安踏訂貨會(huì)之買手采購培訓(xùn)(參考版)
2025-02-23 13:40本頁面
【正文】 “買手”采購前需要明確的五大因素 1. 正確的商品 2. 正確的數(shù)量 3. 正確的價(jià)格 4. 精確的時(shí)間（交貨時(shí)間） 5. 這些商品如何組合陳列 6. 注：商品計(jì)劃：以銷售時(shí)間為準(zhǔn) 第二單元：買手應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí) 買手對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的了解是展開采購工作重要過程 買手決定產(chǎn)品 專業(yè)決定業(yè)績 商品采購前對(duì)流行工業(yè)的全程了解 1. 流行（ fashion)的概念 2. 在一段時(shí)間內(nèi)被一群人廣為接納的一種表達(dá)方式。 學(xué)歷條件： ? 具備行銷和零售管理的基本知識(shí)、大學(xué)畢業(yè)、 3－ 4年的商品企劃經(jīng)驗(yàn)、最好會(huì)負(fù)責(zé)多類商品之企劃及門店經(jīng)驗(yàn)。且須與廣告、財(cái)務(wù)、 MIS及門店密切合作。 ? 身體力行， 以提升生產(chǎn)力和效率。 ? 擔(dān)任部門的工作導(dǎo)師，定期給予咨詢和培訓(xùn)，以協(xié)助他們成長。 ? 與市場拓展部共同策劃門店的改造計(jì)劃。 ? 提供與消費(fèi)者對(duì)價(jià)值、品質(zhì)及流行需求一致的商品配套組合。 ? 尋找新事業(yè)的契機(jī)。 ? 隨時(shí)掌握市場現(xiàn)況及供應(yīng)狀況?；井a(chǎn)品的采購，則往往只需根據(jù)過去暢銷品牌、樣式、顏色與尺碼的銷售歷史資料，重新下單即可。流行商品以揣測消費(fèi)者對(duì)新款式的接受程度，決定是否采購該產(chǎn)品。采購也需要負(fù)責(zé)制定能與其他零售業(yè)者抗衡競爭、但又兼顧公司獲利目標(biāo)的定價(jià)。采購的挑戰(zhàn)在于如何以最低的價(jià)格，取得最佳的商品組合，以吸引企事業(yè)的目標(biāo)顧客。 買手應(yīng)具備： 50%理性， 50%感性。2023年 12月 1日 時(shí)尚買手 FASHION BUYER 第一單元：買手的角色認(rèn)識(shí) 采購是決定當(dāng)季業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，采購是專業(yè)能力的體現(xiàn) 對(duì)“ BUYER”的專業(yè)角色定位 何謂“買手”－ BUYER 運(yùn)用專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)見未來及現(xiàn)在市場的實(shí)際需求的前提下，有計(jì)劃，有目的，有數(shù)量的采購合適銷售的商品的人員。 可謂“ SKU” STOCK KEEPING UNIT SKU是最小的存貨單位，例如一個(gè)款號(hào)， 2個(gè)顏色，那么就是 2個(gè) SKU,相當(dāng)于一個(gè)單品。 商品采購管理的重要性 ? 商品采購是商品管理的首要、重要環(huán)節(jié) ? 商品采購的成功與否決定了零售商是否可以賺到錢 ? 零售商最核心的追求－－－利潤 ? 存貨周轉(zhuǎn)及良好的庫存控制，是零售業(yè)經(jīng)營管理的命脈 “買手” BUYER工作范疇 采購人員（ BUYER)為了轉(zhuǎn)手銷售而買進(jìn)產(chǎn)品并訂貨。采購必須前往供貨市
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