服裝訂貨會(huì)培訓(xùn)(參考版)
2025-07-27 23:16本頁(yè)面
【正文】 做服裝好比吃蛋糕 找準(zhǔn)自己的短板在那里 達(dá)成銷售目標(biāo)原因 % 包裝 % 市調(diào) % 廣告促銷 % 銷售對(duì)象 % 價(jià)格 23% 產(chǎn)品 % 人員銷售 以下是目前很多加盟商訂貨。 如果前面講的我們都能實(shí)現(xiàn) 你知道將會(huì)發(fā)生什么事? 接下來(lái)就是見證奇跡的時(shí)刻 謝謝大家!! 例：09秋裝類別比 五店顏色匯總 貨品與銷售回報(bào)的關(guān)系 （三）訂貨的理念分析 看到15%簡(jiǎn)單表象 挖掘85%關(guān)鍵因素 （1）款多量少好？ （2）款多量多好？ （3）款少量多好？ 請(qǐng)思考： ? ? ? * * 學(xué)會(huì)/B開鎖 ? ? ? ? ? ? 斷貨1件 庫(kù)存5件 所以笑與苦只在一念之間 → 以前沒(méi)人和你搶，雖然吃得不太飽，但感覺(jué)還是很甜。 A店鋪秋裝業(yè)績(jī)指標(biāo)分別為： 8月8萬(wàn)、9月10萬(wàn)、10月13萬(wàn)、11月10萬(wàn) B店鋪秋裝業(yè)績(jī)指標(biāo)分別為： 8月6萬(wàn)、9月8萬(wàn)、10月11萬(wàn)、11月8萬(wàn) C店鋪秋裝業(yè)績(jī)指標(biāo)分別為： 8月5萬(wàn)、9月6萬(wàn)、10月9萬(wàn)、11月7萬(wàn) 秋裝平均單價(jià)為400元，A、B店鋪秋裝平均銷售折扣為8折，C店鋪秋裝平均銷售折扣為9折,本季庫(kù)存要求控制在15%以內(nèi)。 當(dāng)然，也有一些加盟商認(rèn)為自己的店長(zhǎng)并不具備這些能力，這是加盟商對(duì)店長(zhǎng)的管理問(wèn)題，并非是否定店長(zhǎng)參與訂貨決策的理由。 加盟商應(yīng)該讓店長(zhǎng)參與訂貨的決策，一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長(zhǎng)去訂貨。 尤其是在訂貨這一“關(guān)鍵性問(wèn)題”上，一般的加盟商更是不敢讓店長(zhǎng)參與決策。 在款式的挑選上，還要結(jié)合當(dāng)?shù)赝惼放频母?jìng)爭(zhēng)情況。 3） 訂貨不能只憑眼光 訂貨是不能只憑眼光的。 事實(shí)上，很多的店鋪由于款式訂的太多，從而讓店鋪的陳列非常凌亂，看起來(lái)就像做散貨的一樣 訂貨時(shí)款式的多少應(yīng)該由店鋪的面積來(lái)決定，因?yàn)榭钍绞怯脕?lái)做賣場(chǎng)展示的。 在店鋪的貨品管理中，款
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