服裝訂貨、補(bǔ)貨培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 07:08本頁(yè)面
【正文】 1 7 3063 4 0 .57 64% 57% XGG5037 11 4 1744 7 36% 33% XGK5112 5 1 289 4 4 20% 5% 42 ? 回轉(zhuǎn)周數(shù) =期末庫(kù)存 /本周銷售件數(shù) ? 消化率 =該款銷售件數(shù) /該款 總 進(jìn)貨數(shù) ? 貢獻(xiàn)度 =該款銷售金額 /總銷售金額 43 第四章 店鋪的指標(biāo)分解 44 ? 夏季 ：銷售時(shí)間： 4月 10日 — 8月 20日，共 132天，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析， ? 夏冬銷售周期比較接近，而銷售件數(shù)也很接近，只是單價(jià)不一樣， 銷售金額也不一樣。 33 滯銷原因 ? 給予最好的陳列區(qū) ? 與形象款搭配展示 ? 飾品豐富視覺(jué)感受 ? 銷售最棒的導(dǎo)購(gòu) ? 獎(jiǎng)勵(lì)銷售 三、商品再編輯技術(shù) “五型管理” 把銷售得最好的五件商品放在一起，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們銷售的好的原因。 服裝訂貨、補(bǔ)貨培訓(xùn) 2 目 錄 ： 第一章 需要注意的八種訂貨類型 第二章 訂貨之前的準(zhǔn)備 第三章 商品組合的實(shí)施 第四章 如何科學(xué)補(bǔ)貨 第五章 店鋪的指標(biāo)分解 3 前 言 4 為什么要去訂貨 ? 品牌商 加盟商 消費(fèi)者 5 品牌商 : 訂單推進(jìn) 生產(chǎn)安排 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 加盟商 ： 收集信息 挑選貨品 滿足供應(yīng) 消費(fèi)者 ： 形成品牌信賴 增進(jìn)購(gòu)買頻度 提升消費(fèi)額度 6 商品訂貨 的內(nèi)容 對(duì)誰(shuí) ? 把什么商品 ? 以多少數(shù)量 ? 以什么樣的價(jià)格 ? 從什么時(shí)候到什么時(shí)候？ 在店鋪哪個(gè)位置賣？ 怎么賣？ 中心客層 商品構(gòu)成 量的平衡 價(jià)格帶的平衡 銷售期間 陳列位置 銷售手段 適品： 適量： 適價(jià)： 適時(shí) ： 適店： 適策：7 第一章 需要注意的八種訂貨類型 8 八種訂貨誤區(qū)： ? 第一種 每款一件 型 ? 第二種 賣場(chǎng)忘卻 型 (貨量） ? 第三種 感覺(jué)獨(dú)善 型 ? 第四種 天馬行空 型 （搭配） ? 第五種 照貓畫虎 型 （三拍） ? 第六種 委托安穩(wěn) 型 ? 第七種 評(píng)論家 型 ? 第八種 代言人 型 （買手與賣手） 9 第二章 訂貨之前的準(zhǔn)備 10 Ⅰ 規(guī)劃營(yíng)業(yè)期 頂氣球的啟示 －－如何讓氣球一直在上空 沒(méi)有落下的機(jī)會(huì)呢？ 1W 2W 3W 4W1W 2W 3W營(yíng)業(yè)額 營(yíng)業(yè)額12 1w 2w 3w 4w 1w 2w 3w 4w 1w 2w 3w 4w 1w 2w 3w 4w 1w 2w 3w 4w 1w 2w 3w 4w元旦情人節(jié)元宵婦女節(jié)勞動(dòng)節(jié)母親節(jié)
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