xxxx年春節(jié)訂貨會主講稿(參考版)
2025-01-16 09:49本頁面
【正文】 業(yè)績五大增長模型： 自然增長：品牌積累、渠道積累、生動(dòng)化、知名度、美譽(yù)度、指名度、偏好度 策略增長：策略創(chuàng)新、模式改革 產(chǎn)品增長：產(chǎn)品特色、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品細(xì)分、品牌延伸 區(qū)域增長：區(qū)域擴(kuò)大、精耕細(xì)作 渠道增長：渠道開發(fā)、廣度與深度 第六增長模式 管理與服務(wù)：兩塊抹布打天下，一塊干的、一塊濕的 管理出效益 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 價(jià)值支持價(jià)格 服務(wù)帶動(dòng)銷售 銷售管理與執(zhí)行的精細(xì)化 蒙牛的數(shù)碼相機(jī)、伊利的 POS機(jī)、匯源、銀鷺的掌務(wù)通 精細(xì)化效果： ? 掌控信息、細(xì)化執(zhí)行 ? 管理標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)制度化、制度信息化 ? 信息可視化、便攜化、即時(shí)化 ? 銷售服務(wù)現(xiàn)場管理 ? 陳列現(xiàn)場管理 ? 促銷現(xiàn)場管理 ? 新品推廣進(jìn)程管理 ? 品項(xiàng)分布推進(jìn)管理 同福的管理服務(wù)提升計(jì)劃 ? 抓住旺季、用好政策、明確思路方法： 在春節(jié)戰(zhàn)役中，抓住春節(jié)旺季、充分利用好春節(jié)政策，結(jié)合好以上所有增長措施，為明年的爆量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！ ? 2023年同福的四級管理服務(wù)計(jì)劃： 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：減負(fù)、市場、激勵(lì) 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)：綠色通道服務(wù) 終端店：建網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化（有效、主推、生動(dòng)化）與維護(hù)信息化：電信掌務(wù)通 消費(fèi)者：客服中心 2023市場基礎(chǔ)工作重心： “一拖四”長期不變： “一”即是以“提高鋪貨率”為主線，同時(shí)做好另外緊密相關(guān)的四件事：“提高點(diǎn)存量、加強(qiáng)陳列展示、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的價(jià)格體系、廣宣物料的規(guī)范使用與維護(hù)”。 技巧與關(guān)鍵點(diǎn)？ 盤點(diǎn)好、分好類：抓住重點(diǎn)、做好計(jì)劃、一個(gè)都不能少 定目標(biāo)：歷史銷量、春節(jié)旺季、銷售時(shí)常、品項(xiàng)組合、合理 抓典型：擒賊先擒王，老板出面拿下；抓死黨、帶好頭 分析利潤：平實(shí)與現(xiàn)在、本品與競品、銷量預(yù)估、利潤預(yù)估 服務(wù)分析：打消顧慮 賣點(diǎn)分析：質(zhì)量穩(wěn)定、大方、利潤、歷史銷量、政策優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢 提前造勢：準(zhǔn)備錢、期待賺錢 感情攻勢：大戶老板電話鋪墊 資金、倉庫：失不再來 后續(xù)陳列、動(dòng)銷、補(bǔ)貨：緊密關(guān)注、人不到電話到 2023年中秋節(jié)得失 一、終端銷售時(shí)間分析： 60天 二、消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)頻率、消費(fèi)面積、消費(fèi)數(shù)量、消費(fèi)力度 三、訂貨網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分析：新增網(wǎng)點(diǎn) 四、訂貨數(shù)量結(jié)構(gòu)分析： 五、客戶的興奮度、業(yè)代的興奮度 六、產(chǎn)品質(zhì)量的提高 七、業(yè)務(wù)的助推作用 八、中秋節(jié)的不足 九、中秋節(jié)的經(jīng)驗(yàn)： 十、春節(jié)的銷量是中秋節(jié)銷量的 35倍 2023春節(jié)的機(jī)會點(diǎn)？ 常規(guī)銷售增長措施： 網(wǎng)點(diǎn)增長 單店增長 陳列增長 促銷增長 廣告增長 業(yè)績五大增長模型： 菲利普 ?科特勒： 麻省理工大學(xué) 的博士、 哈佛大學(xué) 博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它 8所大學(xué)的 榮譽(yù)博士學(xué)位 。 技巧與關(guān)鍵點(diǎn)？ 1. 思想動(dòng)員：統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng) 2. 集中精力：專項(xiàng)行動(dòng)、不給理由 3. 任務(wù)分解：分解到店、分解到天、分解到口味 4. 告訴方法：先易后難、先大后小、樹立標(biāo)桿、利益分析、保證服務(wù) 5. 以身作則：一起干、一起面對 6. 評比激勵(lì)：獎(jiǎng)罰分明、有壓力有動(dòng)力 7. 經(jīng)驗(yàn)推廣：總結(jié)提煉、及時(shí)推廣、提高效率 8. 專項(xiàng)獎(jiǎng)金：春節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)方案：任務(wù)完成獎(jiǎng)、簽約率獎(jiǎng)、提成（結(jié)合收款、壓貨） 9. 每日兌現(xiàn)：算的清、拿得到 ：噓寒問暖、改善生活
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