訂貨會(huì)策劃方案(參考版)
2025-05-03 06:25本頁(yè)面
【正文】 四、訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn)訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。（2）穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。（4）準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。（2）會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。四、訂貨會(huì)場(chǎng)地的選擇：五、做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。 時(shí)間安排：2. 12：0014：00 中餐 用餐略作簡(jiǎn)單，便于下午訂貨會(huì)30元/人標(biāo)準(zhǔn) 3. 14：3017：00 訂貨會(huì) 地點(diǎn)：多功能廳會(huì)議室 會(huì)前引領(lǐng)客戶入場(chǎng)，由營(yíng)銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座實(shí)物展示⑴ 在展示廳展示實(shí)物⑵ 由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)，客戶咨詢工作訂貨會(huì)步驟⑴ 主持人開(kāi)場(chǎng)致辭 ⑵ 總經(jīng)理發(fā)表講話⑶ 頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考） ⑷ 抽獎(jiǎng)訂貨（調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性） 訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)4. 會(huì)后座談會(huì)各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談、討論⑴ 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)方式，以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) ⑵ 了解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題 ⑶ 采集各代理商對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展的看法及建議⑷ 了解客戶對(duì)公司的意見(jiàn)，并作出滿意的答復(fù)，同時(shí)了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正18：0020：00 晚宴 （60元/人標(biāo)準(zhǔn)） 晚上享受免費(fèi)溫泉漂流 （泳衣自帶）5. 返程長(zhǎng)沙、送別客戶 退房 9：009：30 9：30 返回長(zhǎng)沙送別客戶本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì) 4月14日 XX國(guó)際大酒店 餐費(fèi) 108240=25920酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi) 10810+380+20+20+30=1530 （10810+380+102+102+30）2
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