生產(chǎn)了中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)化的彩色電視機(jī)，誰是第二個(gè)呢？ 佳得樂是第一個(gè)運(yùn)動(dòng)飲料，誰是第二個(gè)呢？ 做第一個(gè)出現(xiàn)的人，有可能成為領(lǐng)袖 項(xiàng)目從地塊的獲得到前期運(yùn)營(yíng)，本身就是由一個(gè)個(gè)值得驕傲的決策組合而成，這些決策使項(xiàng)目有條件成為慈溪城市住宅開發(fā)的“第一”，第一個(gè)全明星設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、第一個(gè)聘請(qǐng)香港設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的全精裝住宅項(xiàng)目，慈溪市區(qū)第一個(gè)現(xiàn)代派的極高端住宅項(xiàng)目 …… NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 思考 2：細(xì)分市場(chǎng)，成為一個(gè)類別的代言 經(jīng)驗(yàn)主義操盤觀念認(rèn)為 將環(huán)節(jié)做到極致，將產(chǎn)品打造成無以復(fù)加，將制造商品變?yōu)榇蛟熳髌?，?xiàng)目成為市場(chǎng)第一，就能成功占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)袖地位； 悅府認(rèn)為 “第一”，意味著首先辦到，并不表示可以長(zhǎng)久擁有這些優(yōu)勢(shì)，如果某些特質(zhì)很容易被復(fù)制，那么就要考慮進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，將自己獨(dú)立劃分成一個(gè)類別，擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為這個(gè)類別的代言； NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 我們還是通過飛躍大西洋的例子來說明： 我們都能夠非常容易地說出誰是第一個(gè)單獨(dú)飛越大西洋的人，但是可能不知道誰是第二個(gè)？但是誰是第三個(gè)單獨(dú)飛越大西洋的人呢？ 人們通常會(huì)想：如果連第二個(gè)都不知道，更加無從知道第三個(gè)人了。很多人都知道第三人是 Amelia Earhart(阿美麗亞 .埃爾哈特 )。 “如果我要去單獨(dú)飛越大西洋，你會(huì)介意嗎？” 20至 30年代，是人類航空史上創(chuàng)造飛行記錄最頻繁的 20年。在這英雄輩出、令眾多飛行冒險(xiǎn)家亢奮不已并前仆后繼的年代里，最具才華、最有建樹和最為勇敢的女飛行家，非阿美麗亞 .埃爾哈特（ Amelia Earhart）莫屬。她至少打破了兩項(xiàng)世界記錄： 第一個(gè)單獨(dú)飛躍大西洋的女性； 刷新了飛躍兩地的飛行時(shí)間記錄； 由于其廣泛的受人尊敬，在她死后有數(shù)部影視作品記載她的事跡。大多數(shù)市場(chǎng)人員認(rèn)為真理就在他們這邊，他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，力求通過比較產(chǎn)品的優(yōu)劣贏得市場(chǎng)的勝利。使產(chǎn)品在人們的頭腦中占據(jù)第一要比在市場(chǎng)中成為第一有效的多。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. ?萬科擁有“優(yōu)良物業(yè)服務(wù)”的感知，雖然他不是第一個(gè)創(chuàng)建自身物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的企業(yè)； ?金地多年打造的口號(hào)“科學(xué)筑家”，使人們對(duì)他產(chǎn)生信任的感知； ?中海地產(chǎn)始終堅(jiān)持高端的住宅的開發(fā)理念，在大陸首創(chuàng)“標(biāo)準(zhǔn)裝修”、“示范單位”、“物業(yè)管理”等概念，雖然沒有在在某個(gè)單一概念領(lǐng)域成為第一，但中海地產(chǎn)在客戶心中有著“高端物業(yè)開發(fā)者”的感知； ?綠城作為一家根植浙江的房產(chǎn)企業(yè)，通過多年口碑的積累，在區(qū)域范圍內(nèi)有相當(dāng)強(qiáng)的認(rèn)同感，與“高端，品質(zhì)生活”等詞匯緊緊相連； ?朗詩(shī)作為地產(chǎn)界的后起之秀，發(fā)展不到 10年，著眼地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)，成功占據(jù)了“綠色科技地產(chǎn)”的概念； 這些開發(fā)商的產(chǎn)品可能非常一般，甚至在質(zhì)量上都存在瑕疵；但真是由于對(duì)“客戶感知”的把握，項(xiàng)目往往能夠創(chuàng)造高于產(chǎn)品本身之上的價(jià)值。 如果你希望改變?nèi)藗冾^腦中的印象，是不能采用逐漸深化的方法來做的，你需要摧枯拉朽、秋風(fēng)掃落葉般的方式，要改變，就在人們頭腦中，徹底地推翻舊印象，建立新的印象。這種印象是很難改變的。西式格調(diào)深入人心。我們的建筑直接體現(xiàn)出的是現(xiàn)代感。實(shí)際上是由建筑折射出人的不同。恒元 ? 悅府尊處新城大道東側(cè)，是區(qū)域“一心、四軸、五大功能、六個(gè)小區(qū)”規(guī)劃戰(zhàn)略的重心，周邊集結(jié)行政中心、體育中心、商貿(mào)中心、文化中心等城市核心資源配套，土地價(jià)值彌足珍貴，絕版之作無可企及。恒元 項(xiàng)目是集高端商業(yè)和高檔住宅為一體的城市中心區(qū)建筑組團(tuán)，呈雙塔布局，南北兩棟超百米高層住宅圍繞中心花園相峙而立，無遮擋視野開揚(yáng)，建筑為 2層挑高商業(yè)裙樓及 30層超百米住宅主體，居高氣概所代表的生活寬度，俯瞰整個(gè)慈溪，賞盡城市風(fēng)光，氣魄格局絕非等閑。 融會(huì)典雅與簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格，以現(xiàn)代主義建筑美學(xué)觀淋漓盡致地詮釋國(guó)際化的奢華與經(jīng)典，給人以強(qiáng)烈的感官震撼。在整體結(jié)構(gòu)布局的把握上采納中心花園和分散布置方式的結(jié)合 ,強(qiáng)調(diào)觀賞性與參與性并結(jié)合地下、地面架空、屋頂?shù)炔煌ㄖ哟?，設(shè)計(jì)全立體化、無障礙景觀，打造現(xiàn)代園林的和諧完美。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 奢適尺度，大宅風(fēng)范 承襲大宅風(fēng)范，體悟奢華尺度的尊雅，恒元 ? 悅府從建筑外觀到空間布局，無不彰顯出豪門生活的極致風(fēng)范。盡善盡美的人性設(shè)計(jì)，以精細(xì)到毫厘的考量，捕捉空間與結(jié)構(gòu)之間的內(nèi)在關(guān)系，融合所有細(xì)節(jié)，通過門、窗、柱的巧妙利用，結(jié)合點(diǎn)、線、面的自然過渡，以及色彩、材質(zhì)、環(huán)境的彼此融合，讓奢適生活得到充分承載，并彰顯全城頂級(jí)格調(diào)生活的極至風(fēng)范。 NINGBO CENTALINE (EASTERN CHINA) PROPERTY CONSULTANTS LTD. 精選臻