市場(chǎng)營(yíng)銷第五章競(jìng)爭(zhēng)者分析(參考版)
2025-02-20 04:10本頁(yè)面
【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolor上午 08:22:07一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 8:22:07January 2023/1/2626,218:22上午 08:22:07一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。一月 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2108:22:0708:22:07January2023v 1知人者智，自知者明。January 一月 2108:22:0708:22Jan2126Jan21v 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。8:22:072023v 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。January上午 08:22:07一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 8:22:07January 2023/1/2626,218:22 。20238:22:07 2626,2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2108:22:0708:22Jan2126Jan21v 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。8:22:072023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January上午 08:22:07一月 21v 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 8:22:07January 2023/1/2626,218:22 。20238:22:07 2626,2023v 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。January 一月 2108:22:0708:22Jan2126Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。8:22:072023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。January理想的補(bǔ)缺理想的補(bǔ)缺基點(diǎn)具有的基點(diǎn)具有的5個(gè)特點(diǎn)個(gè)特點(diǎn)有足夠的市場(chǎng)需求量或購(gòu)買量，從而可以獲利； 有成長(zhǎng)潛力； 為大的競(jìng)爭(zhēng)者所不愿經(jīng)營(yíng)或者是忽視了的； 企業(yè)具有此方面的特長(zhǎng)，或者可以很好地掌握補(bǔ)缺基點(diǎn)所需要的技術(shù)，為顧客提供合格的產(chǎn)品或服務(wù)； 企業(yè)可以靠建立顧客信譽(yù)保衛(wèi)自己，對(duì)抗大企業(yè)攻擊；61 v 補(bǔ)缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵其實(shí)是 “專業(yè)化 ” ，市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以找到的專業(yè)化發(fā)展方向： 市場(chǎng)補(bǔ)缺者（ MarketNiches）的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略最終使用者專業(yè)化 縱向?qū)I(yè)化 特定顧客專業(yè)化 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 v 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者，在競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的是應(yīng)該尋找到一個(gè)或多個(gè)安全的和有利可圖的補(bǔ)缺基點(diǎn)。 市場(chǎng)追隨者由于也是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的攻擊目標(biāo)，因此在已經(jīng)取得的市場(chǎng)份額內(nèi)，需要不斷改進(jìn)營(yíng)銷，通過(guò)增加顧客的滿意感來(lái)保持顧客。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者往往可以采取兩種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：一是向市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)起進(jìn)攻，奪取更多的市場(chǎng)份額；二是固守已有的市場(chǎng)地位，使自己成為不容易受到其它競(jìng)爭(zhēng)者攻擊的對(duì)象。擴(kuò)大市場(chǎng)份額56 市場(chǎng)領(lǐng)先者（ MarketLeader）的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)份額戰(zhàn)略的主要作法有產(chǎn)品創(chuàng)新質(zhì)量領(lǐng)先多品牌大量廣告強(qiáng)力促銷57 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（ MarketChallenger）的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略v市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)占有率位居市場(chǎng)領(lǐng)先者之后而在其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上的企業(yè)。擴(kuò)大市場(chǎng)總規(guī)模 尋找新用戶 新市場(chǎng)市場(chǎng)滲透地理擴(kuò)展發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新用途擴(kuò)大產(chǎn)品使用量54 市場(chǎng)領(lǐng)先者（ MarketLeader）的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略v市場(chǎng)領(lǐng)先者的防御戰(zhàn)略類型保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額55 市場(chǎng)領(lǐng)先者（ MarketLeader）的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略v 這是市場(chǎng)領(lǐng)先者的以進(jìn)攻作為防御的戰(zhàn)略類型。只有驚濤駭浪才能造就偉大的船長(zhǎng)53 市場(chǎng)領(lǐng)先者（ MarketLeader）的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略v 這是市場(chǎng)領(lǐng)先者的發(fā)展戰(zhàn)略類型。它受到 “ 來(lái)自四面八方的攻擊 ” （ Kotler）。 l 農(nóng)夫果園在終端的銷售價(jià)格在— 4元之間，明顯高于同類果汁飲料，這是其價(jià)格體系差異化策略的表現(xiàn)。四、價(jià)格策略的差異化l 目前 PET包裝的果汁行業(yè)價(jià)格上存在以下特點(diǎn)： 產(chǎn)品無(wú)明顯差異，價(jià)格非常接近，一般出廠價(jià)在 2元 /瓶左右；價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開始。l 在濃度上，農(nóng)夫果園獨(dú)樹一幟。ml，農(nóng)夫果園在容量上比同類產(chǎn)品多100ml和 30ml。農(nóng)夫果園目前有兩種規(guī)格： 600ml和 380ml。包裝上的還有一個(gè)創(chuàng)意，就是農(nóng)夫果園的運(yùn)動(dòng)蓋，其特點(diǎn)是當(dāng)瓶子打翻時(shí)，蓋子會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，保證飲料不溢出。mm，而農(nóng)夫果園的瓶口直徑達(dá)到了 38mm。 “農(nóng)夫果園，喝前搖一搖， ” “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ”。 ① 新穎、獨(dú)特的廣告宣傳 “農(nóng)夫果園，喝前搖一搖。 二 .“喝前搖一搖 ”：宣傳訴求差異化l 2023年，農(nóng)夫果園的宣傳訴求也充分運(yùn)用了差異化策略，廣告上不僅擺脫美女路線，而且與 “酷兒 ”的角色營(yíng)銷也不一樣。在果汁飲料行業(yè)，更多的是以水果類別命名，例如 “鮮橙多 ”、 “蜜桃多 ”“葡萄多 ”“真鮮橙 ”、 “鮮橙汁”
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