戰(zhàn)略管理培訓課件(ppt75頁)(參考版)
2025-02-22 11:42本頁面
【正文】 “ 小天鵝 ” 在進行合并時是如何進行戰(zhàn)略性思考的？ “ 小天鵝 ” 所有的雙缸機不在湖北露面。由于條件限制， “ 小天鵝 ” 與 “ 荷花 ” 的產(chǎn)品外觀相同，只有區(qū)分市場，避免沖突，才能形成一種協(xié)同作戰(zhàn)、平等競爭的局面。? “ 荷花 ” 的員工也在合作中逐步接受 “ 小天鵝 ”的質量文化：末日理念。產(chǎn)品嚴格按 “ 小天鵝 ” 的 5000次無故障運行的高質量標準考核，可靠的產(chǎn)品質量為占領市場打下了扎實的基礎。 “ 荷花 ” 廠領導終于明白： “ 荷花 ” 的出路就是在企業(yè)內部做好質量基礎工作，依法治廠。按 “ 小天鵝 ” 5000次無故障運行的標準，他們對 “ 荷花 ” 產(chǎn)品進行測試，讓 “ 荷花 ” 的產(chǎn)品接受嚴峻的考驗，讓 “ 荷花 ”員工看到他們產(chǎn)品的問題，自然也就找到了努力的方向。? 要讓大家都知道：只有健康的思想才能指導健康的行動，進而保證企業(yè)健康發(fā)展。? “ 小天鵝 ” 想壯大， “ 荷花 ” 想發(fā)展，雙方異曲同工、不謀而合。武漢荷花洗衣機廠是國內十大洗衣機廠之一，近幾年來由于經(jīng)營不善，成為武漢市虧損大戶。? “ 小天鵝 ” 在兼并重組的過程中注重文化重組，不斷探索，逐步熟悉，并針對不同文化差異采取不同的策略，把握時機，出奇制勝，創(chuàng)造雙贏。? 文化重組成功與否，不僅要看企業(yè)的類別，領導的決心，更要看員工思想的轉變，因為企業(yè)文化是生動活潑的，只有讓每一個員工都認可，并在他們身上得以體現(xiàn)，才能成為一個有機的統(tǒng)一整體，才算完成文化重組。眾所周知，企業(yè)文化是一個 “ 動態(tài)穩(wěn)定 ” 的概念，是二者辯證的統(tǒng)一。 ? ? 兼并重組它是企業(yè)根據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的有效途徑。 正因為如此，營銷大師菲利普 market，即市場細分 ； T指 Targeting 由于管理的關鍵不僅在制度，還應有效地執(zhí)行，在執(zhí)行力和控制方面應該加強，從控制的事前、事中、事后等分別采取不同的措施去有效管理，在整個公司內部形成向心力，促進企業(yè)在當前的有利時機內快速成長和發(fā)展。? system從長遠考慮，對集團的整合和上市是趨勢，是對二次創(chuàng)業(yè)快速發(fā)展的階梯，因此，為以后的發(fā)展和上市考慮，應在管理方面逐步正規(guī)化，為以后的發(fā)展奠定基礎，包括以后對 CIS（ corporate總之，從長期的發(fā)展戰(zhàn)略來考慮，做 “?！?、 “強 ”與做 “大 ”是未來發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。? 結合企業(yè)當前所處的階段，我們認為應該降低固定工資和提成比例，對出差給予補助（僅對車旅費進行報銷），激發(fā)營銷人員去開拓新客戶而不是僅僅維護客戶。 因此，在營銷隊伍的培育上，應從長遠和長期考慮，打造鷹一般的個人，雁一般的團隊。在營銷團隊中，需要重點關注以下幾個問題：一是對能人地過分依賴，二是將銷售人員的客戶資源從個人情結轉變?yōu)楣厩榻Y，三是對客戶的系統(tǒng)化管理。? 另一方面需要采取大客戶營銷戰(zhàn)略，鎖定潛在的和當前的有價值和潛力的客戶，與大客戶之間建立一對一的關系，鎖定大的目標客戶，為其配套和定制生產(chǎn)互補性的產(chǎn)品，逐漸培育和形成大客戶對公司產(chǎn)品的依賴和轉移壁壘。對于不同類型的客戶，應該采取不同的方式去開拓和維護，如對于民營制藥企業(yè)，他們關心的是產(chǎn)品的性價比，對價格特別關注，在開拓市場的過程中可能營銷人員就能有效開展；對于合資的制藥企業(yè)，可能對產(chǎn)品質量要求非常嚴格，對售后服務的要求也比較苛刻，因而應在公司的形象和產(chǎn)品的口碑方面著手；對于國有制藥企業(yè)，進入門檻可能較高，需要的是公關，需要整合資源，利用一切可以利用的關系進行公關。? Segmenting、 Targeting、Positioning目標市場營銷）進行戰(zhàn)略分析，若對 A公司產(chǎn)品的目標客戶進行細分，簡單的劃分可有以下幾種結果：根據(jù)客戶的體制類型不同，可分為民營制藥企業(yè)、合資的制藥企業(yè)、國有制藥企業(yè)；根據(jù)客戶的大小和價值來劃分，有小型制藥企業(yè)、中型制藥企業(yè)、大型制藥企業(yè)。 ▲從行業(yè)競爭上分析，在 A公司附近，有幾家規(guī)模和實力相當?shù)尼t(yī)藥包裝企業(yè)，作為同一地區(qū)的競爭者，需要的是培育良好的競合關系。? ●來自國內同行的競爭 ? ● 在外貿方面具有的后發(fā)優(yōu)勢 ? ● 潛在的市場容量會增大，擁有巨大的發(fā)展空間 ； ●部門間協(xié)調和合作不夠 ? ● 產(chǎn)品質量高，具有競爭力的性價比 ? ● 年前的管理團隊，具有創(chuàng)新能力和有效的執(zhí)行力（前提是員工的高素質和團隊具有凝聚力） 對該公司進行 SWOT分析? 那么，該公司如何尋求突圍呢？請討論、交流 ……案例 1 由于該公司的員工組成上具有 “ 對立 ” 性（大部分生產(chǎn)和技術人員是從競爭對手處挖來的，營銷和管理人員是老板自己以前的老部下），造成部門之間缺乏協(xié)調，內部管理混亂。案例 1目前該公司擁有員工近百人，熟練工人占生產(chǎn)人數(shù)的 90％，工程技術人員和專職質檢人員 20余名，是業(yè)內技術水平、規(guī)模較大的企業(yè)之一。職能層面的戰(zhàn)略? ? 產(chǎn)品主要適用于生物制劑、血液制品、粉針劑等藥物及各種化妝用品的 盛裝 。2 定量：適用于企業(yè)戰(zhàn)略績效評價的財務比率案例 1 職能層面的戰(zhàn)略? 優(yōu)越性? 經(jīng)營戰(zhàn)略必須能夠在特定的業(yè)務領域使企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢。協(xié)調性? 經(jīng)營戰(zhàn)略必須對外部環(huán)境和企業(yè)內發(fā)生的關鍵變化做出適當?shù)姆磻?。四、企業(yè)戰(zhàn)略評價– 職能層戰(zhàn)略要支持事業(yè)層的戰(zhàn)略。 成本領先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略聚焦差異化 成本領先戰(zhàn)略優(yōu)勢獨特性 低成本戰(zhàn) 全產(chǎn)業(yè) 略 目 標 細分市場 職能層戰(zhàn)略*（ 1）職能層戰(zhàn)略 職能層戰(zhàn)略尋求決定如何支持事業(yè)層戰(zhàn)略。—— 波特競爭力量模型： 市場競爭力量潛在的進入者新進入者的威脅買方替代品替代品或服務的威脅
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