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安踏訂貨會之買手采購培訓(xùn)-在線瀏覽

2025-03-25 13:40本頁面
  

【正文】 -預(yù)計期末庫存、周轉(zhuǎn)率的測算 - A/B/C類店的數(shù)量 -品牌季節(jié)推廣活動 -控制全年商品折扣率 制定OTB(可買貨金額) 聯(lián)絡(luò)相關(guān)銷售部門確定采購策略 再次確認(rèn)各銷售 環(huán)節(jié)的銷售預(yù)算 店鋪數(shù) 依據(jù)公司要求規(guī)劃 月庫銷比,達(dá)到合 理的年周轉(zhuǎn)率 依據(jù)歷史銷售分析 和下階段公司品牌 導(dǎo)向、確定采購寬 度及深度 按店鋪類型或單店進(jìn)行訂貨 采購前期數(shù)據(jù)收集 ? 終端渠道例行數(shù)據(jù)的積累 檢驗貨品結(jié)構(gòu)的合理性 ? 采購前期現(xiàn)場調(diào)查問卷的反饋 反映市場及消費(fèi)群體的需求變化 ? 歷史數(shù)據(jù)的全面采集 參考與借鑒 終端渠道例行數(shù)據(jù)的積累 ? 單店進(jìn)貨、銷售、庫存、陳列及系列占比(每周例行) 店鋪常規(guī)銷售數(shù)據(jù)的積累 ? 不定期相關(guān)的調(diào)查表: ? 暢銷或滯銷品類(單品)調(diào)查表(尺碼因素、顏色因素、價位因素、材質(zhì)因素等) ? 區(qū)域重點(diǎn)店面消費(fèi)特點(diǎn)調(diào)查 ? 促銷及推廣活動調(diào)查表(推廣給貨品帶來的影響) 采購前期現(xiàn)場調(diào)查問卷的反饋 現(xiàn)場反饋 主力消費(fèi)客群的變化 客群消費(fèi)能力 競品現(xiàn)狀 重大事件回顧 主力消費(fèi)客群的變化 客群消費(fèi)能力 競品現(xiàn)狀 第四單元:采購與統(tǒng)計 采購是為了現(xiàn)在,更是在預(yù)測未來 如何進(jìn)行商品采購預(yù)測 ? 市場競爭狀態(tài)預(yù)測 ? 上季商品銷售狀態(tài)分析 ? 商品采購計劃的擬訂 ? 把握進(jìn)貨量的簡單計劃技巧 ? 上貨波段計劃 商品采購基礎(chǔ)流程 采購額度核定 采購前期數(shù)據(jù)收集 預(yù)估采購額拆分 選樣 下單 商品采購與預(yù)測方式 1. 按行銷方式確定商品的類型占比: 2. 便利型商品 3. 選購型商品 4. 特殊商品 5. 沖動型商品 2. 按價格層級確定訂購商品的占比 3. 高級價格帶商品(代表檔次) 4. 中高價格帶商品(利潤型) 5. 實惠價格帶商品(暢銷型) 6. 入門價格帶商品(促銷型) 按行銷方式確定商品的類型占比 ? 顧客可分為三大類:
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