中原地產(chǎn)-金地mima項目營銷策略報告-63ppt-展示頁
2025-02-27 15:22本頁面
【正文】 與時尚雜志聯(lián)合主辦時尚專刊，詳細解說MIXMATCH的風(fēng)格、歷史、表現(xiàn)等及MIXMATCH的精神及其提倡的生活態(tài)度。 香港推售 8月初，誠意登記 10月 1日，公開發(fā)售 6棟 11月底加推 10棟 1棟誠意客戶登記 07年 3月底 1棟公開發(fā)售 2023年 1月 2023年 2月 18 春節(jié) (初一 ) 利用深圳收籌熱度，在香港進一第一輪的推廣 強調(diào)地段價值 利用項目熱銷局面，進行第二輪的脈沖式推廣 強調(diào)地段與投資性 利用 1棟單位的景觀稀缺性加區(qū)域前景，進行第三輪的脈沖式推廣 香港推售節(jié)奏圖示 T10 T5 T6 T1 核心價格策略： 低開高走 折扣控制 限時報價 第一批推售 ， 低價入市 ， 額外優(yōu)惠與隱性優(yōu)惠 （ 如禮品 /贈道等 ） 集中于此體現(xiàn) ， 借一房總價優(yōu)勢帶動二房單位的迅速銷化 ， 特別是無景觀單位 第二批推售 ， 單價上調(diào) ， 一來造成升值印象 ， 二來 T10戶型小 ， 總價仍有優(yōu)勢 ， 借此展開第二輪的搶買熱潮 ， 帶動第一批剩余單位消化 第三批推售 ， 本項目的核心價值體現(xiàn) ，景觀單位實現(xiàn)價值最大化 。 戶型比例 (大致 )： 同層面積比 (大致 )： B、政府政策影響較大，項目開售時房地產(chǎn)市場不容樂觀 從項目的銷售之“勢”來說 5棟 10棟 項目推售勢頭曲線圖示 項目投資潛力 項目地段優(yōu)勢 市場熱度 市場關(guān)注度 發(fā)展商品牌影響 項目概念影響 項目地段優(yōu)勢 部部份單位景觀優(yōu)勢 1棟 景觀優(yōu)勢的 唯一性 (希缺性 ) 年關(guān) B、政府政策影響較大，項目開售時房地產(chǎn)市場不容樂觀 根據(jù)中原統(tǒng)計分析所有在港推售之大陸樓盤方式后認為：傳統(tǒng)的撒網(wǎng)式推售并不能取得較好的銷售效果，因此，中原建議本項目在香港方面采?。?“脈沖式推售方式” 。因此，中原建議 盡快銷售投資客戶購買最主要的一房單位及 6棟的二房單位 (二房占項目總體比例較高，壓力較大 )。 1棟因其先天性的景觀優(yōu)勢與 10棟因此總價上的優(yōu)勢在一定程度上減少了它們的銷售難度 。 而本項目在福田區(qū)第一個舊改項目、新福田口岸、深港地鐵接駁等特殊背景下，項目已不炒自熱，市場對項目的關(guān)注度較高，早已積累 了不少的誠意客戶。 3).從面積比中我們可以看出， 10棟的單層可售面積最大，代表價值最高 ,可作價值提升。 A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 從戶型、面積來看 1棟主要以三房為主 5棟主要以二房、一房為主 6棟主要以二房為主 10棟主要以一房、二房為主 中原思路： 1).項目二房占比例最大，壓力較大 ,但一房部份容易盤活市場。 A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 B、政府政策影響較大， 項目開售時 房地產(chǎn)市場不容樂觀 實現(xiàn)方法：有效的控制工程進度來調(diào)控取得預(yù)售許可證的時間，來實現(xiàn)既定的推售方式。 因本項目不存在直接競爭對手，所以我們從 市場大勢 的進行推售節(jié)奏分析。 金地 入市時間：七月底八月初 （ 擇一吉日 ） 預(yù)計 9月底可以完成各類展示空間 蓄客策略 【 暗渡陳倉 】 ～指在項目未拿到預(yù)售許可證的情況下， 借用 “ 金地 〃 家天下 ” 的非營利性會員性的會員式組織，為本項目 開設(shè) “ 金地〃 家天下 MIMA特區(qū) ” 體驗活動 ，在項目咨詢期間， 凡有意購買本項目的客戶只需在指定銀行定期存入指定金額 ,即可憑回單在本項目換取金卡一張 。這一天真短 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 南加州最美的谷地景致， 都被送到翡翠灣了 現(xiàn)在的花園沒什么不好， 在擁有 448m2超大花園之前 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 一杯咖啡，一幅名畫， 一個人的四季 65 m2的硬露臺，毫無疑問， 一場 80人的晚會 ………………………………………………………………… 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 中原建議： 項目符號化價值圈示意圖 國際口岸 LOGO MIMA生活體驗LOGO 米埔國際稀缺景觀 LOGO 星級物管 LOGO 深港兩地?zé)o間隙交通 LOGO 地鐵總站物業(yè)LOGO ………………………………………………………………………… 從工程進度方面 從市場環(huán)境方面 從項目售賣條件 從機會營銷方面 結(jié) 論 預(yù)計 9月底可以拿到預(yù)售證 ， 十月可正式售賣 深圳樓市素有 “ 金九銀十 ” 之說 ， 實踐驗證在 68月樓市淡季 過后 ， 每年九月都是旺銷期開始 ， 雖與本項目開售剛好吻合 ， 但同時也是市場競爭最為激烈的時期 。 中原建議將項目所有價值點都進行符號化的 LOGO設(shè)定，如：國際口岸、景觀等，然后將它們統(tǒng)歸在 MIMA的大概念下，從而形成項目的符號化價值圈。 營銷策略 利用項目優(yōu)勢，結(jié)合深港兩地的市場特色，總體上先啟動深圳區(qū)域戰(zhàn)場，利用地段 +符號化的產(chǎn)品影響力借市場
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