服裝訂貨、補(bǔ)貨培訓(xùn)(參考版)
2025-01-23 07:08本頁(yè)面
【正文】 270=928件 因?yàn)殇N售周期比較短，也建議訂 85%以上的量，以防缺貨： 928 85%=789件 47 ? 驗(yàn)證 ： ? 秋裝實(shí)銷 789件，根據(jù)以往數(shù)據(jù)的分析共 70天， ? 日均銷售： 789247。 270=788件 加上可退金額為： 212877247。 132天 = ? 分解到每個(gè)時(shí)段： ? 四月份共 20天，是導(dǎo)入期，銷售力度不強(qiáng)，根據(jù)以往數(shù)據(jù)分析， ? 占日均銷售的 70%： 70%= 20天 =111件 ? 五月份共 31天，是旺銷期，銷售力度非常強(qiáng)，根據(jù)以往數(shù)據(jù)分析， ? 占日均銷售的 160%： 160%= 31=392件 ? 六月份共 30天，是旺銷到平銷的過程，根據(jù)以往數(shù)據(jù)分析， ? 占日均銷售的 140%： 140%= 30天 =332件 ? 七月份共 31天，是消化期，根據(jù)以往數(shù)據(jù)分析， ? 占日均銷售的 65%： 65%= 31天 =159件 ? 八月份共 20天，是衰退期，銷售力非常差，根據(jù)以往數(shù)據(jù)分析， ? 占日均銷售的 35%： 35%= 20天 =55件 ? 夏裝共銷售 1049件 ， 金額： ， ? 完成銷售指標(biāo)的 1045件和 。 2＝ 690000＝ 240x＋ 420x x＝ 690000/660＝ 1045件 ? 夏裝的實(shí)際銷售額為： 1045件 240元＝ ? 加上可退金額： ? 實(shí)際進(jìn)貨件數(shù)： ? 因?yàn)橄募句N售時(shí)間比較長(zhǎng)，建議訂 60%— 70%的量， 30%— 40%進(jìn)行補(bǔ)單或新款補(bǔ)充。 根據(jù)銷售趨勢(shì)調(diào)整賣場(chǎng) 如果店鋪中某個(gè)賣點(diǎn)成為銷售趨勢(shì)，利用 這樣的賣點(diǎn)帶動(dòng)其他款的銷售 36 第三章 如何科學(xué)補(bǔ)貨 37 哪些情況需進(jìn)行補(bǔ)貨？ ? 導(dǎo)入期斷碼斷色的貨品； ? 根據(jù)市場(chǎng)信息反饋，市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)好的貨品； ? 暢銷貨品； ? 節(jié)假日前或促銷活動(dòng)前，提前兩天準(zhǔn)備貨品，保證銷售業(yè)績(jī)； ? 與直屬區(qū)域貨品主管保持聯(lián)系，及時(shí)掌握公司新品的出貨情況，根據(jù)庫(kù)存情況決定新品的補(bǔ)貨． 38 找暢銷原因 （導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]？陳列原因？本身原因？ ） ? 單店補(bǔ)貨一定要參照一個(gè)數(shù)值 : 你預(yù)測(cè)的暢銷款 ,客戶的試穿率 ! (請(qǐng)保證暢銷款的及時(shí)補(bǔ)貨 !) ? 單店和區(qū)域補(bǔ)貨可以參照類似區(qū)域該款的銷售情況 ! 39 案例： 三件白襯衣，款式類似，只有Ａ款很暢銷， Ａ銷售完之后，你會(huì)選立即對(duì)Ａ款補(bǔ)貨嗎？ 降低庫(kù)存壓力的最好方法， 不是增加暢銷款，而是減少滯銷款 找相似的賣點(diǎn)， 然后根據(jù)賣場(chǎng)是否有此賣點(diǎn)的貨再?zèng)Q定補(bǔ)貨 40 補(bǔ)貨之前的分析 ? 該貨品的生命周期？ ? 已經(jīng)銷售幾周？ ? 已銷售件數(shù)？ ? 目前庫(kù)存還能銷售幾周？ ? 補(bǔ)多少？ 41 單款銷售趨勢(shì)表 商品類別 期初 庫(kù)存 銷售 數(shù)量 銷售 金額 期末 庫(kù)存 回轉(zhuǎn) 周數(shù) 消化率 貢獻(xiàn)率 XGK5012 15 1 259 14 14 % 5% XGF5052 1
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