【正文】 四、廣告預(yù)算 項目的廣告預(yù)算應(yīng)掌握在樓盤銷售金額的 1%— 3%之間，具體實施應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的進展情況來確定。 促銷性戰(zhàn)略 為使消費者對本案有特別深刻印象，并促使消費者能立刻抵達現(xiàn)場參觀，須在適當(dāng)時機進行促銷活動，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰（特別是針對商鋪部分）； 同時，當(dāng)項目推廣工作達到一定階段時，為促使猶豫不決之客戶早下決心，或期望通過已成交客戶帶來新客戶時，亦應(yīng)舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N活動。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 短兵相接戰(zhàn)略 現(xiàn)場售樓處布置具有親切感的接待中心、精美的圖表、氣派的戶外廣告，以吸引路過的目標(biāo)對象，并使得參觀者受到強烈的感染，并使其留下深刻的印象。 全面攻擊戰(zhàn)略 正式開盤后采用報紙、雜志、廣播等大眾傳播媒體為主媒體，廣為宣傳，制造聲勢，塑造物業(yè)形象。 ? 訴求重點應(yīng)以項目市場定位為核心，緊緊圍繞項目優(yōu)勢 賣點，并結(jié)合廣告策略逐步推出。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 具有較高的性能價格比，投資置業(yè)兩相宜。 二、訴求重點 ? CBD 商圈、黃金地段，市政及商業(yè)配套完備，商務(wù)氣氛濃厚，地理位置優(yōu)越，交通順暢，商機無限。 配合銷售工作的開展，完成預(yù)定銷售指標(biāo)，為整個項目的銷售工作全面開展奠定堅實的基礎(chǔ)。 樹立該項目良好的物業(yè)形 象，提升其美譽度。在確認本項目在市場中的定位后，廣告媒體可將我們的主張傳播于客戶群，并通過業(yè)務(wù)、企劃交流之后與其觀念融合在一起。 第 六 章 廣告策略 宣傳推廣的宗旨是為配合銷售工作的順利進行，并力爭在短期內(nèi)將物業(yè)導(dǎo)入市場，爭取樹立良好的物業(yè)形象并創(chuàng)造驕人的銷售業(yè)績。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一、 定價原則 ? 市場定位決定物業(yè)價格 ? 價格要符合市場環(huán)境 ? 價格要符合經(jīng)營指標(biāo) ? 價格要保持一定的競爭性 二、 定價方式 ? 成本加成定價 ? 市場比較定價 ? 客戶感受定價 三、 本項目定價建議 根據(jù)以上分析我公司建議： ? 寫字樓均價： 10000 元 /㎡ ? 公寓均價： 7500 元 /㎡ ? 商場價格：首層 13000 元 /㎡，二層 10000 元 /㎡， 三層 8000 元 /㎡，四層 6000 元 /㎡ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。價格定高了，不會被購房者所接受而滯銷；如果定低了，雖然能在很短的時間內(nèi)搶購一空，但發(fā)展商就會少賺很多利潤。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 物業(yè)管理的水平高低將對客戶最終消費起重要的影響 ? 知名的物業(yè)管理公司將 成 為項目 預(yù)售的賣點，并帶來部分客戶資源 。 公寓的服務(wù)配套設(shè)施 ? 會所是小區(qū)的形象中心和心理中心，配套設(shè)施應(yīng)設(shè)置于會所中，以便于使用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 六 、配套服務(wù)建議 寫字樓配套服務(wù)設(shè)施根據(jù)功能的不同可分為商業(yè)設(shè)施、娛樂設(shè)施和商務(wù)設(shè)施三大部分。 ? 戶門：高級 裝飾三防門或高級木門 ? 廚房：墻面采用高級瓷磚；地面鋪設(shè)防滑地磚；鋁扣板吊頂 ? 配送高級櫥柜，洗盆、龍頭，抽油煙機 ? 衛(wèi)生間：配送高檔洗手盆、座便器、浴盆、淋浴、龍頭、花灑。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 室內(nèi)裝修標(biāo)準： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 平面布局： ? 標(biāo)準層建議采用全開間形式 ? 以電梯間或某個公共區(qū)域為分隔區(qū)，將整個標(biāo)準層分為兩大部分 ， 在設(shè)計上預(yù)留上下水管道 ? 根據(jù)業(yè)主的要求，開發(fā)商可在大的分區(qū)內(nèi)進行規(guī)則性的排列。 ? 水、電、氣等遠程抄表 ? 住戶報警系統(tǒng) ? 物業(yè)計算機管理系統(tǒng) ? 信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ? 車輛出入、停 車管理系統(tǒng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 巡更系統(tǒng) ? 防盜系統(tǒng) E） 消防自動化系統(tǒng) ? 消防報警系統(tǒng) ? 噴淋滅火系統(tǒng) ? 通風(fēng)排煙系統(tǒng) F）辦公自動化 系統(tǒng) ? 共享信息系統(tǒng) ? 辦公與文件處理流程自動化管理系統(tǒng) ? 物業(yè)管理輔助系統(tǒng) ? 電子郵件系統(tǒng) ? 設(shè)備共享系統(tǒng) G）信息自動化系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng) ? 電視通訊系統(tǒng) ? 無線通訊系統(tǒng) ? 程控電話用戶交換系統(tǒng) 公寓必要的智能設(shè)施 ? 出入口的管理 ? 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) ? 對講防盜系統(tǒng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 寫字樓必要的智能化系統(tǒng) A） 樓宇設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng) ? 供熱、通風(fēng)和空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng) ? 給排水及中水系統(tǒng) ? 照明設(shè)備系統(tǒng) ? 電梯監(jiān)控系統(tǒng) B） 停 車場管理系統(tǒng) C） 廣播音響系統(tǒng)（緊急廣播疏散） D） 保安監(jiān)控系統(tǒng) ? 保安監(jiān)視系統(tǒng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 自然采光：樓層進深不超過 15 米，以避免自然采光不足。某些樓層于樓層間預(yù)留可拆卸樓板，便于租用二層或多層客戶設(shè)置 內(nèi)部樓梯，例如嘉里中心